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卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营 大连：2025年10月21日
销售经理是企业和市场对接的重要桥梁，因此，销售经理的能力高低，是直接影响到业绩提升和渠道畅通的关键。合格的销售经理在营销系统的组织中，即要明确“帅”的工作职责，对要掌握“将”的工作技能，同时，销售经理还是上级管理层与下属优秀员工之间的沟通桥梁，所以优秀的销售经理必须是个多......
销售人员专业销售技巧（PSS） 青岛：2025年10月21日
一线销售人员、销售队伍中基层管理者。培训大纲：第一篇 深化专业销售的视野一、销售的本质与专业销售技巧体系1.销售到底是什么2.专业化的三个阶段3.核心的核心4.销售影响力的层次架构5.专业销售人员的技巧体系6.案例分享：中国营销界的“黄埔军校”7.学员练习二、专业销售流程解构1.客户的动态演变：......
大客户营销的7步法 青岛：2025年10月23日
Step1 销售准备——客户开发一、资源整合实力整合：人力物力与财力信息整合：发掘并筛选客户二、营销传播价值整合：价值内涵与表达价值传递：传播渠道与方法三、借势造势的策略整合营销的实战商法会议营销的结构解析四、设计就是生产力，设计就是力量Step2 建立亲和——强势接近一......
颠覆式营销--解决方案式销售 青岛：2025年10月25日
1、帮助学员建立解决方案式系统销售思维和核心理念。2、掌握解决方案式销售关键步骤，帮助学员快速推进销售。3、掌握一套客户需求深度探测、深度挖掘的一套工具和行动指南。4、掌握一套超越竞争的差异化方案制定的一套工具和行动指南。5、掌握解决方案式精髓，从而把小单做大，把大单做牢的系统思维。6、掌握解决方案式销售过程管理方法，......
顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售 青岛：2025年10月30日
一、到底什么是顾问式销售1．顾问式销售概念与缘起2．与传统销售的主要区别3．顾问式销售的应用逻辑4．“需求调查”提升20%绩效►延伸案例：三个不同的小商贩二、顾问式销售研究的重点1．如何提问便于有效挖掘客户需求2．如何表达产服的利益满足其需求3．如何建立客户信任便于有效提问三、如何提问便于有效挖......
制胜客户六步法 青岛：2025年11月08日
第一步、诊断过滤客户如何提高销售成功概率开放式问题——让客户开口才能探询客户需求封闭问题——达成共视是建立信任的基础选择问题——让客户自己找答案自己做决定问问题的误区【演练实践】应用问话技巧法角色扮演【工具讲解】面谈问话工具的使用第二步、判断销售商......
大客户开发与深度营销策略 青岛：2025年11月08日
第一部分：思维策略篇-认识全新商业时代及企业新营销导言：认识全新商业时代（一）新商业从何而来代表事件：马云的“五新”（二）新商业时代核心逻辑数字驱动：全新商业思维最核心的变化（三）一种基于客户的全新商业思维方式从经营商品/服务到经营客户的转变讨论：您是在经营商品/服务还是经营客户？第二部分：技巧......
营销精英实战训练营 青岛：2025年11月13日
1、经过本销售精英特训，可以大大提高自己的销售能力和技巧，提高收入水平，为自己的人生职业找到合适的定位和更高的发展。2、经过本销售精英特训，均保存于销售精英人才档案库，以供用人企业选择，优秀者将推荐销售经理、总监或营销副总等级别价高的的职位工作。课程特点：◇.2天全封闭式销售精英特训；◇.从销售心态、销售口才、销售理念......
销售培训内训课程
项目型销售太极推手八式 主讲：诸老师
1. 塑造正确的销售观念，培养积极的销售心态；2. 了解项目型销售的特点、购买流程和客户决策流程；3. 了解每个阶段之间流程关系和工作内容；4. 掌握每个阶段实施过程中所必需的技巧与策略；5. 了解每个阶段实施的成功标准和考核标准；6. 熟练运用SPIN销售技术，推动客户隐含需求向明确需求转变，促使客户采取强有力行动；......
打造高绩效狼型营销团队 主讲：谭老师
第一讲、营销队伍管理的常见问题中国企业营销管理的困境中外企业营销管理的差异中国市场的环境的五大特征营销队伍常见的七个问题营销队伍现状的分析第二讲、营销经理的角色认知与职责营销经理与营销代表的工作差别常见的观念误区、营销经理常见管理误区良好团队的七个特征、团队管理的原则、有效控制的核心目标、营销经理的管理职能、营销经理的......
银行网点业绩持续发展的团队管理能力转型 主讲：王老师
1、掌握高效地管理好银行营销团队的方法；2、提升银行团队高效绩工作的能力与方法；3、推动营销团队管理者管理模式的转型；【适合对象】：银行支行长【课程大纲】：第一部分、银行销售团队持续发展管理转型的必要性1、转统的销售团队管理模式已不适应银行的发展要求1、1 传统销售团队管理者的管理模式是“管好+理顺&rdq......
