长春采购谈判培训

长春采购谈判培训公开课

采购谈判必备：知己知彼的心理战 北京：2025年12月16日

1. 影响谈判结果的要素* 报价分析对价格谈判的重要性* 影响谈判结果三要素及相互影响* 发掘和使用影响谈判结果的个人力量2. 谈判准备7步骤的要点和方法（案例）* 分析双方的优势、劣势、限制和制约* 谈判难度 vs. 谈判力量* 转势和提升谈判力量* 构建强势论据、制定交换让步方案和设计BATNA* 制定掌控谈判过程......

高级采购谈判策略与垄断供应商应对 北京：2025年12月18日

当一家企业的销售人员、采购人员，企业管理人员面对强势的客户、供应商时，除了接受对方提出的苛刻条件之外，没有任何筹码可谈，实际上是价格谈判技法不足的常见表现形式。唯唯诺诺地面对一个强势客户、供应商，只能让对方肆无忌惮地坚持对方提出来的价格。在不利地位的价格谈判环境中，要想扭转乾坤，必须找到一种特殊的谈判力量和谈判技法。塔......

高级采购谈判策略与垄断供应商应对 杭州：2025年12月18日

如何面对不利地位的销售、采购谈判，逆转乾坤，避免任人宰割的谈判？如何塑造一种合适的谈判风格，有效地减少“霸凌”发生在自己身上？如何分析、利用双方存在的问题，找到双方存在的鲜为人知的种种限制？如何规避不利地位的价格谈判，价格上讨价还价是围棋盘里下象棋，完全是不对路如何减少在各自立场发生冲突，减少在......

采购谈判技巧与供应商管理 深圳：2025年12月19日

企业总经理、采购总监/经理/主管、生产/品质/计划/物料经理、资深采购工程师等课程背景：当今世界正经历着一场世界史上严重的金融危机，此次金融危机对企业生产和经营造成了严重影响，各企业纷纷通过加强管理来降低运营成本以应对危机。在这样的情形下，如何降低采购成本，用什么方法降低采购成本就成为本课程学习的主要话题。采购成本降低......

知人知心的人际沟通技术 上海：2025年12月16日

感觉对方难接近，不知如何开启沟通？对方太难缠，摸不清他到底在想什么？花了大量时间与精力做沟通，对方根本不买账？也许你的功夫用错了地方！职场或生活中，我们会遇到形形色色的人，不同的人需要不同的沟通风格，所谓“见什么人，说什么话”，只有掌握不同类型的人的沟通特点，关注和看透对方的心理需要，&ldqu......

实战商务礼仪与品质商务沟通提升 上海：2025年12月17日

一、商务礼仪的本质与意义(一)商务礼仪的本质与其在新时代的意义第一印象55387定律(二)商务礼仪的组成部分二、现代商务礼仪的基本要领与规则（一），肢体语言的影响力。（二），商务交往过程中肢体语言的礼仪与规范。站姿礼仪坐姿礼仪表情礼仪握手礼仪蹲姿礼仪走姿礼仪现场实操：场景化通关演练。三、现代商务接待与场合礼仪（一）走在......