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顾问式销售策略 哈尔滨:2024年06月20日
* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲:1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题,引导......
销售策略罗盘|大客户销售 青岛:2024年07月24日
建立大项目逻辑化、结构化、流程化的策略分析流程 分析销售中的决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构 发现项目中的潜在风险,分析、形成下一步行动策略课程对象:销售总监、销售经理、大区经理、一线销售人员课程大纲:课前在线学习自学微课《赢单九问》第一部分:销售策略罗盘|识局一、案例对抗|第一阶段案例对抗通过案例聚焦......
大客户销售策略与技巧 天津:2024年06月20日
第一讲 何为大客户1.大客户符合二八法则2.大客户的特点3.大客户销售失败的常见原因4.大客户销售过程与结果的关系5.思考大客户销售策略的重要工具6.大客户销售的系统化思路第二讲.潜在客户阶段1.客户线索与订单之间的关系2.获得客户线索的途径和方法3.智商、情商与成功的关系4.人脉经营的秘诀5.客户筛选的原则第三讲.初......
赢得订单的绝顶销售策略 北京:2024年05月10日
心态:知道好的大客户销售所需要的技能,意识到自己的差距,愿意提升。技能:掌握成功策略性销售的步骤,制定有针对性的销售计划、识别最关键的购买决策者,确定当前的销售位置,销售策略及SWOT分析。应用:建立长期合作关系,提升客户的忠诚度,进而提高销售业绩。课程对象:销售经理、销售主管、资深销售人员等课程大纲一、策略销售概述1......
英雄之旅--卓越经理人领导力提升五个习惯 广州:2024年05月17日
导入•学习目标•团队活动•初心回顾与领导者的感受单元一 领导力基础•VUCA时代下经理人的挑战•管理VS领导区别•主官VS主管•团队分享:个人最佳领导经历分享•录像:夺冠•何谓领导力•卓越领导者的五个行为习惯•......
现代企业档案管理全流程专业规范与业务实操 北京:2024年06月21日
各企、事业单位各级各部门、办公室、综合管理、人力资源、资料管理中心、文控中心、信息管理、工程项目档案资料员、科室主任及部门经理等各类档案管理专兼职人员等。课程大纲:引子:档案丢了引发的思考---企业档案管理问题回顾与分析第一篇:信息化数字化企业档案管理专业基础篇第一讲、信息化数字化时代下企业档案管理新知1.1现代企业管......