北京渠道销售技巧培训

北京渠道销售技巧培训公开课

如何打造卓越销售团队管理 北京：2026年02月25日

1 、为什么让你来做销售经理 ？主要目标：帮助学员理解销售经理的关键任务和职责授课方式：讲解、讨论、练习、案例、点评新经济条件下销售特点的变化销售经理的三种能力案例：公司为什么让你来做这个经理？讨论：我在这里干什么？销售经理的任务练习：我怎样分配自己的时间讨论：我凭什么获得更多的报酬？销售经理不等于销售明星销售经理的4......

卓有成效的客户拜访 北京：2026年02月25日

销售人员、客户经理、售前工程师、销售管理人员等【课程大纲】1.赢得信任的拜访模型了解客户的采购流程客户拜访的五个步骤有效客户拜访的SUCES模型2.知己知彼的拜访准备拜访案例研讨拜访准备的三大内容知己知彼：DB模型开场白：赢得开门红3.洞察人心的需求挖掘需求探询：CAFAB有效聆听与询问了解预算和决策确立商机的三步方程......

工业品营销实务 北京：2026年02月25日

当今中国工业品市场，产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化；导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；客户关系难以维护；销售管控难以规范；营销团队难以稳定；营销团队气势低靡；企业发展遭遇瓶颈等共性问题。本课程是一门系统介绍工业品营销的培训，它将帮助学员了解如何去认识和分......

销售渠道拓展与维护 北京：2026年02月27日

第一讲 渠道成员选择与考察第一节 经销商选择的四个原则一、理念一致原则二、实力考评原则三、严进严出原则四、合适互补原则第二节 经销商选择的内部视角（上）一、价值观和经营理念是否趋同二、能够被证明的以往业绩三、有实力和健康的财务状况第三节 经销商选择的内部视角（下）一、能保证未来增长的业务能力二、可以持续合作的内部管理能......

供应商质量管理与工具运用 上海：2026年05月07日

SQE、品质工程师、IQC来料检验经理、采购经理、供应商辅导项目经理、研发经理等。课程大纲：一、供应链质量管理之背景知识1.了解供应链2.供应链环境下产品制造与服务质量相关过程3.供应链生命周期质量管理模型：供应商管理视频案例4.支持“定义与规划期”质量管理的方法和工具5.供应商发展过程6.先期......

财务经理人的职业能力提升 北京：2026年04月11日

第一模块 财务经理人的角色定位与使命职能思考与互动讨论财务经理人是否能作为董事会成员？财务经理人是否有必要是公司的高级执行层？财务经理需要具备哪些方面的能力？模块内容财务经理人的定位财务经理人的组织定位财务经理人的角色定位财务经理人的职责定位财务经理人的能力财务经理人的能力需求财务经理人的核心能力财务经理人的专业能力第......