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大客户开发与维护策略技巧 北京:2024年03月21日
第一讲:客户关系 - 大客户的正确关系层级审查学习攻略:大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵,能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并制定增加大客户业务价值的策略。......
如何掌握成功的销售技巧 北京:2024年03月21日
销售人员的能力是所有企业都非常关注的问题,然而企业往往发现即使有合适的销售政策,花费大量的时间进行产品培训,销售人员仍然难以获得良好的业绩。这不仅仅是因为竞争太激烈,还因为销售人员不知道如何去开展和管理自己的销售工作,不知道如何找到客户并且获得对方需求,不知道如何与客户达成共识,不知道怎样推动客户成交,不知道如何应对客......
步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 北京:2024年03月22日
一、大客户销售的思维策略1、破冰讨论:专业销售顾问特质2、影响销售业绩的因素(1)界定、衡量、改进影响业绩的主要因素;引导出R.A.C销售绩效管理模式(2)引导讨论:作为一个专业销售员,需要专业度和行为面做何提升改善?(3)案例研讨:我的优质客户;小组讨论练习“客户筛选准则”3、大客户销售的思维......
海外大客户战略营销沙盘演练培训课程 北京:2024年03月22日
一、解读海外大客户发展战略1、海外市场发展和海外客户的特点和趋势2、生存环境如何决定客户战略发展?客户战略?投资规划?◆解读客户战略—投资规划◆解读客户战略—组织架构◆解读客户战略—关键职位KPI◆解读客户战略—对供应商策略3、如何实施战略匹配沃达丰案例二、客户关系拓展与......
SPC&MSA统计过程控制测量系统分析 上海:2024年03月28日
通过强化培训,综合企业实际案例分析、小组讨论、指导等多种方法的灵活运用,使参加培训的人员能够:掌握实施MSA的时机和方法理解过程控制的理念,掌握实施SPC的方法课程对象企业内开发、质量、营运副总,生产(制造)部经理、主管、工程师,质量管理部经理、主管、工程师,开发部经理、主管、工程师,技术部经理、主管、工程师及生产部班......
狼性销售团队建设与管理 广州:2024年05月17日
第一部分 销售队伍的现状问题及分析1.市场运作的推拉现象2.销售队伍现状分析第二部分 狼性团队特征1.狼性协作共赢2.狼性永不言败3.狼性拼博竞争4.狼性勇于承担5.狼性超强执行6.狼性和谐共处7.狼性绝对忠诚第三部分 设计和分解销售指标1.销售管理的核心2.如何制定销售目标第四部分 市场区域划分与内部组织设计1.市场......