北京客户开发培训

北京客户开发培训公开课

大客户开发与管理技巧(2天） 北京：2026年05月06日

1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法：给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器：客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.......

大客户开发管理与项目型销售 北京：2026年05月19日

本课程是为您绘制一份精准的“销售导航系统”，它不止于授课，更是一场销售实战演习。课程将艺术性的销售转化为可管理、可复制的科学流程。本课程基于客户采购决策的底层逻辑，为您系统构建从策略心法、流程地图到实战工具的完整作战体系。本课程采用独特的训练结构:25%部署战略:解读作战地图，理解客户采购流程与......

项目销售与大客户开发 北京：2026年05月29日

您是否了解您的销售人员是否有就一个大单独立与客户沟通、谈判的能力和功底？您是否认为他们应该掌握必要的步骤、方法和策略？您是不是也渴望得到一套现实可行的大客户销售工具？您是否为您的销售人员的年轻和经验不足，不能很娴熟地与客户内部不同人员打交道而感到困惑和焦虑？您是否有过这样的经验：曾经为销售人员提供过大量的产品、销售技能......

市场分析与大客户开发管理全流程技能提升 北京：2026年05月30日

▲塑造客户拜访新认知，掌握客户高效拜访的预约设计；减少见不到人，被拒被爽约当前情景；▲掌握客户拜访中商机挖掘的问题设计，探寻摸底询问的方法；减少信息搜集不全、不深、不透的情景；▲掌握洽谈中劣势转化、优势强化的方法，将方案特色与客户期望相耦合；▲掌握销售推进中，塑造优势与价值传递的工具、话术应用；▲掌握销售推进中客户态度......

IT项目管理实践 上海：2026年06月29日

IT企业管理人员企、事业IT部门经理项目经理其他IT人士课程大纲：第一部分 IT项目的特征1.1软件危机IT项目失败的原因分析 IT项目管理的现状 IT项目成功的诸多要素 提高IT项目成功的可能性1.2 项目管理的环境什么是项目？ IT项目的特征 项目为什么要被管理？ 什么是项目管理？ 项目的制约因素有哪些？ 项目经理......

采购人员必备的财务知识 上海：2026年07月10日

供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、采购主管、采购计划员、采购人员、物流管理人员、库存管理人员等相关人士课程大纲：一、 财务报表阅读和分析1.财务分析目的和对象2.三个主要的财务报表资产负债表解读收入表解读现金流解读3.关键财务绩效指标分析偿付能力指标运营效率指标盈利能力指标4.杜邦分析5......