长春大客户销售技巧培训

长春大客户销售技巧培训公开课

卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营 沈阳：2018年05月10日

第一部分 销售管理人员的个人定位：1、业务精英与销售管理人员的角色比较业务代表岗位与销售管理人员成功要素分析现场讨论：业务代表的成功要素销售管理人员的成功要素成为管理者之前和成为管理者之后的比较2、销售管理人员的自我评估与自我提升销售管理者需要的能力模型分析销售管理人员的个人SWOT分析现场互动：个人SWOT分析销售管......

大客户销售技巧和策略 北京：2018年05月27日

(一)什么是大客户？大客户销售的特点第一节中国大客户的特点第二节客户眼中的完美销售第三节大客户销售容易存在的5大问题第四节大客户的购买动机和采购特点(二)大客户销售策略第一节从4P、4C到4R看销售策略的转变第二节长期性与计划性第三节大客户的安全论第四节大客户的成功论第五节大客户的价值论(三)如何开展大客户销售第一节第......

大客户销售技巧与策略提升 北京：2018年05月27日

大客户总监、销售经理、大客户经理、骨干销售人员。课程收益:1.通过本课程，学员可以系统地学习最先进的大客户营销理念，对客户需求、形势分析、项目战法、营销发展趋势、销售人员培养等方面都会有全新的认识。2.大客户营销不同于快速消费品的销售模式，单笔金额高、运作周期长，采购人员的资历也比较丰富，因此销售人员在大客户业务推进过......

大客户销售技巧与销售经理能力提升培训班 北京：2018年06月07日

●市场竞争日趋残酷，如何抓住机遇寻求突破？  ●海外出口转国内销售， 企业的战略调整如何能转危为安？  ●制造业危机与小微企业危机的出路何在？是产品，是技术，是资金，是人才？大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建......

项目管理技巧提升 上海：2018年06月27日

大家都说项目管理明确概念，project, programme 和 portfolio的区别确定谁，参与哪个阶段，他们的职责是什么项目管理中使用的组织结构商务和业务通过财务和非财务的评估确定唯一可行的项目研究项目管理中使用的各种合约项目经理的财务管理战略规划了解，获取和管理项目需求规划和传递收益关注质量要求如何被融入到......

制造型企业如何控制与削减成本 广州：2018年05月18日

专业：讲师拥有十几年在世界500强企业高层管理经验，十三年从事企业管理咨询行业的经验，曾为二百多家制造企业提供过“工厂全面改善”、“工厂成本控制”、“精益生产”等咨询项目服务”，并为600多家企业提供过《精益生产》《IE工程》《工厂全面......