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渠道销售实战技能+商务谈判 北京:2017年05月09日

1、教授62项渠道销售实战技能2、提高渠道销售行动效率3、提高渠道销售人员的激情4、真正提高市场份额和品牌效应课程三大亮点1、全案例教学全案例教学为国内首创,我们的案例库,在同行业中处于绝对领先地位。每个单元都从案例讲解、案例讨论出发,老师再提炼、总结方法、工具和操作要点。每个案例都是真实的,100%对接实战,教学效果......

基于价值创造的双赢商务谈判技巧 北京:2017年05月11日

企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等课程大纲:热身游戏:现场竞标(启示:谈判结构的设计)模块1 谈判概论1.1.谈判的位置:谈判对公司利润的杠杆作用1.2.什么是谈判?实战案例:TTI清洗机管架停供涨价风波的化解1.3.如何谈判?谈判的道、场、局、势、术1.4.谈判的四个特征实战案例:华为VS......

双赢商务谈判策略与技巧 北京:2017年05月19日

第一讲 什么是成功的商务谈判1.谈判的基本概念2.商务谈判的特点3.谈判的三个层面4.双赢的态度和结果5.何为成功的谈判第二讲:双赢谈判的八大要素1.谈判的八大要素2.目标3.风险4.信任5.关系6.双赢7.实力8.准备9.授权第三讲 双赢谈判的准备流程1.谈判过程的三步骤2.谈判的准备3.广泛搜集信息4.谈判目标设立......

大客户开发之顾问式销售与商务谈判策略与技巧 北京:2017年05月26日

大客户开发,有两个核心环节,一是搞掂关键人物,一是挖掘需求、引导需求。搞掂关键人物,销售人员遇到三个难题:快速确认目标人、在最短的时间内给对方留下深刻印象、培养有深度的私人关系。这其中,如何识别关系、处理关系;用什么方法拉近关系;如何判断对方真心帮忙;特别是,如何从基层开始,打通高层关系,诸如此类的操作,都需要专业技巧......

供应链中的关务筹划 上海:2017年06月15日

本课程为企业解决如下问题而设计:如何设置贸易流程以适应中国特定环境下的海关监管,并缩短通关时间?通关环节的种种风险,如何从内控和源头上化解?企业特殊事件与海关现有法规的不一致,解决的思路是什么?应对海关估价质疑的有效磋商途径在哪里?如何透彻理解归类规则,提高申报质量?怎样有效利用减免税政策,降低税收成本?不同业务模式下......

21世纪的SPIN——高价成交 深圳:2017年05月21日

如果你从来没有听客户评价产品同质化,那么你不用来上这个课。如果你与目标客户通常只见一次一面,那么这个课程不适合你。如果你在困惑……客户最终总是在价格上纠缠,而几乎每次都不得不给他优惠再优惠。我总是感觉在求客户,似乎他稍不满意我就惊慌犹疑。虽然花了很大力气跟客户解释,我们的产品相比竞争对手有多......

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顾枫老师

名课堂特聘人力资源讲师,资深管理咨询顾问; 清华大学继续教育学院课程教授; 复旦大学医院管理系列课程...

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管理学硕士 企业资深教练、国家高级认证人力资源管理师、多家国学研究机构高级研究员、中国孙子兵法研究院特别顾问、美国培训认证协会企业高级培训师、多家知名高校人力资...