北京渠道设计培训

北京渠道设计培训公开课

双赢谈判的策略与技巧：心理博弈 北京：2026年04月27日

1.准备谈判策略* 识别出谈判对客户的重要程度* 识别出谈判对企业、对个人的重要程度* 确定客户公司中涉及到的谈判人员数量* 了解客户/潜在客户在谈判中的个性2.从谈判一开始就重新构建力量关系* 谈判中引起不稳定性的因素- 时间- 选择- 权重- 影响- 信息- 制裁* 后退一步，接受谈判的规则* 知道如何等待时机，不......

大客户开发与管理技巧(2天） 北京：2026年05月06日

1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法：给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器：客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.......

高绩效销售团队久赢真经——销售团队建设与销售人员考核激励 北京：2026年05月07日

第一篇：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？---销售主管的定位与角色：讨论：“问世间销售何做？直教人难以摸索”---营销主管的九大感叹分享：“兵王”转换成销售经理的角色转换之心态转换案例研讨： 增加目标任务量找事：给他找毛病挖坑：把他调到其他区域干掉分享： 目标任务量的......

赢在细节—战略大客户营销的选择开发与关系管理 北京：2026年05月07日

第一讲：营销的本质及销售人员角色定位一、营销的本质1. 营销与销售的区别2. 营销的整体概念3. 什么是市场营销战略案例分析：costco为什么深受顾客青睐二、销售人员角色定位1. 销售人员在企业的价值2. 社会认知、自我认知、正面思维互动模拟：作为销售人员你的定位是什么，该如何做？三、超级销售人员的职业素养1. 合格......

精益TPM及人工智能维护 上海：2026年05月07日

第一讲精益设备管理创新与发展1.何为精益设备管理2.精益的起源与发展3.企业中常见的浪费4. 精益生产的核心：消除浪费5.设备管理方式的变革与创新6.企业设备管理内容与会务7.现代设备管理理念8.现代化设备需要现代化的管理方式9.提升设备综合效率（OEE）10.全寿命周期设备管理及LCC技术11.建设精益设备管理体系1......

用大数据打破部门壁垒——管理的技术与艺术 上海：2026年06月25日

1.以简单实用为目标设计的学习课程，帮助学员了解并深刻领会企业在大数据环境下，应用运营报表体系建立方法，解决部门间实际管理壁垒问题的思路和方法。2.找到最适合您的使用的数据管理工具，提升数据管理的功能和技巧，使你工作效率倍增。3.全面深入的了解运营数据挖掘等实用技术和高级运用，解决运营工作中的实际问题和各类操作。课程特......