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深度营销与大客户管理 上海:2017年08月30日

一、营销深度与深度营销1.营销行为vs客户影响2.业务模型与营销特征3.营销的距离频率深度4.覆盖广度与营销深度5.深度营销的必要与可能6.深度营销与富不过三代效应二、深度营销的设计与度量1.调研深度非营销深度2.渠道营销深度的控制3.大众可以深度营销吗4.双向互动高频率接触5.深度营销的极致—&mdash......

大客户管理(英文授课) 上海:2017年11月02日

National or international sales directors in charge of large accounts; sales engineers or key account managers; sales managers课程介绍:In the context of globalisati......

大项目销售管理全面运作实务——解密华为销售成功的核心系统 北京:2017年08月18日

第一部分 项目运作---事关成败项目越大,运作越关键本单元学习目标:通过两个真实的案例,了解大项目运作过程中的常见问题,了解大客户销售需要的科学知识和个人素质准备,销售人员仅靠勤奋做项目还不够,只有用心做项目才能迈向高峰。一 平民身份如何演绎奥运5千万的水立方项目!一个成功的运作,可以拿下世界级的项目平凡的销售经理,竟......

大客户销售实战技能+商务谈判策略 北京:2017年08月18日

大客户销售实战技能第一讲 大客户采购与销售分析案例分析:某企业采购电池的运作过程……大客户的“采购黑箱”剖析大客户的采购流程图采购的发起和报批作业模式新品采购决策顺位案例:小任与黄经理的关系急剧升温……大客户销售流程大客户销售之天龙8步大客......

采购合同谈判的风险控制与合同管理 上海:2017年11月13日

第一天 9:00-12:00课程介绍与学员问题搜集第一部分 合同的准备1选择不同的采购方式意味着适用不同的法律规则2招投标简述12:00-13:00 午餐13:00-16:303 如何对供应商进行法律资格审查?4 确认双方的履约能力5 备好你的合同文本:为你的合同谈判画蓝图第二天 9:00-12:00第二部分 采购合同......

TTT讲师速成魔鬼训练营培训 深圳:2017年08月27日

导入篇一、企业培训与学历教育的6大区别二、培训师的3大能力:表演、导演、编剧表演篇第一场训练 自信训练与克服紧张训练一、上台紧张恐惧的6大原因二、紧张情绪的3种表现程度三、克服紧张情绪的4大系统方法1、实练法2、4个心理疗法3、7种体操疗法4、控场技巧目的及效果:1、突破恐惧,树立自信,展现风采2、把紧张度控制在合理的......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...