长春大客户销售技巧培训

长春大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧和策略 北京：2025年07月06日

大客户是企业发展的关键，根据帕累托法则的叙述，20%的客户贡献了80%的利润和销售额，这20%的客户就是宝贵的大客户，也是企业营销目标实现的关键。很多大客户培训，讲师都会把自己的心得和套路介绍给学员，但是每个销售人员的个体差异很大，不同行业和业务类型的差距也很大，一个优秀销售的套路不见得对其他销售有效，一句话从资深销售......

大客户销售技巧与销售经理能力提升培训班 北京：2025年07月10日

主题一、大客户的定义及特征1、大客户的定义2、大客户的特征3、大客户采购主体的六个需求层次4、案例分析主题二、大客户销售理念的正确定位1、传统营销学中的经典4P理论2、现代营销学中的4C理论3、“以客户为中心”的大客户销售模式的概念4、“以客户为中心”的大客户销售模式的特......

大客户销售技巧与中国式客户关系管理实战特训班 北京：2025年08月03日

第一讲 定义大客户*主要议题：究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢*大客户销售的主要工作是什么？*大客户的定义：二八法则*典型大客户的四个特征*大客户销售过程中的“三板斧”是否还好用？*客户采购流程分析与......

大客户销售技巧与策略 广州：2025年07月17日

把握销售访谈的操作步骤 – 访谈开场，问题调查，显示能力，取得承诺解析专业顾问的沟通技法 – 背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题随客户购买心理和行为变化而调整销售策略把产品利益和解决方案与客户需求联系起来解读客户购买决策的六个阶段 – 需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改......

以感动服务提升服务竞争力 北京：2025年08月23日

通过互动式的客户服务经验分享，从而帮助服务人员提升：1、 从服务理念与服务细节两个角度把握创造客户感动的方法，理解客户忠诚的本质，理解如何培养属于自己企业的忠诚客户。2、 了解客户期望的产生原因与规律，掌握根据客户期望制定服务策略的方法。树立客户主导的价值观，在满足客户期望的途径中，用创新的方法提升企业的竞争力。3、 ......

企业节能减排最佳实践 上海：2025年08月11日

企业管理人员、从事节约能源，减少温室气体排放，保护环境工作的人员、在EMS实施过程中承担内部审核工作的人员、有志于从事ISO50000能源管理工作的人员。课程提纲：一、节能减排概述内容1、认识能源形势与国家节能政策（国家财政补贴推广项目）2、找出人们日常工作生活中浪费能源的现象3、节能减排成效4、节能减排发展经验5、节......