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双赢的商务谈判技巧实战训练 北京:2017年10月12日

热身游戏:现场竞标(启示:谈判结构的设计)模块一、 谈判概论1.1.谈判的位置:谈判对公司利润的杠杆作用1.2.什么是谈判?实战案例:TTI清洗机管架停供涨价风波的化解1.3.如何谈判?谈判的道、场、局、势、术1.4.谈判的四个特征实战案例:华为VS某国副总统的商务谈判1.5 博弈论与谈判模型应用:囚徒困境与采购模块二......

大客户销售实战技能+商务谈判策略 北京:2017年10月13日

搞掂关键人物,销售人员遇到三个难题:快速确认目标人、在最短的时间内给对方留下深刻印象、培养有深度的私人关系。这其中,如何识别关系、处理关系;用什么方法拉近关系;如何判断对方真心帮忙;特别是,如何从基层开始,打通高层关系,诸如此类的操作,都需要专业技巧。凭个人感悟,非一年两年能毕其功。挖掘需求更是一门学问,涉及到明确需求......

商战博弈之商务谈判 北京:2017年10月13日

通过本课学习,您将掌握谈判的11大实用工具:1、制定谈判计划和工作链 2、各自议价模型3、价格谈判的步骤 4、价格与成本分析的方法5、买卖双方的开价原理 6、“需求-BATNA”评估模型7、用“分解法”测算对方底价 8、“相机合同”及“......

采购成本与价格分析与商务谈判技巧 北京:2017年10月19日

采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、负责采购的副总等相关人员课程特点为什么要参加本课程培训,因为最实用的课程内容:不同于一般培训的泛泛而谈,不强调理论,从实战出发,问题导向,超强针对性。最鲜活的案例教学:从一个个具体案例入手,提出带有普遍性的实操解决方案,提供解决问题的标杆。最系统的解决方案:权威专家......

2011年全国高级能源管理师和高级能源审计师 北京:2017年10月12日

为企业培养专业型节能降耗管理人才,专职、专业、专人贯彻实施节能目标,构建企业能源管理体系,让企业和管理师了解如何高效地利用能源、节约能源以及如何进行能源管理,高质量掌握企业节能技术,学习能源购买成本优化及能源和排放交易相关知识;通过培训直接促进本企业能源使用效率的提高和能源的节约,为企业带来直接经济效益。课程对象:1、......

PMC—生产计划与物料控制 广州:2017年10月14日

在离散型的制造业中(塑料、电子、玩具、五金制造等),生产和物料的控制历来是PMC人员所面对的严峻挑战。 本课程的内容围绕怎样在小批量,多品种,产品规格极端个性化的生产方式下,有效地进行生产计划与物料控制。课程的重点将围绕计算机辅助管理系统“企业资源规划-ERP”的原理和功能,结合制造型企业的生产......

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名课堂特聘人力资源讲师,资深管理咨询顾问; 清华大学继续教育学院课程教授; 复旦大学医院管理系列课程...

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管理学硕士 企业资深教练、国家高级认证人力资源管理师、多家国学研究机构高级研究员、中国孙子兵法研究院特别顾问、美国培训认证协会企业高级培训师、多家知名高校人力资...