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长春大客户开发培训公开课

大客户开发与管理 哈尔滨:2016年12月14日

本课程包含以下e-learning 学习模块:1.有效分析重要客户2.明确客户业务计划书的重要性3.项目团队的行动计划管理大纲:1.对大客户的再认识和定位* 了解您的大客户、市场、市场细分* 面对大客户中销售人员的任务* 大客户与一般客户的区别* 大客户销售组织和资源分析2.大客户的战略管理* 大客户的战略分析* 大客......

从成功迈向卓越—全球领先企业的渠道管理与大客户开发 北京:2016年12月09日

当今的中国市场越来越成熟,竞争也越来越激烈,不仅对销售人员的素质、技能等方面的要求越来越高,更是对于我们的管理者能否建立一套适应企业发展的制度提出了挑战!新的销售环境,市场竞争更为激烈现在,我们遇到了更多的竞争对手,他们:1、不断威胁我们的市场2、不断抢夺我们的客户现在,我们面对忠诚度不断降低的客户,他们:1、掌握着大......

销售渠道运营与大客户开发高级研修班 北京:2016年12月10日

培训对象:销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员培训目的:按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点,做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力,准确确定访谈和销售对象。学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。掌握如何全、准、及时地收集客户购买......

大客户开发与管理 北京:2016年12月12日

负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理;跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理课程收益:大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本课程将围绕这三个问题,引导参加者系统地关注大客户的问题,从而帮助他们在竞争的市......

《考核出效益实务操作》总裁精品特训营 北京:2017年01月24日

中国绩效管理第一人亲自帮您做绩效管理指导,您将收获重新认识绩效考核。掌握做企业年度规划、部门年度规划,将企业的发展战略准确传导至各部门。掌握如何制定各部门的工作目标,掌握员工的工作目标如何与公司目标保持一致。掌握如何设计KPI指标?包括如何制定定量指标、定性指标。掌握不同部门的有效考核方法?掌握员工绩效面谈如何做?考核......

决胜现场—6S管理宝典 上海:2016年12月30日

车间现场是制造型企业的“门面”,也是一个企业管理水平高低的集中体现。企业系统推进6S管理可以大幅度提升现场管理的水平,使现场基础管理工作更加扎实。本课程以企业推进6S工作的实际案例作为背景,指导企业正确有效地推行6S。课程大纲:第一部分:6S推行的目的与意义1.古语:千里之行始于足下2.5S的起......

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高韬老师

中国品牌超越营销第一人; 价值中国最具影响力百强专家; 清华大学、浙江大学、武汉大学、华南理工大学、山东大学、西南交大等讲座教授; 上海市品牌战略工程、IBAC...

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国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...