北京企业内销培训

北京企业内销培训公开课

大客户开发中的“诊”与“治” 北京：2017年08月25日

1. 了解大客户的定义及开发策略；2.掌握针对大客户的销售模式及顾问式销售技巧；3.挖掘大客户的需求，并结合实例进行推荐产品；4.如何为大客户提供优质的客户服务及销售人员的自我修炼课程大纲:引言，思考一些最基本的问题1．除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2．在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3．我们如何利......

大客户开发与营销团队建设 北京：2017年08月25日

许多的企业管理人员都寄希望于通过培训，来直接获取能实现对企业或员工有效管理的具体工具，但我们每一个企业自身的特点及每一位员工所面临的问题千差万别， 世上没有两把完全相同的钥匙，更没有两个完全相同的人，因此看似在其他企业行之有效的管理方法能否一定可以为我所用？ 请将还是激将？用人不疑，疑人不用还是用人要疑，疑人也要用？是......

大客户\项目销售实战技能 北京：2017年08月25日

1、教授62-78项实战技能，全面提升销售人员的“武功”。2、全开放的专家答疑，辅导学员解决现实问题和关键业务障碍。3、笔试+实景考试，促进学习效果。课程大纲:一、大客户＼项目购买分析问题：大客户＼项目采购有什么规律？影响大客户＼项目销售成功的关键因素是什么？大客户＼项目销售是什么大客户组织与人......

销售谈判实战技巧 北京：2017年08月25日

第一单元：什么是成功的销售谈判1. 谈判的基本概念2. 销售谈判的特点3．双赢的态度◇小组讨论：当今竞争如此激烈的市场上，客户在谈判中更占优势?PS:输者不全输,赢者不全赢。成功的谈判，双方都没有损失。第二单元: 销售谈判准备的4个要素1. 销售谈判的立场2. 销售谈判的利益3．销售谈判的最佳可替代方案4. 销售谈判的......

快乐工作——职场人士的心灵鸡汤 上海：2017年08月26日

一、 热爱工作，才能快乐工作1、正确认识工作2、智者无怨3、有感恩之心，才有快乐4、敬业才会乐业把工作当成自己的事业去经营永远保持积极正面的心态把每一份工作当成是证明自己的机会把力争做到最优秀当成一种乐趣树立成功的信心制定有效的工作目标改变从自己开始二、妙用沟通技巧，打造和谐工作氛围1、如何赢得上司的肯定要服从上司的&......

向惠普学习：客户开发与客户关系管理 上海：2017年11月02日

【第一天上午】一、营销策略和成功的大客户销售人员的角色1、营销策略的转变2、衡量销售人员的新指标3、客户的区分4、知识的管理-企业知识，专业知识，行业知识、客户知识5、体验经济6、大客户销售要扮演的3个角色7、大客户销售的三个层次8、专业销售时间与精力的安排【第一天下午】二、大客户销售的模式1、Creation of ......