长春销售策略培训

长春销售策略培训公开课

大客户销售策略与谈判技巧 北京：2017年11月04日

董事长、总经理、营销副总、大客户经理、区域经理、渠道经理、市场总监、等中高层管理者课程收益:1、掌握大客户开发的策略，提高大客户销售的技巧和能力；2、按照什么标准对客户分类，进行差异化管理，实现最高投入产出比；3、帮助企业建立有效的客户关系系统，掌握维护客户关系的技巧；4、提升销售团队的谈判水平，从而获得应得的利润，赢......

大客户销售策略实战训练 北京：2017年11月08日

第一天上午一、客户购买决策循环1、从需求到购买 – 大客户决策心理分析2、价格异议真相 – 销售行为的三大误区3、客户购买决策的六个阶段及特征二、客户切入 – 聚焦三类关键人员1、接纳者 – 采购执行者、信息提供者2、影响者 – 技术把关者、产品使用者3、权力......

大客户销售策略 北京：2017年11月08日

【第一天上午】一、大客户管理(KAM)1、什么是KAM?2、80/20 原则的作用3、KAM的产生对销售方式的影响4、寻找真正的Key Account【第一天下午】二、客户导向的销售1、什么是客户导向的销售2、客户导向销售方式与传统销售技巧的区别3、客户社会类型测试与分析( 4 Social style )4、不同社会......

《大客户销售策略》 北京：2017年11月11日

销售总监、销售经理、大客户经理、区域销售主管课程模块：大客户购买决策循环1.从需求到购买——大客户决策心理分析2.价格异议真相——销售行为的三大误区3.大客户购买决策六个阶段及特征大客户切入——聚焦三类关键人员1.接纳者——......

降低采购成本及供应商谈判技巧 广州：2017年11月03日

高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员课程大纲：第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？1．采购管理的KPI指标有哪些？2．各种采购管理的目标差异3．采购成本的学习曲线4．采购实物与采购服务的顺序区别5．为什么采购成本越来越敏感？6．采购成本管理的方法有哪些？7．套期保值8．如何做好采购供应商......

股权激励方案设计与实施及中小企业创业版上市实务 上海：2017年10月26日

1）全方位解读创业板的规则，帮助企业理解发行上市的各种法律法规、证券市场规范运作程序及各类信息披露的要求，对自身企业进行客观判断。2）针对企业上市过程各环节实战讲解的课程培训，使学员系统了解将一个中小企业带入资本市场，并迅速做大做强的基本理论和方法，针对企业本身特点，为企业提供整套创业板上市的解决方案，帮助企业直冲创业......