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客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 北京：2018年06月02日
评估：系统的自我评估关键客户的驾驭能力，并且给予科学关键客户评估工具执行：训练销售人员掌握一套关键客户销售的路径图与实现路径图的关键点定义：让销售人员快速读取客户对公司价值的期望探索：训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战，实现比客户还懂客户联盟：内部联盟：整合公司资源，组成项目销售团队分配角色一致对外；联盟......
客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 上海：2018年05月26日
通过本课程你将能够：从全局的角度系统地洞察关键客户管理为公司制定一个成功的关键客户管理方案全面地深度剖析关键客户的外部和内部要素更加准确地在客户的内部建立关键人员联盟在公司内部建立赢得关键客户的联盟区别竞争对手并获得有利的竞争优势影响采购决策团队的偏好来实现销售进行关键决策人价值演讲来获得关键的支持和承诺【培训对象】销......
客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 深圳：2018年05月19日
销售经理和总监、市场营销经理、全国范围和区域销售经理、业务发展经理、产品经理以及其他领域的管理人员。【课程大纲】第一讲：关键理念--关键客户的定义和价值 Customer Expected Value普通客户、大客户、关键客户的区别关键客户的核心价值如何赢得关键客户的最佳实践关键客户期望的价值与公司能力的匹配实现关键客......
从技术走向管理（实战班）—快速成为卓有成效的管理者 上海：2018年07月18日
本课程适合于研发的各级管理者尤其是跑步上岗的管理者，包括但不限于：研发主管、研发经理、产品经理、项目经理/主管、资源池后备干部、人力资源总监/经理等。对于其他部门的新任管理者也同样适用。课程大纲：一、案例分析（0.5）1)讨论：技术走向管理的烦恼二、从技术走向管理的角色定位和角色转换（1.5）1)为什么要从技术走向管理......
商务谈判培训 北京：2018年05月19日
销售总监、客户管理总监、区域经理、销售经理、销售骨干。课程大纲：第一部分：亲身参与真实的谈判领会总结出销售谈判原则有利的定位制定高目标良好地运用信息充分了解自己的优势满足需求为先, 要求为次按照计划让步第二部分：感受谈判高手之间的碰撞，领会谈判原则的运用第三部分：参与经典的谈判,谈判中的让步策略让步的精要、原则、常犯的......
