北京顾问式销售培训

北京顾问式销售培训公开课

向华为学习：顾问式销售及大客户「剧本杀」实战营 北京：2025年09月26日

市场竞争愈来愈激烈，产品同质化现象日益严重，关系型销售和产品型销售更难适应企业发展需求。虽然几乎每家企业都对外宣称“我们提供的不是产品，而是解决方案”。然而，如果销售人员无法清晰地描述客户问题的业务障碍、发生场景、原因由来、期望目标、影响范围，那么销售人员所提供的方案对客户而言就会缺乏竞争力，自......

销冠赋能：华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 北京：2025年09月27日

在存量饱和、增量乏力的时代，企业持续取胜，就需要一场能打胜仗的销售铁军。 企业对销售团队的要求正从“单兵作战”转向“体系化能力”，从“经验驱动”转向“方法论与工具赋能”。> 行业痛点：传统大客户销售模式的“......

BTB顾问式销售技巧 北京：2025年10月13日

项目式销售人员，销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而......

增值式销售八大技巧—顾问式销售升级课程 北京：2025年10月17日

第一单元： 增值式销售价值诠释1.什么是增值式销售2.增值式销售给客户及销售带来哪些值3.增值式销售的使命4.增值式销售理论框架介绍5.增值式销售标志性理念6.增值式销售增值逻辑第二单元：给客户带来哪些增值1.为什么要给客户带来增值？2.客户增值分类1)有形增值（物超所值的超级赠品价值塑造）2)无形增值（帮助客户提升最......

卓越班组长的七项修炼 北京：2025年10月17日

第一天 09：00-12：00破冰：课程总体介绍1 问候、建立共同语言2 课程总体结构的介绍3 学员相互认识教学方法：热身游戏,讲师讲解,学员分组,相互介绍主题：第一项修炼:一线主管的职责与角色目的：了解班组长的管理职责体系；熟悉班组长的角色特征，认识到班组长工作的艰巨性，学会发挥其影响力亲和力、控制力；理解班组长的素......

计量测试基础与计量校准管理 广州：2025年10月23日

●全面掌握量值溯源体系的建立和实施要点●全面掌握测量设备使用注意事项及维护保养要点●全面掌握测量设备作业指导书编制要点●全面掌握测量设备点检和期间核查要点●全面掌握计量校准要点●全面掌握测量数据分析及评价要点，包括测量不确定度评定及结果应用的要点●全面掌握计量工作总结要点培训对象企事业单位中的计量管理、检验测试人员、计......