北京采购谈判培训

北京采购谈判培训公开课

采购谈判必备：知己知彼的心理战 北京：2026年02月05日

1. 影响谈判结果的要素* 报价分析对价格谈判的重要性* 影响谈判结果三要素及相互影响* 发掘和使用影响谈判结果的个人力量2. 谈判准备7步骤的要点和方法（案例）* 分析双方的优势、劣势、限制和制约* 谈判难度 vs. 谈判力量* 转势和提升谈判力量* 构建强势论据、制定交换让步方案和设计BATNA* 制定掌控谈判过程......

高级采购谈判策略与垄断供应商应对 北京：2026年03月19日

如何面对不利地位的销售、采购谈判，逆转乾坤，避免任人宰割的谈判？如何塑造一种合适的谈判风格，有效地减少“霸凌”发生在自己身上？如何分析、利用双方存在的问题，找到双方存在的鲜为人知的种种限制？如何规避不利地位的价格谈判，价格上讨价还价是围棋盘里下象棋，完全是不对路如何减少在各自立场发生冲突，减少在......

卓越的采购谈判策略与技巧 北京：2026年04月11日

采购是个赚钱的部门，采购专业化管理被当成利润中心来经营，并且是企业的核心能力之一，如何实现采购的赚钱职能，采购人员的谈判水平是关键，谈判大师卡洛斯曾经说过，生意场上，利益是通过谈判来分配，而不是公平原则。道出了谈判的重要性，谈判的经验和过程分析告诉我们，谈判的成功与否很大程度上取决于谈判双方的思维方式和行为方式，谈判前......

采购成本分析、削减与采购谈判 济南：2026年04月11日

企业采购实践中，是否经常面临以下挑战？如何在保证产品质量的同时，有效降低采购成本，以提升企业的盈利能力？在与供应商的谈判中，如何确保企业的利益最大化，同时维持良好的合作关系？如何应对市场价格波动和供应链不确定性，制定出合理的采购策略？如何通过谈判技巧，提升议价能力，确保在竞争激烈的市场中占据优势？本课程将深入探讨采购成......

IATF16949的TPM标准解读 上海：2026年02月27日

1.在IATF的官网中8.5.1.5TPM在IATF被开出重点不符合项中排名第二位，一般不符合项中排名第一位，而IATF16949是汽车行业必须要的认证；2.通过对约20家通过IATF16949的公司了解到：虽然有通过审查，但是8.5.1.5TPM的标准不会运用到实际工作，为了应对审查需要造一些数据，造成增加工作负担；......

数字化时代的供应链大数据分析及应用实践 上海：2026年04月16日

第一天：基础入门与核心技能掌握1.自动化的世界大门数字机器人简介与应用场景界面介绍创建第一个自动化流程：Hello Automation！2.掌握基础动作与流程构建常用动作详解：文件操作、鼠标键盘模拟、窗口控制控制流程逻辑：条件判断、循环、变量使用实战演练：自动打开网页并提取信息错误处理与调试技巧第二天：进阶应用与实战......