长春销售管理培训

长春销售管理培训公开课

销售管理者的财务课程 北京：2024年05月16日

1.全面理解财务报表对企业运营活动的影响* 财务管理在企业运作中的地位和作用* 销售人员需要哪些基础财务知识来支持日常工作- 财务报表逻辑2.如何理解销售活动对公司的财务影响* 认识资产负债表- 如何理解资产负债表的逻辑结构和各项财务数字- 销售活动对企业资产负债表的影响* 认识利润表- 确认销售收入，大家的看法是不是......

大客户销售管理——客户决策分析与竞争策略 北京：2024年05月17日

解读客户购买的决策循环——需求认知、评估选择、消除顾虑、购买决定、执行、因时改变；掌握在市场导入期、项目销售期、签约执行期三大核心阶段的销售管理及关键行为指标；识别客户不同利益相关者在采购决策链中的角色，知道他们关注什么，又将如何做决定；学会如何找出自身竞争优势，与客户公司的业务问题及关键人物的......

大项目销售管理全面运作实务——解密华为销售成功的核心系统 北京：2024年06月14日

第一部分 项目运作---事关成败项目越大，运作越关键本单元学习目标：通过两个真实的案例，了解大项目运作过程中的常见问题，了解大客户销售需要的科学知识和个人素质准备，销售人员仅靠勤奋做项目还不够，只有用心做项目才能迈向高峰。一 平民身份如何演绎奥运5千万的水立方项目！一个成功的运作，可以拿下世界级的项目平凡的销售经理，竟......

策略性销售管理与业绩提升 北京：2024年06月15日

（一）人才的养成与培训1．新进人员培训的意义和目的母鸭孵出的小鸡会学鸡叫， 学鸭叫？——— 一个生命对新世界的认识有多么重要？洗脑——摧毁旧习惯，建立新观念想要考取世界第一大集装箱公司的工作的首要条件是什么？经验在培训过程的价值2．培训的第一件事应该是什么？什......

跨部门沟通、协作与冲突处理 上海：2024年05月08日

高实践性：全程基于学员自己的实际工作案例展开；高参与性：全程引导式培训，在老师引导下通过“在自己情境中运用方法论”、“相互交流借鉴”、“老师点评建议”相结合，促进方法论在实际工作中的迁移；高适用性：把方法论与工作情境紧密融合，轻松自由的场域促进学员......

需求预测和库存控制 深圳：2024年07月05日

第一部分：预测管理一、预测管理和库存控制概述1.什么是供应链管理？2.需求预测的目标和价值3.需求预测的种类和层级4.库存控制的目标和价值5.需求预测、库存控制和供应链管理三者之间的关系6.构建预测管理体系的基本思路二、制定预测1.主观定性预测：供应市场的变化周期产品的生命周期和供应市场特征供应市场竞争形态供应市场变化......