长春顾问式销售培训

长春顾问式销售培训公开课

顾问式销售：以客户为中心的销售 北京：2017年08月22日

第一模块：顾问式销售概述课程目的与收益销售成长的路经图体验分享：一次亲身购买的经历案例视频：一次不成功的拜访销售的角色定位与挑战客户的四个缺乏：缺乏信任、缺乏需要、缺乏帮助、缺乏满意顾问式销售模型第二模块：顾问式销售步骤一：建立信任体验练习：建立信任的挑战时间关系的压力模型建立信任的四个关键因素练习：建立信任四个关键因......

顾问式销售：建立高价值成交的执行体系 北京：2017年09月01日

第一篇：重新认识复杂销售1、专业销售与普通销售区别2、复杂销售必须遵守的军规3、大项目销售的能力模型4、购买流程与销售流程分析5、复杂销售赢单的关键要素6、问题规划：痛苦链的建立7、愿景准备：目标库的建立8、大项目销售成功的公式第二篇：客户导向的解决方案销售第一章：策划出潜在客户1、商机=目标市场×客户&t......

BTB顾问式销售技巧 北京：2017年09月09日

项目式销售人员，销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而......

SPIN-顾问式销售技巧训练 北京：2017年10月08日

销售总监、大区经理、销售经理、销售主管、销售代表；课程大纲：基础平台：销售人员的思维层次与核心心态1．有备而战锁定目标客户需求分析决策分析包装产品2．建立关系开场白赢得客户的信任V.A.K.3. SPIN技巧（探问技巧）背景提问(S) 目前情况问题提问(P) 面临哪些挑战/问题隐性提问(I) 问题带来的影响探求解决方案......

总经理的财务课程 上海：2017年10月12日

透彻掌握三大财务报表，读懂财务报告，有效掌控企业经营大局 各部门与财务人员在统一的平台上达成有效沟通强化现金流意识，提高资金运作效率学会使用预算管理加强内部管理，提升资源配置效果掌握主要成本的管理与控制方法，提升企业价格竞争力运用财务思维解读企业运作，并寻求提升经营绩效的方法培训对象：董事长、董事、监事总裁、副总裁、总......

全面成本管理（TCM） 北京：2017年10月16日

本课程通过对成本管理理论和操作实践的探讨，旨在更新和变革企业管理者的管理思维，掌握成本压缩的基本程序、要点、方法和工具，明确成本控制的方向与目标，并学习制定有效行动计划以保证成本管理的效果，实现有效成本控制。课程收益：1.形成企业领导重视、全员参与的成本压缩文化2.掌握成本诊断和分析方法，系统认知企业成本浪费现象和根源......