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长春销售策略培训公开课

大客户销售策略与管理实战训练 北京:2019年03月08日

当今中国市场竞争越趋激烈,对销售人员的素质、技能的要求也越来越高,销售人员接近客户,尤其是大客户,并与之建立良好的关系能力,对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面,持续开发客户终身价值,是企业取得成功的关键。然而,企业销售常常遇到以下问题——项目金额庞大,客户......

卓越定价策略与技巧 北京:2019年03月25日

价格是现代企业营销战略中的重要工具,价格制定的好坏往往会影响到企业的经营状况。本课程在现代营销理念框架下,为学员展示了现代企业产品定价的方法和技巧,并从产品定价的基础知识入手,逐一为读者介绍了产品定价目标、定价信息收集分析、产品成本及利润、定价方法和策略,以及价格变更策略等产品定价的主要内容,对企业制定产品价格决策有极......

顾问式销售策略 北京:2019年03月28日

* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲:1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题,引导......

销售政策制定与激励 北京:2019年04月13日

总经理、营销经理、销售总监、销售经理、大区经理、销售团队管理者等课程收益1.全面了解营销队伍管理的常见问题2.学会如何设计和分解销售指标3.掌握渠道政策制定的方法4.掌握设计销售政策和经销商政策的方法5.预测销售目标、分配销售任务6.掌握销售人员的薪酬设计与提成设计7.掌握销售团队的有效激励的方法和策略课程大纲模块一:......

销售团队目标管理与执行 北京:2019年04月13日

第一讲 销售领导力第二讲 销售团队建设第三讲 销售目标管理与绩效考核第四讲 驱动力激励第五讲 销售团队执行力第一讲 销售领导力什么是销售领导力职业发展与领导力呈现领导力的人格特质领导力行为案例:2005年,团队没有完成任务,沈总毅然决定……领导决策艺术决策的三角关系决策程序决策方向的六角过滤......

网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围 北京:2019年04月13日

8:30-9:00 签到、交换名片课前谈1,讲故事说营销——当前经济与市场热点话题2,百战归来再读书——学员讨论与互动第一部分:求生存求发展——市场竞争在拼什么?1,价格战——前世VS今生?2,广告战—&mdas......

市场分析与营销策略制定 北京:2019年04月15日

第一章 细分市场及目标客户分析:了解产品的目标客户有哪些特征?如何细分市场?1.细分市场的分类:区分细分市场的变量要素有哪些?a 消费者市场细分变量b 组织市场细分变量c 国际市场细分变量2.市场细分方法:如何界定细分市场的特征?a 单项变量细分b 综合变量细分c 系列变量细分d 多变量组合细分3.市场细分实施流程:细......

销售政策的制定与激励机制——让政策激活市场 北京:2019年04月16日

总经理、销售总监、销售经理/主管课程大纲:模块一:销售政策的制定1. 营销队伍管理的常见问题2. 设计和分解销售指标3. 市场区域划分与内部组织设计4. 经销商政策设计5. 销售人员的薪酬设计模块二:销售团队的有效激励1. 销售团队的有效激励2. 销售团队的保健激励3. 销售团队的特殊激励——威......

销售策略培训内训课程

连锁门店选址、建店与开店策略实战训练 主讲:李老师

第一单元 连锁企业选址困惑1、选址凭感觉,没有科学依据,风险非常大2、成熟商圈店址很难获得,缺少投资收益预测,导致决策失败3、缺少系统和规范,选址成为扩张时最大难题案例分享:肯德基、国美第二单元 综合比较基础上的选址调查和商圈研究1、顾客满意度研究2、购买行为研究3、商业投资环境评价4、商圈-街区购买力研究5、社区分类......

区域市场策略管理 主讲:王老师

有许多区域经理都处于一种困惑之中:一年下来做的事情也不少,大家都在忙忙碌碌,可是为什么销量并没有太大的增长呢?大家都付出了一样的努力,为什么有的区域成长很快,有的区域发展却很慢呢?招商、铺货、陈列、买堆、导购、试用、特价,这就是众多区域经理所熟知的工作步骤,但是当区域经理把步骤当成策略来思考,就陷入了一种误区。他们自以......

广告媒体销售新客户开发策略与技巧训练营 主讲:彭老师

广告公司,传媒机构,媒体单位广告各级媒体销售人员和经营管理人员如经管中心主任,营销总监,副总,总经理,CEO等;课程大纲:一、 营销人员的基本要求1、 三大能力2、 媒体销售的三个阶段3、 媒体销售的七个步骤二、 媒体销售的事前准备1、 自身媒体与广告产品分析2、 广告新客户的来源3、 媒体广告购买者的心理分析4、 媒......

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丁兴良-企业培训师
丁兴良老师

【个人荣誉】 工业品营销创始人 卡位战略营销开创者 大客户营销培训第一人 项目型销售管理开创者 中欧...

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

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侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...