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北京商务谈判技巧培训公开课

基于价值创造的双赢商务谈判技巧 北京:2017年05月11日

热身游戏:现场竞标(启示:谈判结构的设计)模块1 谈判概论1.1.谈判的位置:谈判对公司利润的杠杆作用1.2.什么是谈判?实战案例:TTI清洗机管架停供涨价风波的化解1.3.如何谈判?谈判的道、场、局、势、术1.4.谈判的四个特征实战案例:华为VS某国副总统的商务谈判1.5 博弈论与谈判模型应用:囚徒困境与采购模块2 ......

成功商务谈判技巧培训 苏州:2017年04月26日

第一部分、概论1. 何为商务谈判商务谈判的基本问题 谈判是一种信息处理过程 不断变化的谈判过程 人际间相互作用的谈判过程 委托人和谈判者的作用2. 谈判能力的三大要素3. 谈判中的三个问题第二部分、 谈判成功的战略基础1.成功商务谈判八大战略不让步 不再让步 仅为打破僵局而让步 以小的系列让步实现高的现实性期望 让步在......

基于价值创造的双赢商务谈判技巧 上海:2017年04月28日

在商战中,采购、销售人员的谈判能力就是公司的战斗力,一线团队的谈判能力直接影响公司的获利能力。从谈判中让价格上浮或下降一个百分点,常使利润额增长数十个百分点,这就是谈判对公司利润的杠杆效应。久经谈判的人们深刻地总结道:你不是得到你应该得到的,而是得到你谈得到的。谈判如此重要,而您该如何应对以下挑战?价格已压无可压,供应......

双赢商务谈判技巧培训 上海:2017年05月12日

在生意中,有多少次绝佳的机遇,却由于把握客户的能力;谈判和沟通的原因,而使双方失之交臂?但是,又有多少次成功的事例,正是因为您掌握并运用纯熟的把握客户能力、商务谈判和沟通技巧,从而为冲突矛盾的性质,寻求逆势中的反转,创造性地解决问题提供了良好的契机?所以良好的把握客户能力和谈判、沟通技巧,对您的职业生涯和企业利益具有难......

采购成本管理和采购战略及风险控制培训 广州:2017年04月29日

第一天:采购成本管理第一部分:采购价格分析技术供应商定价目标竞争性价格分析价格分析方法和原则价格变化和变动条款有效招标实施的六个条件影响买方接受价格的因素供应商两种导向性定价方法成本分解十大内容供应商报价中制造成本分析利润的四项原则价格协议特别订货定价采购战略分析价值增值策略第二部分:采购成本分析技术成本类型管理成本生......

心智力量 广州:2017年03月31日

我们生活在一个美妙而又精彩的世界里,每个人都有着自己的梦想和对物质的追求。我们发现,许多有成就的人 ,并不是最聪明和最有天赋 ,也并非智力超群或才能卓著,更非体魄强健和背景显赫,而是拥有最高精神领悟。在这个世界上,一切有形物质都是精神能量的表现。同样,我们现实生活以及未来人生也都是精神能量的彰显。思想是精神能量得以彰显......

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名课堂特聘人力资源讲师,资深管理咨询顾问; 清华大学继续教育学院课程教授; 复旦大学医院管理系列课程...

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管理学硕士 企业资深教练、国家高级认证人力资源管理师、多家国学研究机构高级研究员、中国孙子兵法研究院特别顾问、美国培训认证协会企业高级培训师、多家知名高校人力资...