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高级采购谈判策略与垄断供应商应对 北京:2025年08月28日
当一家企业的销售人员、采购人员,企业管理人员面对强势的客户、供应商时,除了接受对方提出的苛刻条件之外,没有任何筹码可谈,实际上是价格谈判技法不足的常见表现形式。唯唯诺诺地面对一个强势客户、供应商,只能让对方肆无忌惮地坚持对方提出来的价格。在不利地位的价格谈判环境中,要想扭转乾坤,必须找到一种特殊的谈判力量和谈判技法。塔......
采购供应商管理与采购谈判技巧 北京:2025年09月12日
一:供应商选择及评估的标准和流程1.战略的内容1)公司质量与采购战略2)采购的层次3)采购战略工具:供应商定位和供应商偏好4)供应商关系和合同类型5)供应商管理三大核心内容2. 供应商选择标准1)质量2)成本3)交期4)技术5)灵活性/响应6)法规/环保7)管理/财务8)服务9)供应商选择的基本模型3. 供应商选择流程......
采购谈判实战技巧 北京:2025年09月26日
第一天 9:00-16:30一、 谈判在采购中的作用1 采购谈判概述2 供应商选择过程中的谈判3 解决冲突的谈判4 团队和利益相关者的谈判5 谈判的定位二、谈判的程序1 准备阶段➢ 采购谈判的准备环节➢ 信息准备➢ 采购谈判目标与方案设计➢ 谈判团队的组织➢ 谈判准备的输出第二天 9:00-16:30二、 谈判的程序(......
战略采购与采购谈判技巧 北京:2025年10月17日
时间地点:2012年08月10-11日北京课程价格:3580元/人(包括授课费、资料费、会务费、证书、午餐等)授课方式:案例研讨、小组讨论、管理模拟等形式的互动式,轻松活泼,要求学员参与。一、怎样把战略变成采购我们战略采购了吗?( 战略采购理论与实践)为什么说是战略采购呢,是故弄玄虚吗?为何要战略采购三个数据提升战略采......
向华为学习:干部培养的道与术 广州:2025年08月09日
1、向华为学习干部管理的共通之道。用正确的理念选育企业核心干部2、将华为实践与经典管理原则和理论结合,学习干部培养的科学方法与体系3、道术结合,根据企业特点和成长阶段,发展适合自身土壤的干部培养原则与方法课程对象企业董事长/CEO/总裁带领中高层团队学习课程大纲模块一、干部培养总框架图- 管理的核心命题:激活人!-《华......
物业企业多种经营开发策略与操作实务 上海:2025年08月21日
通过物业企业多种经营从顶层逻辑架构,到多种经营多版块的实操训练,进行全面学习,达到:1. 充分了解物业多种经营开发的方向及重点2. 学会多种经营项目筛选的原则3. 可以罗列出本社区可开发的多种经营项目并进行SWOT分析4. 熟练运用供应商谈判技巧5. 能够独立策划运行一个多种经营项目培训对象:1、物业公司总经理、副总经......