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全脑销售策略 北京:2025年02月10日
在这个世界上职能最多的可能就是销售了。他们不仅销售普通的日常用品,还有昂贵的珠宝,颠覆性的理念,甚至是看不见摸不着的灌装空气,等等。传统的销售技巧告诉我们要挖掘客户需求,没有鞋子穿的客户一定是我的客户。然而,我们可曾想过,可能在光着脚的时候他才是最幸福的。协助客户达成其最佳状态,才是销售经理的最高境界。每一位销售经理有......
BTB顾问式销售技巧 北京:2025年02月10日
顾问式销售是当前较为有效的销售模式,正在被越来越多的销售人员所采用,并引起相当积极的反响,相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程,顾问式销售强调一种销售理念的更新,从根本营销理念的变革出发,顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型,逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化,销售的效果也从达成单笔交易......
高效的销售渠道管理 北京:2025年02月10日
营销和销售中高级管理人员,渠道管理经理、主管,及相关销售人员;客户主管、广告经理、企划经理,各级政府商委(商业局)负责人,各院校市场营销专业师生等;【课程大纲】1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2.影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素......
卓有成效的销售谈判 北京:2025年02月13日
在生活和工作中,只要存在双方或者多方对同一件事情不一样的期望,就会有谈判,可以说,谈判无所不在。在商务活动中,谈判则显得尤为重要,优秀的谈判者不仅可以帮助企业获得更好的利润,还可以获得对方的尊敬和感谢,乃至建立双方长期的友好合作关系,而不合适的谈判者则可能让企业蒙受损失,破坏合作者之间的关系。谈判是从事商务和采购活动的......
基于组织学习地图的培训体系构建 深圳:2025年05月09日
企业培训如何从员工的个人学习成功地转型为组织系统地学习?企业培训如何为组织服务?培训该用什么作为灯塔和风向标?基于组织学习地图的培训体系解决了这个问题培训体系的构建分为课程体系,教材体系和师资体系,及管理体系,这四大体系之首为基于岗位能力的岗位课程体系,俗称——岗位学习地图成为培训体系构建的瓶颈......
TTT企业内部讲师育成班 上海:2025年04月26日
第一部分:企业培训师应具备的基本理论和基础——导入TTT理念1、为师之道:说时似悟,对境生迷2、培训师的感召、乐从、分享、区分、辨识3、常态、职业态----随意,刻意4、控场之关键——现场、兴奋点、注意力5、首善:开场要做的几件事6、影响训练的几大因素7、培训的目的与培训......