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长春商务谈判培训公开课

渠道开发与管理与商务谈判策略与技巧 北京:2017年04月28日

1、分析渠道商,把握渠道商的购买机制、明晰渠道商多种角色的利益点2、跟踪渠道商:有效“拦截”渠道商、培养深层次客户关系3、拓展渠道商:寻找切入点,发现合作机会,更快更有效达成交易4、管理渠道商:培养渠道商、推动渠道商、维护市场秩序5、操盘渠道市场:整合和优化渠道资源、新市场招商突破、品牌建设&h......

商务谈判培训 北京:2017年04月29日

销售总监、客户管理总监、区域经理、销售经理、销售骨干。课程大纲:第一部分:亲身参与真实的谈判领会总结出销售谈判原则有利的定位制定高目标良好地运用信息充分了解自己的优势满足需求为先, 要求为次按照计划让步第二部分:感受谈判高手之间的碰撞,领会谈判原则的运用第三部分:参与经典的谈判,谈判中的让步策略让步的精要、原则、常犯的......

双赢商务谈判攻略与实战 北京:2017年04月29日

要么战争,要么谈判。在人类的历史上,这个选择始终摆在人类的面前。纵观古往今来,人类的历史缀满了谈判,而当今的世界更是一张巨大的谈判桌。无论是政治争端,还是贸易纠纷;无论是供应采购,还是商业纠纷;无论是升职加薪,还是劳资纠纷;无论是拆迁补偿,还是赔偿纠纷;无论是销售租赁,还是家庭纠纷。在我们每个人工作、生活的方方面面,谈......

大客户销售实战技能+商务谈判策略 北京:2017年04月29日

大客户销售实战技能第一讲 大客户采购与销售分析案例分析:某企业采购电池的运作过程……大客户的“采购黑箱”剖析大客户的采购流程图采购的发起和报批作业模式新品采购决策顺位案例:小任与黄经理的关系急剧升温……大客户销售流程大客户销售之天龙8步大客......

研发成本管理——质量与成本的平衡之道 北京:2017年06月13日

高产品质量的同时成本也提高了,结果导致产品反倒更卖不出去2. 为了降低成本而造成质量下降,销售人员和客户怨声载道3. 质量和成本之间的矛盾每天都在发生,但是始终没有一个好的解决思路和方法4. 不知道如何在产品各个组成部分之间进行成本分布5. 公司要求进行研发团队建设,但总不能抓住核心,把团队建设和客户价值结合起来6. ......

项目管理在采购管理中的应用 上海:2017年06月09日

正在寻找方法来提高、改善和最大化采购部给公司增值的东西的,和全面了解项目管理的所有采购专业人士课程大纲:一、项目管理的基础知识1.项目/项目管理的定义2.项目管理和采购的关系3.公司的组织结构和项目管理中的关键人员4.采购中有哪些任务可以运用项目管理的理念来完成5.项目的阶段和项目生命周期6.项目管理的流程7.案例分析......

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管理学硕士 企业资深教练、国家高级认证人力资源管理师、多家国学研究机构高级研究员、中国孙子兵法研究院特别顾问、美国培训认证协会企业高级培训师、多家知名高校人力资...