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大客户开发和维护 北京:2017年06月22日

大客户管理――关键业务什么是大客户销售和大客户管理――差异客户经理――你的角色和职责优先级别――谁是大客户?研究客户背景和定位投入产出――把好钢用在刀刃上评估你的优势、劣势和特点清楚市场营销流程和自己的位置制定大客户战略清楚每个客户的潜力如何开发长期客户较长采购周期和对销售战略的影响发现和应对坏趋势为每个会谈设置特定目......

大客户开发和维护—鲍英凯老师 北京:2017年06月29日

前言:如何使我们的销售工作效率倍增?1、方向:分析与判断2、方法:借鉴与思考3、技巧:实践与总结案例分析:西门子手机产品的在中国市场的开拓第一模块:观念态度,方式技能一、大客户的定义以及核心开发策略1、合作金额大的客户:稳2、行业影响力大的客户:快3、发展潜力大的客户:早4、公司指定的战略客户:?案例分析:西门子公司在......

客户开发技术-客户开发与客户关系深度经营 北京:2017年07月06日

企业的销售代表、销售经理、区域经理、客户管理总监、销售总监。课程要点:第一单元 专业基础篇1.案例分析:水果店里的故事2.销售的定义3.了解和熟悉你的客户4.优秀销售人员应具备的基本能力5.优秀销售人员的十大主动工作方式第二单元 销售过程篇谈恋爱与做客户为什么惊人的相似(一)、相识阶段1.客户关系发展的三种境界2.了解......

客户开发技术—客户开发与客户关系深度经营 北京:2017年07月06日

一、通过实战案例,使学员提高客户服务意识、掌握客户服务技巧、方法;二、提高学员专业营销意识,使学员掌握实用的销售技巧与方法;三、有效地管理与控制销售流程,提升销售实战技能;四、分享并总结销售工作的金科玉律,如何做好客户开发与管理工作;五、全面提升营销队伍素质与能力,构建和运用高效营销管理平台;六、如何做好客户服务、建立......

财务模型建立 Financial Modeling 上海:2017年06月26日

面对重要的企业决策、复杂的经营环境,财务及投资分析者们需要提供更完整、更系统的定量数据分析报告,来更客观的评价企业财务绩效、投资收益、决策风险等,传统的财务工具和分析方法,已然无法满足现在的要求。在此环境下,高顿财务培训不断地完善财务工具系列课程,并不断衍生出符合企业发展需求的财务工具课程。《财务模型建立》课程,即是对......

高绩效生产管理与成本控制 深圳:2017年08月12日

企业生产部、中高层管理人员、生产经理、主管、财务人员等课程大纲:一、生产管理与质量管理提升1、生产计划、生产准备管理a.生产管理认识b.产能负荷分析c.销售计划与生产计划d.生产计划的准备工作2、生产控制、采购及物料控制a.生产进度的管制b.生产管理组织c.采购的时机、计划及原则d.物料的分类与管理3、质量与品质控制a......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...