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职业销售技巧 北京:2017年08月21日

1.销售人员的作用和职责* 公司的成败取决于- 您每天在销售什么- 客户对您的期望- 职业化与非职业化销售人员的比较- 您的七大任务和职业行为准则* 开发和管理我们的客户- SWOT 分析:趋利避险,寻找机会- 竞争对手分析- 寻找我们理想的目标客户- 您如何理解产品- 把握客户的动机、需求和决策过程2.运用您的沟通和......

顾问式销售:以客户为中心的销售 北京:2017年08月22日

培训对象:销售经理、销售专员、HR和培训管理负责人课程大纲:第一模块:顾问式销售概述课程目的与收益销售成长的路经图体验分享:一次亲身购买的经历案例视频:一次不成功的拜访销售的角色定位与挑战客户的四个缺乏:缺乏信任、缺乏需要、缺乏帮助、缺乏满意顾问式销售模型第二模块:顾问式销售步骤一:建立信任体验练习:建立信任的挑战时间......

狼性销售团队的建设与销售团队管理 北京:2017年08月23日

总经理,销售经理(总监)、大区经理、资深销售人员课程大纲:一、销售队伍的现状问题及分析1. 市场运作的推拉现象2. 销售队伍现状分析二、模式对管理风格的要求1. 销售模式的核心分类2. 效能型及效率型管理模式三、设计和分解销售指标1. 销售管理的核心2. 如何制定销售目标四、市场区域划分与内部组织设计1. 市场划分的方......

大客户开发与营销团队建设 北京:2017年08月25日

销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员课程大纲《大客户开发中的“诊”与“治”》引言,思考一些最基本的问题除了价格,我们与对手的差异,还有哪些?在这些区别与不同之中,我们有哪些特点与优势?我们如何利用这些特点与优势打击对手,赢得客户?在客户与市场开发......

合并企业财务报表 上海:2017年10月27日

合并报表是综合呈报企业集团信息的载体,反映的是企业集团整体的财务状况、经营成果和现金流量,其合理的编制,甚至于编制前的交易设计,都具有大量技巧。新企业会计准则在财务报表的格式和内容上体现了许多新理念、新变化,尤其在合并财务报表的编制和披露方面提出了许多新的要求。同样,就合并报表方面,国际会计准则委员会在2008年发布了......

“如何投资自我,成为卓越沙盘模拟导师”培训班 广州:2017年09月04日

第一部分:工业企业沙盘模拟初级班一、如何导入沙盘模拟课程:1、沙盘模拟学习目标设计;2、团队建设;3、模拟课程背景介绍及运营规则;二、课程引导年:1、如何运营引导年,为什么设置引导年,主要解决教学中哪些问题;2、分析引导年企业财务状况,学会工业企业损益表和资产负债表的编制;三、 课程模拟:1、第一年,讲师如何在第一年引......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...