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长春商务谈判技巧培训公开课

双赢的商务谈判技巧实战训练 北京:2017年10月12日

在商战中,采购、销售人员的谈判能力就是公司的战斗力,一线团队的谈判能力直接影响公司的获利能力。从谈判中让价格上浮或下降一个百分点,常使利润额增长数十个百分点,这就是谈判对公司利润的杠杆效应。久经谈判的人们深刻地总结道:你不是得到你应该得到的,而是得到你谈得到的。谈判如此重要,而您该如何应对以下挑战?价格已压无可压,供应......

采购成本与价格分析与商务谈判技巧 北京:2017年10月19日

Cost Down!! Cost Down!!降本、降本、降本!年年降本,究竟如何降本?领导总是问,为什么是这个价格,究竟应该怎样回答?供应商有报价,如何分析?明知供应商报价不可信,但水分在哪?谈判、谈判、谈判!天天与供应商谈判!究竟如何谈判?工作中遇到那么多问题,培训能否找到答案?几个部门人同时与供应商谈判,究竟应当......

工业品市场营销与商务谈判技巧 上海:2017年10月13日

第一天上午:第一模块:社会环境的变化和商务营销模式创新1:市场营销思维创新、市场的挑战:产品同质化、价格战、传统市 场萎缩2:红海产业与蓝海产业的特点、发展蓝海产业的六个营销模式的方法。案例:新型经济营销模式成功公司的案例讲解第二模块:商务系统营销的新模式和十六个工具的营销瓶颈突破1:市场营销的内涵、市场营销与销售的区......

双赢的商务谈判技巧实战训练 上海:2017年11月23日

企业经理、采购部、供应链部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等【课程收益】参加了本课程,您将掌握谈判的10大实用工具:1、 根据买卖关系构建有效的谈判策略2、运用谈判力场模型分析谈判引力3、谈判风格测试4、掌握五种说服方法5、掌握开价与还价技术6、“BATNA”评估模型7、用“解构......

供应商质量管理及工具运用 上海:2017年11月30日

一、供应商质量管理供应商质量管理-SQE在公司中应该是什么角色? 供应链质量管理的几点原则-把SQE的工作做好的几点体会? 从采购的角度给供应商的分类,要实现战略一致二、供应商的导入-从项目开发说起项目开发的一般过程–APQP过程 前期采购开发-SQE要做什么? 计划和定义 产品设计和开发-找到和控制客户的......

竞争定价策略 上海:2017年10月28日

一:定价的基本目的1 提升利润率2 扩大市场规模3 阻止竞争二: 定价对损益的影响分析1 敏感性分析方式2 低价产品—— 价格生命线3 普通产品(1)价格第一(2) 变动成本第二(3)销量第三(4)固定成本最低4 高价产品5 时尚性产品的定价——库存与定价的关系三: 面对......

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管理学硕士 企业资深教练、国家高级认证人力资源管理师、多家国学研究机构高级研究员、中国孙子兵法研究院特别顾问、美国培训认证协会企业高级培训师、多家知名高校人力资...