北京FABE培训

北京FABE培训公开课

职业销售技巧 北京：2017年08月21日

1.销售人员的作用和职责* 公司的成败取决于- 您每天在销售什么- 客户对您的期望- 职业化与非职业化销售人员的比较- 您的七大任务和职业行为准则* 开发和管理我们的客户- SWOT 分析：趋利避险，寻找机会- 竞争对手分析- 寻找我们理想的目标客户- 您如何理解产品- 把握客户的动机、需求和决策过程2.运用您的沟通和......

顾问式销售：以客户为中心的销售 北京：2017年08月22日

培训对象：销售经理、销售专员、HR和培训管理负责人课程大纲：第一模块：顾问式销售概述课程目的与收益销售成长的路经图体验分享：一次亲身购买的经历案例视频：一次不成功的拜访销售的角色定位与挑战客户的四个缺乏：缺乏信任、缺乏需要、缺乏帮助、缺乏满意顾问式销售模型第二模块：顾问式销售步骤一：建立信任体验练习：建立信任的挑战时间......

狼性销售团队的建设与销售团队管理 北京：2017年08月23日

总经理,销售经理（总监）、大区经理、资深销售人员课程大纲:一、销售队伍的现状问题及分析1. 市场运作的推拉现象2. 销售队伍现状分析二、模式对管理风格的要求1. 销售模式的核心分类2. 效能型及效率型管理模式三、设计和分解销售指标1. 销售管理的核心2. 如何制定销售目标四、市场区域划分与内部组织设计1. 市场划分的方......

大客户开发与营销团队建设 北京：2017年08月25日

销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员课程大纲《大客户开发中的“诊”与“治”》引言，思考一些最基本的问题除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？在客户与市场开发......

合并企业财务报表 上海：2017年10月27日

合并报表是综合呈报企业集团信息的载体，反映的是企业集团整体的财务状况、经营成果和现金流量，其合理的编制，甚至于编制前的交易设计，都具有大量技巧。新企业会计准则在财务报表的格式和内容上体现了许多新理念、新变化，尤其在合并财务报表的编制和披露方面提出了许多新的要求。同样，就合并报表方面，国际会计准则委员会在2008年发布了......

“如何投资自我，成为卓越沙盘模拟导师”培训班 广州：2017年09月04日

第一部分：工业企业沙盘模拟初级班一、如何导入沙盘模拟课程：1、沙盘模拟学习目标设计；2、团队建设；3、模拟课程背景介绍及运营规则；二、课程引导年：1、如何运营引导年，为什么设置引导年，主要解决教学中哪些问题；2、分析引导年企业财务状况，学会工业企业损益表和资产负债表的编制；三、 课程模拟：1、第一年，讲师如何在第一年引......