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大客户销售技巧、金牌渠道建设与高绩效团队打造实战特训营 北京:2017年09月03日

《大客户销售技巧》 主讲:程广见(8月28日 周日)一、大客户认知与信息分析1.什么是大客户?核心客户?2.客户销售分级的必要性与理论3.“采购氛围”与基于谈判的4种类型客户分析4.关注大客户采购的五个要素5.大客户销售的六个步骤6.大客户销售漏斗与机会管理7.练习二、大客户分析步骤与工具1.案......

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) 北京:2017年09月21日

鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师,他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中,使技能培训效果得到增强,从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问, 通过生动形象的案例, 讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。咨询式授课 &mda......

渠道建设与维护中的“谋”与“略” 北京:2017年09月22日

许多的企业管理人员都寄希望于通过培训,来直接获取能帮助自己企业实现业绩倍增或有效管理的具体工具,但我们每一个企业自身的特点与所面临的问题千差万别, 看似在其他企业行之有效的方法能否一定为我所用? 法可以写明, 理可以讲明,但道则需要“悟”;因此通过本期课程的学习,你将更多地了解与掌握如何针对市场......

经销商渠道建设与管理  北京:2017年10月13日

掌握渠道管理思维,根据自身的战略选择适合的渠道管理方式获得与现有渠道建立伙伴关系的策略和方法获得对经销商进行选择、培训、管理和考核的系统工具掌握防范渠道信用风险的方法,增强化解渠道冲突的能力课程形式培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授等多种......

赢在全局—经营分析管控实战沙盘 北京:2017年11月17日

总经理、中高层、 各部门核心人员课程大纲一、全局思维1、杜绝片面强调本部门、本单位和本地区的利益,把局部看得比全局还重2、把目光放的长远,能够把握好眼前的利益和未来的利益关系,不因小失大3、关注整体局面,综合因素,但也不能放弃具体细节,要能平衡两者的关系4、双赢思维,能够协调好部门之间的利益与冲突。二、公司战略1、通过......

中国制造2025和工业4.0实践精要 深圳:2017年10月12日

公司管理层、基层生产管理人员、设备、工艺、IT等企业各级管理人员。课程大纲:一、掌控未来——工业4.01.1.工业革命的历史1.1.1.工业1.01.1.2. 工业2.01.1.3. 工业3.01.1.4. 工业4.01.2.工业4.0成功故事1.2.1.人人都是设计师,人人都是消费者&mdas......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...