北京渠道销售技巧培训

北京渠道销售技巧培训公开课

B2B销售策略：顾问式销售实战训练 北京：2018年04月16日

以客户需求为导向的销售理念，业已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧的运用，帮助参加者提升自我的销售能力和与客户交流的能力。课程大纲:1.顾问式销售的结构* 理解商业环境......

客户关系管理实战训练 北京：2018年04月16日

1.理解客户偏好的驱动因素* 反思为维护客户关系，我们做了些什么* 区分客户的内在和外在期望* 分析客户满意度机制* 什么是客户忠诚度？2.提升对职业化客户服务的投入* 将岗位角色和公司目标相结合* 同客户打交道* 把握与客户间的对话3.向客户展现出我们的换位思考* 探究情绪对人际沟通的影响* 展示出我们对客户的尊重和......

商务谈判策略与技巧培训 北京：2018年04月18日

负责销售的总经理、总监、经理各类销售人员课程收益1、了解谈判策略的设计路径2、看透客户的谈判心理及其变化特征3、提高谈判过程中的心理控制能力4、学习20种谈判战术5、掌握买方优势下的价格博弈技巧课程大纲第一讲 谈判心理分析与控制分组讨论：吴老板来购买钢架结构，气势很盛……1、谈判者人格谈判者......

职业销售技巧 北京：2018年04月18日

如何让客户关注我？如何与不同的客户建立良好的沟通？如何体现产品的竞争优势？如何说服客户接受我的销售建议？这些问题是加入销售队伍以后，销售人员最为关注的问题。本课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力，系统把握销售的六个关键环节，成功塑造职业化的销售人员形象。培训受众企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销......

成功的项目管理（升级版）－项目管理最佳实践 上海：2018年04月20日

第一天单元一、项目管理介绍1. 讨论定义一个项目的重要特性2. 定位项目失败的一般的原因3. 确定项目中重要干系人的类型4. 描述对项目的影响主要因素，包括项目组织结构和外部压力5. 解释项目经理的角色以及与组织、项目和团队成员之间的关系6. 描述项目经理的职责，说明企业需要什么样的项目经理a) 项目经理关键职责b) ......

“鲸鱼哲学”— 管理者的修炼 上海：2018年06月01日

开篇：变化的时代，管理方法的变迁1、变化的时代，变化的管理方式2、案例：从“海底捞”看管理分享* 提前阅读案例，总结学习到的心得体会* 小组讨论及简报* 总结* 短片播放，（主题，当人用心的时候，大脑的创造力最强）第一部分：理论认知篇（一）各级管理者的职责角色1、活动：完成共同目标* 活动介绍*......