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长春销售策略培训公开课

《销售罗盘©》大客户策略销售 北京:2018年11月28日

1、 了解大项目控单要点,明确训练目标;2、 理解政策与环境对客户购买动机的影响;3、 掌握识别客户项目的角色及应对方法;4、 掌握销售的应对技巧及沟通方法。邀请对象:总经理、销售总监、大客户经理、从事销售三年以上的大客户经理课程提纲:第一天导入阶段 :一、 了解背景1、 了解课程背景与目标(1) 定位大项目控单要点,......

B2B销售策略:顾问式销售实战训练 北京:2018年12月06日

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程收益:以客户需求为导向的销售理念,业已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧的运用,帮助参加者提升自我的销......

网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围 北京:2018年12月20日

8:30-9:00 签到、交换名片课前谈1,讲故事说营销——当前经济与市场热点话题2,百战归来再读书——学员讨论与互动第一部分:求生存求发展——市场竞争在拼什么?1,价格战——前世VS今生?2,广告战—&mdas......

大数据时代的销售数据分析-用数字说话培训 北京:2019年01月05日

市场总监、市场分析人员、销售主管、销售总监及其他对营销数据分析有兴趣的人士课程大纲:一、大数据时代概述“大数据”火了,但是大数据的应用已经有十几年的历史了,本节告诉你大数据是什么。1.大数据的应用历史2.大数据的全景视图3.最热门的大数据工具有哪些4.企业的市场和营销部门应该具备哪些大数据的技能......

全脑销售策略 北京:2019年01月07日

-销售代表、销售经理、销售顾问、售前支持-客户经理-项目经理-市场经理、主管......

价值型销售:大订单的销售策略及其策略制定方法论 上海:2018年11月23日

建立一套复杂销售的订单运作与分析方法,使学员在不断变化的销售过程中,准确找到订单的突破点和订单致胜的方法,通过系统化的控制减少错误的发生,用最小的成本,赢得订单,获得竞争优势。为销售团队建立一个订单分析的标准和平台,让销售管理者的经验真正可以帮助销售人员赢取订单。培训对象销售总监、销售经理、客户经理、售前技术支持课程大......

基于Excel的精细销售管理、数据分析与预测 上海:2018年11月29日

营运部、财务部、商品企化部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员课程大纲:模块一:运营仪表盘原理介绍运营仪表盘的三大功能建立运营仪表盘的4个步骤商务智能架构运营系统和商务智能的关系数据成熟度模型从运营监控报表到策略分析、战略管理的进化数据架构(P159)--从数据到信息、知识寻根溯源的工具---鱼刺图、......

卓越定价策略与技巧 上海:2018年12月10日

1.定价战略战略定价金字塔价值创造价格结构价格与价值沟通定价政策价格水平3. 选择定价目标定价目标的选择以利润为导向定价目标销售为导向定价目标以竞争为导向选择定价目标以树立企业形象为导向选择定价目标以企业生存为导向选择定价目标2.产品定价程序按照正确的等程序为产品定价外部环境因素对定价决策的影响企业内部因素对定价决策的......

销售策略培训内训课程

全业务运营时代营销策略制定与执行 主讲:孙老师

1、树立全景式的电信市场营销大局观,全面提升营销策略能力2、重新认识企业的市场、产品和服务,有效地参与电信市场竞争3、掌握电信市场营销策略制定的科学程序和实用方法4、通过一定量的案例分析和研讨提高电信市场营销策略的具体实施能力5、经典案例深度剖析,培训现场模拟实操、讨论课程目标1、学习、掌握营销研究与分析策略制定的系统......

危机公关与应对技巧 主讲:杨老师

一、危机管理概念与管理意识1、危机管理的概念2、危机的类型3、危机处理基本原则二、危机处理中的技巧与艺术1、在第一时间做出反应2、第一时间表明态度,向公众道歉3、以一个声音发表信息4、危机处理中的不当行为不主动,总是被动回应使用公众不理解的语言与之沟通一味发表自己观点,忽略公众感情个人危机的处理技巧5、危机公关八大策略......

网点负责人系统性网点产能提升 主讲:张老师

银行网点的数量和质量能体现出一家银行的竞争力。基层网点的竞争能力则又是银行综合竞争力的重要标志。总行各方面的经营指标大多都需要通过基层网点来完成,而网点则面临着巨大的业务压力。同时,网点也是直接面对客户的窗口,银行的形象都需要通过基层网点的服务来体现,银行网点发展的重要前提是规范网点岗位设置,明确协作流程,优化绩效管理......

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丁兴良-企业培训师
丁兴良老师

【个人荣誉】 工业品营销创始人 卡位战略营销开创者 大客户营销培训第一人 项目型销售管理开创者 中欧...

朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...