北京顾问式销售培训

北京顾问式销售培训公开课

《双赢谈判策略与技巧》+《顾问式销售技巧》 北京：2025年07月31日

1. 商务谈判的准备性工作；2. 双赢谈判的策略与技巧；3. 掌握针对大客户的销售模式；4. 针对项目、大客户的SPIN顾问式销售方略；课程大纲第一天：双赢商务谈判第一章 针对不同客户及竞争对手的谈判一、谈判对手与竞争对手的判断1.与最终用户的谈判2.与合作方（经销商）的谈判3.面对高端竞争对手的谈判4.面对低端对手的......

BTB顾问式销售技巧 北京：2025年08月07日

1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......

成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 北京：2025年08月21日

主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售代表等。课程大纲一、销售思维1，B2B解决方案式销售定义1）B2B与B2C的区别2）什么是顾问式销售2，成为顾问式销售的要素1）销售的胜任力模型工具运用：ASK模型2）消费者购买行为分析二、初步接触1，专业访谈流程1）启动 – 引起注意，获得好感2）调查 &ndas......

顾问式销售与谈判心理学 北京：2025年09月12日

美国销售咨询专家尼尔•雷克汗姆率领研究小组历时12年，在27个国家分析了35000多个销售实例，与1万多名销售人员协同拜访客户，观察他们的实际销售行为，在1988年公布SPIN模式（由四种类型的提问构成，每一种提问都有不同的目的），第一次完整全面地阐述了顾问式销售技巧 。这套方法也成为跨国公司训练销售人员的必......

全景式精益生产模拟实训营（道场实战版） 上海：2025年09月25日

生产型企业的总经理、厂长、生产总监/经理、质量总监/经理、生产工程/工艺部经理、生产计划与物料控制经理/主管、精益生产负责人、生产主管、工程师、一线班组长等。课程内容：第一天1 从模拟工厂体会生产的全过程：第一轮模拟，模拟传统工厂的运作a.工厂基本信息b.生产计划的形成c.工厂运作的衡量指标d.如何在工厂中导入改善e.......

成功的项目管理特训营 上海：2025年10月15日

第一部分项目管理概述项目及其特点项目管理的必要性项目生命期及其特点；五个项目管理过程与十大项目管理知识领域项目成功与失败的因素项目组织与团队建设及跨部门沟通技巧项目经理委派及授权项目经理的ASK胜任力模型合格项目经理的基本素质项目团队组建的最佳实践项目团队生命期及各阶段特征9种团队角色及其优缺点分组讨论：项目团队的角色......