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大客户营销与关键客户维护实战训练 珠海:2025年09月27日
第1天课程:《大客户”赢”销王道实战训练》第一讲、大客户销售进程解析与关键成功要素解读一、大客户采购规律性解读二、基于大客户采购流程的销售进程规划1、有哪些关键环节2、每个关键环节的关键成功要素是什么三、如何快速提升大客户“赢单率”案例分享:我在艾默生如何让区域业绩腾飞第......
顾问式销售技巧—丁军老师 长春:2025年08月09日
销售代表、销售主任、销售经理等岗位、市场部主任、营业部经理、大客户经理;课程目标:树立以客户为中心,帮助客户解决问题的顾问式销售理念,将销售的重点,放在解决客户问题的方案上,而不是放在产品上。探讨拜访客户前,要做好充分的分析和准备。在面对客户时,各个环节的注意要点,需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧,展示给......
打造销售团队狼性执行力 长春:2025年08月09日
一、坚决吃肉,决不吃草——打造狼性销售团队1.三句话执行2.为什么向狼学习3.狼的最大贡献4.狼性逻辑5.销售人的狼性精神6.狼性销售人员的三大提升7.狼性执行五大法则解决问题:狼族是一个坚不可摧的团队,同时也是一个行动力极强的团队。它们之所以会成功,就在于同进同退,众狼一心。学习这种团结合作的......
向华为学:客户关系管理 长春:2025年08月14日
在激烈的市场竞争中,客户是企业生存的前提和基础。如今市场竞争日益激烈,客户对产品的质量和功能趋同性的要求日益增强,企业仅靠产品的质量已经难以留住客户,优质的客户关系管理成为企业竞争制胜的新方法。客户关系管理能够提升企业的核心竞争力,为达到竞争制胜,实现逆势增长的目的,应该树立以客户为中心的发展策略,并在此基础展开包括判......
从开发至投产的全面项目管理 北京:2025年09月24日
第一部分:项目管理基础1.无所不在的项目2.什么是项目管理练一练:“通天塔”是如何建成的?3.项目管理的组织管理模式从传统职能到项目矩阵4.通用项目管理: POMBOK项目管理知识体系五大过程 & 十大要素子项目、项目集、项目组合5.专业项目管理:汽车行业的产品项目开发模式六西格玛的研发......
5S现场管理与项目推进 上海:2025年09月11日
企业经营的本质是将低价而高品质的产品迅速提供给客户,实现客户满意与利润最大化。21世纪的经营环境尚存变化与危机、机会,且谁都无法预测企业的经营环境如何突变。企业环境日益艰难的时候,更应该加速作为无限竞争时代生存战略手段的经营革新活动,越需要有实力的人才来实践、保证和经营与实绩相关的改善活动。为突破这些课题,本课程综合性......