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大客户开发管理 北京:2017年08月17日

客户开发的营销策略案例:盛业公司在指纹认证产品方面的成功营销路径……客户开发的基本策略适度散养,重点突破树立标杆,以点带面会议营销,借势跟进善用资源,渠道推广市场细分,客户联动案例:一个省级市场的联队战术……销售突破要点典型客户突破区域、行业市场突破品牌突破案例:......

销售数据分析-用数字说话 北京:2017年08月17日

市场总监、市场分析人员、销售主管、销售总监及其他对营销数据分析有兴趣的人士课程大纲一、营销分析概述经过多年的信息化建设,企业积累了大量数据,那么如何才能更好的进行数据的统计分析和挖掘工作?通过解析不同企业的数据应用实践,本节与您分享营销数据分析的总体框架应如何搭建...1.什么是数据分析?2.数据挖掘的标准化流程3.数......

全面分析销售数据——Excel超级实践 北京:2017年08月17日

销售人员;销售部助理;销售经理;其他与销售相关人员课程大纲:1. 销售数据分析必备——Excel数据处理* 快速、准确、规范的输入数据,并格式化* 常用函数、公式应用* 销售数据处理要点2.高效的Excel销售数据管理* 用数据库理念对销售数据表单进行管理* 对销售数据整理、排序、筛选、查找、匹......

大客户销售项目运作与管理 北京:2017年08月17日

一、销售管理者角色定位和转身(概念与案例分析结合)销售管理者角色职责1.SALES模型2.销售项目的领导者(SPD)3.客户关系平台的建立和维护者(AR)4.全流程交易质量的责任者(LTC)5.客户群规划的制定和执行 (ES)什么是销售项目背景故事:猎虎的故事项目与顾问式销售项目1.项目三大特性2.顾问式销售项目的三大......

卓越的客户服务培训 上海:2017年09月01日

第一节:让服务创新塑造企业核心竞争力1、服务的特点即是服务管理难点2、企业服务管理难点的应对策略3、从海尔26年服务品牌探究服务提升竞争力的五个方法4、从海底捞的服务看高效的企业服务利润链的形成机理第二节:企业服务势必要从满意走向忠诚  1、客户感知的服务质量决定对服务的评价2、从客户满意的三个层级理解满意的本质含义1......

有效运用绩效考核处理员工关系、调岗调薪及违纪员工处理 上海:2017年10月11日

《劳动合同法》、《劳动合同法实施条例》及《劳动争议调解仲裁法》的颁布实施,加上世界金融海啸、经济危机的冲击与加剧,国内大部分企业均受到了不同程度的影响,可以说广大企业内外交困,高层人士内忧外患、茫然不知所措!不少企业聘请不熟悉人力资源管理的法律顾问、律师人士进行调岗、调薪、裁员、解雇来减轻企业的运营负担!但却引发出一个......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...