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深度营销|大客户解决方案式销售 北京:2024年05月17日
面对营销痛点,如何破局突围」同质化竞争已是挥之不去的现实,面对越发挑剔的客户,销售如何突围,找到自己的卖点?客户说很满意现在的供应商,不想有改变,遇到这样的“忠诚”客户,销售如何应对?如何转型成为一个问题解决者与商业合作伙伴,帮客户挣钱,做建设性拜访?如何理解和应用 SPIN 销售技术&mdas......
解决方案式销售—深度营销策略与行动指南 济南:2024年05月18日
深度营销策略【课程精读】销售决不只是卖,而是怀着有益于客户的想法,做建设性拜访。本质上,销售是为客户解决问题,雪中送炭,拾遗补缺,或锦上添花。一、销售就是帮助客户成功立足客户问题发现和解决,做一对一深度营销通过帮客户挣钱或省钱,进而挣客户的钱做建设性拜访,致力于客户经营成功销售应用工具箱——销售......
大客户开发与深度营销策略 青岛:2024年06月29日
第一部分:思维策略篇-认识全新商业时代及企业新营销导言:认识全新商业时代(一)新商业从何而来代表事件:马云的“五新”(二)新商业时代核心逻辑数字驱动:全新商业思维最核心的变化(三)一种基于客户的全新商业思维方式从经营商品/服务到经营客户的转变讨论:您是在经营商品/服务还是经营客户?第二部分:技巧......
深度营销与大客户管理 上海:2024年05月16日
一、营销深度与深度营销1.营销行为vs客户影响2.业务模型与营销特征3.营销的距离频率深度4.覆盖广度与营销深度5.深度营销的必要与可能6.深度营销与富不过三代效应二、深度营销的设计与度量1.调研深度非营销深度2.渠道营销深度的控制3.大众可以深度营销吗4.双向互动高频率接触5.深度营销的极致—&mdash......
内部风险控制与预算管理 深圳:2024年06月28日
第一章节、风险控制|实现可持续的高质量发展一、风险控制之演迤1.安危本能之点控制(1930年代中)现金及资产安全帐簿记录之真实、准确2.渗透管理之面控制(1940年代末)资产安全会计信息正确可靠业务效率经营方针、计划之落实3.面控制之系统解析(1950年代末)内部会计控制内部管理控制4.系统控制之路径确认(1970年代......
供应链S&OP生产计划与物料控制PMC 北京:2024年06月17日
课程导入:订单交货及时率低,销售计划不准确,如何解决插单,急单,补单,加单。减单和消单,缺失产销衔接管理和急单、插单、补单,加单等八单制度,计划赶不上变化快,不知道如何计算产能负荷分析对策,生产车间的进度与计划的差距巨大,不知道如何管控生产进度,物料短缺控制失控无法配合计划,仓库库存积压严重,成品,半成品,原材料的库存......