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分销商渠道管理全解读 北京：2025年11月06日
有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理、分管营销的企业高管* 相关业务人员课程大纲1. 正确理解厂商与渠道商关系过去的关系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的关系：企业价值链的再造与升值* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2. 渠道商的选择单一维度还是天地人三网立体？新的花样新的玩法如何玩......
大客户销售技巧、金牌渠道建设与高绩效团队打造实战特训营 北京：2025年11月16日
在当今经济全球化的大潮下，市场竞争异常激烈；如何在高度竞争的市场中把握机遇，占领市场，是各企业高层管理者关注的焦点。营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。在中国企业当中，我们对营销的重要性已经把握的非常透彻，然而，我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销战略。在市场的开拓中，我们缺......
渠道管理：建立真正的伙伴关系 北京：2025年11月19日
有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理；分管营销的企业高管；相关业务人员课程大纲:1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域......
高效的销售渠道管理 北京：2025年11月20日
如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而掌握分销渠道的设计与构建方法，学会对渠道实施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧，有效地推动渠道......
大客户及渠道开发中的“诊”与“治” 上海：2025年11月14日
前言，思考一些最基本的问题1.除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2.在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3.我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4.在客户与市场开发过程中，最大的的障碍时什么?★ 案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓第一单元：大客户的开发与维护前言：大客户的不同类型......
生态化的渠道开发与管理-打造卓越经销商业务管理系统 上海：2025年11月19日
经销商/渠道管理人员、期望通过经销商达成业绩的人员培训内容课程破冰：经销商管理促动 35 分提升学员数字化时代经销商管理认知帮助学员梳理经销商管理的核心动作第一单元、经销商管理之管理念（2 小时）一、 数字化时代厂商共赢厂家为什么需要经销商？经销商对厂家有哪些需求？数字化时代厂商之间的连接模式实战案例：案例 1：济南格......
销售渠道建设与管理 上海：2025年11月20日
作为渠道销售模式的执行者，你是否感觉：寻找新的渠道客户很难，难以建设新的渠道？不知如何和潜在客户交流，走不到客户心里？潜在目标渠道对我的态度很消极，爱答不理？潜在目标渠道的想法不得而知，很困惑？销售渠道的布局重叠，导致市场发展不均衡？竞争对手的强大压力，时刻冲击着我们代理商的忠诚度？代理商总是抱怨价格太高，利润太少？代......
区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 上海：2025年11月21日
总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员课程收益:1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系，聚焦四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业......
销售渠道管理培训内训课程
工业品（B2B）渠道规划与渠道开发 主讲：张老师
第一单元 分销渠道基本概念1、分销渠道的定义2、我们是通过分销商分销，而不是把产品卖给分销商3、分销渠道的类型4、传统渠道与新兴渠道5、分销渠道管理六步法（二十四个字）：①评估选择 ②运营支持 ③激励控制 ④协调督导 ⑤考核评估 ⑥调整优化6、渠道绩效=渠道力+品牌力+产品力第二单元 分销渠道规划1、渠道规划的定义2、......
后疫情时代经销商的资金回笼变现与经营发展 主讲：吴老师
一场突如其来的疫情，打乱了国内外的经济结构，也改变了市场的供需关系，倒逼传统经济模式的升级，营销即战争，市场如战场，后疫情时代，顺变即发展，不变即淘汰，如何细分市场抓大户，经营变现谋发展，如何抓住机遇，如何打赢经销商老板的经营模式与营销模式升级，考验着我们每一个经销商老板。风云突变路在何方您是否发现，关键目标靶心已变？......
现代家装渠道开发与合作 主讲：盛老师
掌握家装推广的方法与工具培训方式讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴课程大纲第一节：家装行业的现状与未来20%课时一、传统家装的现状二、传统家装的增量分析1.类工装市场的新蛋糕2.零售市场与类工装市场是此消彼长还是相得益彰？三、互联网家装的现状1.家装驿站模式2.齐家网3.爱空间4.我爱我家......
