长春销售策略培训

长春销售策略培训公开课

大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 青岛：2026年04月16日

尤其适用于B2B（企业对企业）业务类型领域，如工业品销售、技术服务型销售、大客户销售、解决方案销售、项目型销售等大宗生意交易模式的中级、高级销售人员的赢单能力提升训练，也可作为需要扩展对销售运行体系认知的各类营销管理者和企业精英。课程大纲开启篇、大客户销售的认知与流程前言：什么是大客户销售？过往拿单是靠经验还是凭感觉？......

步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 北京：2026年03月27日

一、大客户销售的思维策略1、破冰讨论：专业销售顾问特质2、影响销售业绩的因素（1）界定、衡量、改进影响业绩的主要因素；引导出R.A.C销售绩效管理模式（2）引导讨论:作为一个专业销售员,需要专业度和行为面做何提升改善?（3）案例研讨：我的优质客户；小组讨论练习“客户筛选准则”3、大客户销售的思维......

顾问式销售策略 北京：2026年04月02日

1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......

赢得订单的绝顶销售策略 北京：2026年05月15日

一、策略销售概述1.了解策略销售的意义2.策略销售心法---信念的力量视频：解读信念的力量二、了解客户采购要素1.了解客户需求2.快速与决策人建立信任3.有效阐述解决方案的价值4.确保客户满意三、策略销售前的准备1.收集客户资料2.关心客户行业发展方向3.关心客户的业务及工作流程4.客户组织结构分析---&ldquo......

增进论证技巧，从而变得更加有说服力 上海：2026年05月27日

论证，不是说要证明自己无论如何都是有理的。论证，是指有能力来找到正确的想法，把这些想法呈现出来，激起别人的兴趣，并说服对方。论证，也是一门通过开放性的对话，以恰当的方式来做出反驳的艺术。本课程同时从沟通的技术层面和伦理层面来教授你如何更好地进行论证。课程大纲：1. 建立论证的策略* 识别出论证的特征* 认识并考虑到论证......

ESG环境、社会及管治战略规划与最佳实践 上海：2026年04月08日

1.战略高度，价值导向：超越基础认知，课程聚焦于“ESG战略规划”的全流程，教授如何将ESG与企业愿景、业务增长和风险管控相结合，打造企业的“第二增长曲线”。2.实战导师，案例驱动：讲师来自顶级律所可持续发展团队，兼具世界500强高管实战经验与多家上市公司ESG咨询经历，......