北京大订单销售培训

北京大订单销售培训公开课

大客户经营艺术 Key Account Planning Management 北京：2018年04月26日

单元1：收入在本单元中，学员将利用“宏观战略图”对自己客户的业务进行评估，进一步了解客户的生态环境，从而发现可以销售自己解决方案的机会。业务部门业务支持部门绘制组织结构图业务生命周期模型竞争定位模型机会战略竞争对手的阵营潜在收入单元 2：关系本单元中将讨论个人需要、政治因素与关系链，让客户管理团......

营销管理中的“法”“理”“道”（大客户开发，渠道建设，团队管理） 北京：2018年04月26日

前言：经营之“道”一、其他企业的成功经验，如何为我所用1. 消费品与工业品；元件与设备；服务与软件；产品不同，有何相通2. 直销模式、渠道销售，方式不同，如何取舍3. 成熟市场（产品），发展中市场（产品），如何培育4. 知名企业，成长中公司，如何在管理上有所侧重？★ 案例分析：西门子公司新产品推......

销售技巧培训-销售精英素质提升与技能修炼培训 北京：2018年04月26日

销售总监、客户管理总监、区域经理、销售经理、销售骨干。课程背景：销售是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。销售难！ 究竟难在哪？—— 97%的销售人员面临的最大难题：搞不定客户；为什么销售人员搞不定他的客户？一、没有有效的方法；二、缺乏有力的工具；三、制胜的谈判技巧！天......

2011销售技巧培训 北京：2018年04月26日

销售总监、客户管理总监、区域经理、销售经理、销售骨干。课程大纲：第一部分：销售精英心态修炼惊天动地：从明夷走向晋的智慧渐卦启示：有一种成功叫积累蹇卦启示：困难只是一面镜子咸卦启示：有一种感情叫纯真水卦启示：上善若水溶入之智家人卦启示：人应有颗责任心第二部分：销售的核心与本质销售是一场轻松又好玩的游戏销售是信心的传递、情......

打造超级战斗力销售团队 广州：2018年06月02日

总经理、市场总监、销售总监、大区经理、部门经理以及带团队的负责人培训大纲：第一单元：如何打造销售主管的领导魅力？一、我为什么没有领导气场？1、明确自我3W2、领队/管家/教练三重角色的不同职责表现3、销售人员“授权”与“丢单”平衡问题，怎么处理？二、销售主管从&ldquo......

以结果为导向的高效沟通 上海：2018年05月19日

一、为什么沟通那么重要1、影响沟通成功与失败的因素什么是沟通 沟通的另一种解释 沟通的种类 非言语性信息沟通渠道 沟通的重要性2、沟通的目的3、 沟通的功能4、 沟通的三要素双向 双方 共识5、影响沟通的障碍认知因素价值取向因素人际沟通风格二、建立沟通影响力模型沟通路径之一：沟通的出发点员工从工作中希望获得的是什么如何......