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营销博弈与商务谈判培训班 北京:2018年06月21日

营销人员,营销主管,营销经理等销售相关人员课程大纲:第一讲:博弈布局:营销前奏以及营销的准备。导入:【案例讨论】:海上的故事【案例延伸】:1、没有色彩的客户,2、客户的反面是博弈的最佳切入点3、博弈三要素:信息收集,资源交换,筹码竞争顾问式第一阶段:发现商机(营销推广)一、目标客户甄选“MAN”......

大客户开发之顾问式销售+商务谈判策略与技巧 北京:2018年06月22日

博弈之复杂,变化多端,其妙无穷,更让许多人左右为难。对于销售人员来讲,博弈技巧是最后,也是最高的“武功”修炼环节。因为它涉及到透视人性最“隐秘”的内在,掌握心理较量和多层面的竞合,更需要站在一个高度,和客户化同存异,博取真正的双赢结局。【本课程有三大核心诉求】1、把看起来......

大客户开发之顾问式销售与商务谈判策略与技巧 北京:2018年06月22日

1、全案例教学全案例教学为国内首创,我们的案例库,在同行业中处于绝对领先地位。每个单元都从案例讲解、案例讨论出发,老师再提炼、总结方法、工具和操作要点。每个案例都是真实的,100%对接实战,教学效果非常好!2、诊断式教学课程现场,学员可以提出任何实战问题,老师给出操作方法。诊断式教学要求老师具有广博的知识、深厚的实战经......

大客户销售之催收货款+商务谈判 北京:2018年06月23日

第一部分 大客户销售之催收货款一、应收款形成原因合同的3大法律风险产品风险商务风险支付条款风险客户方拖欠货款障碍分析付款流程不畅预算不到位财务部门的绩效管理客户方付款排序客户方现金流断裂拖欠习惯我方催收不当催收的态度软弱催收的理由不充分票据交换过失不可抗拒的原因客户的产业环境恶化客户方进入破产清算程序自然灾害影响突发性......

降低采购成本及供应商谈判技巧培训 上海:2018年08月10日

?如何设定采购管理的绩效目标??如何制订采购成本预算??如何避免不必要的采购成本??如何分析供应商的报价??如何制定谈判计划??如何运用采购谈判的降龙十九掌??如何降低采购物品的库存成本??如何通过招投标进行有效的“砍价”?课程对象:高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部......

“张嘴就来”公众演讲与管理沟通高级研修班提高班培训 上海:2018年07月20日

1、参加过“张嘴就来”公众演讲与管理沟通研修班的老学员。2、有一定演讲基础的各界人士。课程大纲:第一天 上午9:00-12:00管理沟通训练一、人体的七日定律1、 灵活运用七日定律2、 提高下属的工作效率二、赞美沟通法则1、 工作场景的赞美法则2、 生活场景的赞美法则第一天 下午14:00-17......

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顾枫-企业培训师
顾枫老师

名课堂特聘人力资源讲师,资深管理咨询顾问; 清华大学继续教育学院课程教授; 复旦大学医院管理系列课程...

蔡毅臣老师

管理学硕士 企业资深教练、国家高级认证人力资源管理师、多家国学研究机构高级研究员、中国孙子兵法研究院特别顾问、美国培训认证协会企业高级培训师、多家知名高校人力资...