北京客户开发培训

北京客户开发培训公开课

项目销售与大客户开发 北京：2017年10月27日

一、大客户销售的核心概念1.销售可以帮助解决客户什么问题2.大客户销售的特点3.大客户销售的过程是怎样的4.客户是如何看待传统的销售人员的5.销售人员应该具备的素养和技能6.销售人员的自画像二、客户决策层的分析1.分析和弄清客户的组织结构2.客户的决策链条是如何组成的3.对方决策人出现的顺序4.每位参与者的角色和作用5......

大客户开发实战技能提升 北京：2017年10月28日

营销总监、渠道经理、市场经理、销售老总、与客户销售有关的人员等；培训方式：讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。培训目标：1．解读大客户的定义、特征，以便深入了解大客户的需求层次；2．正确定位大客户开发与管理理念，建立“以客户为中心”的大客户销售模式；3．掌握大客户的SPI......

大客户开发与大客户管理技巧 北京：2017年10月28日

大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要......

大客户开发维护、金牌渠道建设与高绩效团队打造实战特训营 北京：2017年10月28日

“企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，但是在今年尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销带头人以及一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话：成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在销售团队中找到根源。　如何提高自......

税务会计差异分析与实务应用 上海：2017年12月11日

第一天一、概述税会差异的界定与理解税会的基本区别和差异分析税会差异对企业经营的影响二、税务操作原则合理性原则理解与运用事前性原则理解与运用清晰性原则理解与运用风险可控原则理解与运用税收与会计差异化处理原则税收多角度理解原则三、资产的税会差异分析固定资产固定资产范围确认税会差异固定资产折旧年限税会差异固定资产加速折旧税会......

Coaching for Performance——员工辅导教练技术 深圳：2017年11月17日

1.The Challenging Time and Changing Needs 挑战的年代和变革的需求Imperatives for a successful organizationThe importance of people and performance in the organizationsA shi......