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大客户销售实战技能+商务谈判策略 北京:2017年03月31日

大客户销售实战技能第一讲 大客户采购与销售分析案例分析:某企业采购电池的运作过程……大客户的“采购黑箱”剖析大客户的采购流程图采购的发起和报批作业模式新品采购决策顺位案例:小任与黄经理的关系急剧升温……大客户销售流程大客户销售之天龙8步大客......

渠道开发与管理与商务谈判策略与技巧 北京:2017年04月28日

1、分析渠道商,把握渠道商的购买机制、明晰渠道商多种角色的利益点2、跟踪渠道商:有效“拦截”渠道商、培养深层次客户关系3、拓展渠道商:寻找切入点,发现合作机会,更快更有效达成交易4、管理渠道商:培养渠道商、推动渠道商、维护市场秩序5、操盘渠道市场:整合和优化渠道资源、新市场招商突破、品牌建设&h......

商务谈判培训 北京:2017年04月29日

第一部分:亲身参与真实的谈判领会总结出销售谈判原则有利的定位制定高目标良好地运用信息充分了解自己的优势满足需求为先, 要求为次按照计划让步第二部分:感受谈判高手之间的碰撞,领会谈判原则的运用第三部分:参与经典的谈判,谈判中的让步策略让步的精要、原则、常犯的错误销售谈判的三个层面概述销售谈判的竞争性提出要求、定出交换条件......

国际商务谈判与涉外销售沟通技巧 北京:2017年04月29日

1、本课程覆盖谈判实践的诸多方面,紧扣企业现状和需求,实用性、时效性和互动性强。2、我们的口号是:在最有效的时间内,浓缩最有价值的谈判知识和技法,让您的投资增值!3、本培训有别于其它谈判培训,其最大的特点是:不是从单方面的买方,或卖方的角度去分析,而是将谈判中的甲、乙双方置于同一平台展开深度剖析,让学员全景式地透视谈判......

采购综合能力训练培训 上海:2017年04月28日

产业升级、结构调整、管理变革。。。一系列趋势都预示着国内企业在向世界级的企业看齐。传统的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰,随着企业规模不断地扩大,采购的杠杆效果越来越明显,采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视。但遗憾的是,当企业真正重视采购的时候,却发现采购人才出现断层。由......

打造卓越基层管理人员团队训练 深圳:2017年04月29日

您的企业或本人是否有这样的困惑:面对80后,甚至90后的人群,公司在管理上越来越难,而80后90后的人群本身如何在企业团队中为企业创造更大的价值,为自己创造更大的价值?团队成员缺乏对未来的竞争意识、缺乏自信,业绩难以快速提升?团队成员缺乏激情、做事不积极主动、责任心不强?大事做不来,小事不愿做? 当面一套,背后一套同事......

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顾枫-企业培训师
顾枫老师

名课堂特聘人力资源讲师,资深管理咨询顾问; 清华大学继续教育学院课程教授; 复旦大学医院管理系列课程...

蔡毅臣老师

管理学硕士 企业资深教练、国家高级认证人力资源管理师、多家国学研究机构高级研究员、中国孙子兵法研究院特别顾问、美国培训认证协会企业高级培训师、多家知名高校人力资...