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经销商管理 北京:2025年07月13日
学习渠道规划的关键要素,和规划方法,树立全局的渠道管理思路。学会利用区域市场资料,对渠道问题科学决策,避免个人主观判断,避免盲目地渠道扁平化。分析各种销售政策的利弊,学习在不同市场开发阶段,不同竞争的情况下,如何申请或制定针对经销商的销售政策,帮助经销商制定,针对零售终端的政策。学会面对经销商谈政策、压销售任务的方法,......
卓有成效的销售谈判 北京:2025年07月14日
具备一定的销售经验,希望提高和完善自己的谈判技巧,以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士【课程背景】在生活和工作中,只要存在双方或者多方对同一件事情不一样的期望,就会有谈判,可以说,谈判无所不在。在商务活动中,谈判则显得尤为重要,优秀的谈判者不仅可以帮助企业获得更好的利润,还可以获得对方的尊敬和感谢......
销售谈判技巧 北京:2025年07月16日
第一天 9:00-16:30第一章:谈判前的思考1 谈判的动机:囚徒困境中的选择2 四类谈判者:四种动物四种谈判结果的比较3 谈判的意识:这个销售经理的谈判赢了吗?4 谈判的心理:阿拉斯加的爱斯基摩人5 谈判的基本能力概念:几乎所有的人对谈判都有经验积累,但我们往往却缺少这样的认知。而缺少对谈判的认知却不仅仅只是这一点......
销售团队的业绩管控 北京:2025年07月17日
第一部分、销售经理要了解的销售理念■ 专业销售流程:■ 为什么需要流程?■ 销售需要遵循什么流程?■ 流程每步骤的注意点■ 销售流程与销售管理■ 销售漏斗与销售周期:■ 销售中运气对结果有什么影响?运气好怎么办?运气不好怎么办?■ 销售漏斗对销售管理的启示■ 销售周期对销售管理的启示■ 顾问式销售技巧:■ 顾问式销售原......
现场问题发现与解决 北京:2025年08月07日
医学上把人体健康数据进行了有效的精细化和标准化,如血压、体温、每分钟心跳、每分钟呼吸次数等,医学靠数据诊断和冶疗。而企业现场的标准化与精细化同样如此,没有标准,就不能了解现场;不能了解现场,就不能控制现场;不能控制现场,就不能改善现场;不能改善现场,就不能提高现场管理水平。而要实现精细化现场管理,必须将人装入系统,只有......
老板商业模式构建—实现客户价值 达成持续赢利 广州:2025年09月27日
1、掌握商业模式的核心关键,掌握商业模式策划、设计、再造、创新的方法、操作与实务!2、学会整合企业内外部资源,优化商业模式,建立适合自己的可赢利、可持续扩张的商业模式!3、增加企业经营效益,降低企业经营风险,提升企业核心竞争力!4、从投资的角度对商业模式进行分析,让学员了解怎样的商业模式才是赚钱的模式、才是可持续的模式......