长春顾问式销售技巧培训

长春顾问式销售技巧培训公开课

顾问式销售技巧—丁军老师 天津：2017年11月25日

销售代表、销售主任、销售经理等岗位、市场部主任、营业部经理、大客户经理；课程目标：树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧，展示给......

SPIN-顾问式销售技巧训练 北京：2017年10月08日

基础平台：销售人员的思维层次与核心心态1．有备而战锁定目标客户需求分析决策分析包装产品2．建立关系开场白赢得客户的信任V.A.K.3. SPIN技巧（探问技巧）背景提问(S) 目前情况问题提问(P) 面临哪些挑战/问题隐性提问(I) 问题带来的影响探求解决方案提问(N) 解决问题的方案显性需求: 要求变化, 提供解决方......

顾问式销售技巧实战 北京：2017年10月28日

1.掌握在整个销售流程中树立不可替代性的技巧，从而在激烈竞争中能够高价销售成交。2.系统学习最先进的顾问式营销理念，对客户需求、形势分析、项目战法、营销发展趋势、销售人员培养等方面都会有全新的认识。3.学习顾问式营销中的实战技巧和每个环节的注意事项。4.本课程还设计了分组讨论和现场演练的环节，教师可以观察学员的表现，给......

顶级顾问式销售技巧 北京：2017年11月18日

1.理解作为专业销售人员所要具备的要素；2.学习一套适合大多数客户的销售技巧；3.学会如何根据客户需求,从客户角度出发，提供适合的解决方案；4.学会分析购买障碍,因势利导化解障碍、达成合作。前 言：顾问式销售已成为成功销售的新标准。有经验的销售人员都有自己的“三板斧”，和自己的销售方法，更多的销......

思维创新、变革与科学决策——提升创造潜力与解决问题的能力 上海：2017年10月14日

1.启发学员对创新思维的理解2.教会学员几种实用有效的方法3.使学员能够在工作中更好地处理和解决问题4.增加集体解决问题勇气与信心5.把握解决问题的思路6.掌握定义问题、分析问题与创造方案的技巧7.学习团队解决问题的要点课程对象：董事长、总经理、总监、副总课程大纲：单元一：创新是每个人的天赋潜能(心)1.创新是职业人的......

企业量化管理 广州：2017年10月28日

一、什么是量化管理（上）1. 管理问题的出现1) 事无巨细的管理者2) 部门之间的冲突3) 人才的匮乏4) 组织规模的臃肿5) 混乱无序的培训6) 冗长无效的会议7) 组织架构的反复调整8) 频繁的加班9) 新产品的不断失败10) 流于形式的企业文化……2. 管理与医学1) 管理治国2) 医......