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大客户销售之催收货款与商务谈判 北京:2017年11月18日

第一部分 大客户销售之催收货款一、应收款形成原因合同的3大法律风险产品风险商务风险支付条款风险客户方拖欠货款障碍分析付款流程不畅预算不到位财务部门的绩效管理客户方付款排序客户方现金流断裂拖欠习惯我方催收不当催收的态度软弱催收的理由不充分票据交换过失不可抗拒的原因客户的产业环境恶化客户方进入破产清算程序自然灾害影响突发性......

商务谈判策略 北京:2017年11月19日

博弈之复杂,变化多端,其妙无穷,更让许多人进退失据。无论是做销售,还是做采购,谈判能力是最高等级的“武功”。这种“武功”之精妙在于窥视对手的心理,把握谈判的主导权,步步为营,争取更多的利益。本课程为您解决以下问题:1、在谈判实战操作中,如何分析对手的“语言信号......

价格猎手—双赢商务谈判策略 北京:2017年11月25日

第一讲:谈判智慧一、谈判,无所不在1. 内政外交,商场生活,处处有谈判2. 谈判中盲区3. 谈判的定义4.谈判在谈什么?二、走上谈判桌的三大条件1. 有问题2. 对方认为你能解决(能力或价值的展现)3. 你是最优选择三、什么因素影响了谈判的结果案例讨论1. “惩罚”对方的能力2. 承受&ldqu......

国际商务谈判的成功要诀 上海:2017年11月21日

这门课程,着眼于行动,可以帮助你获取有利的思考方式和经得起验证的谈判方法,使你在难度不断加大的国际谈判中取得成功。课程大纲:1.国际谈判的特点* 商务谈判的不同类型* 法律环境和法定框架2.认识各类谈判者* 识别自我风格:自检* 单独谈判或团体谈判:分享成功做法3.影响国际谈判中的力量平衡* 分析权力间的关系与挑战* ......

生产计划与管理运筹 广州:2017年11月14日

本课程以企业的年度经营计划为指导,传授如何将年度经营计划转换为年度生产计划,如何将年度生产计划转换为生产作业计划。本课程大量使用了数学模型和专业的管理工具,使生产计划的编制和管理建立在科学的基础之上。为了适应国际上最新的生产方式,本课程还对物料ABC管理及生产计划3P和MWD管理方法、准时化生产JIT系统作了介绍。本课......

采购流程优化及供应商评估与管理实务训练 广州:2018年01月19日

供应商采购管理的挑战有哪些?如何优化采购运作流程?如何做好供应商的分类管理?如何做好供应市场的调查?如何选对我们的采购对象?如何评估新供应商?如何防范合同的纠纷?如何做好供应商的日常管理?如何评估现行供应商?课程大纲第一讲:如何设定供应商管理的绩效目标?上街购物与公司采购有什么区别?采购管理的KPI指标有哪些?采购管理......

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管理学硕士 企业资深教练、国家高级认证人力资源管理师、多家国学研究机构高级研究员、中国孙子兵法研究院特别顾问、美国培训认证协会企业高级培训师、多家知名高校人力资...