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大客户开发与深度营销策略 青岛:2024年04月13日
课程定位:了解新商业时代企业营销本质,掌握企业大客户营销策略,建立大客户营销专业团队。运用行为经济学前沿理论突破影响大客户决策的心理因素,从大客户的开发、客户生命周期管理、大客户商务拜访流程、日常沟通技巧全流程入手,实现大客户营销效率提升。培训对象总经理、销售管理、订单管理,计划管理、采购管理、生产管理、IT,物流仓储......
深度营销|大客户解决方案式销售 北京:2024年05月17日
深度营销策略【课程精读 】销售是深度分析目标客户的问题或需求,卖方案而不是卖产品,做顾问而不是做推销,致力于客户经营成功。如果我们所做的一切是使客户更加成功,不可避免的结果,是对我们财务上的回报。销售就是帮助客户成功立足客户问题发现和解决,做一对一深度营销通过帮客户挣钱或省钱,进而挣客户的钱做建设性拜访,致力于客户经营......
解决方案式销售—深度营销策略与行动指南 济南:2024年05月18日
销售总监、销售经理、销售主管课程大纲深度营销策略【课程精读】销售决不只是卖,而是怀着有益于客户的想法,做建设性拜访。本质上,销售是为客户解决问题,雪中送炭,拾遗补缺,或锦上添花。一、销售就是帮助客户成功立足客户问题发现和解决,做一对一深度营销通过帮客户挣钱或省钱,进而挣客户的钱做建设性拜访,致力于客户经营成功销售应用工......
关键客户关系管理与深度营销 上海:2024年04月11日
企业80%的效益往往是由20%的少数客户创造的,针对关键客户的关系管理和深度营销对企业发展尤其重要,如何有效区分关键客户?如何持续提升关键客户满意度?如何持续提升与关键客户的黏性?如何与关键客户建立起长期、稳定的战略伙伴关系?是企业能不能赢得市场的关键所在。本课程结合老师在外资、本土工业品企业多年的一线实战经历和高层管......
不确定时代的战略增长 上海:2024年03月28日
第一模块:到底什么是战略——公司的本质与战略的内涵公司的本质是什么?价值发现、价值创造、价值传递公司形态的进化:价值节点、价值链条、价值网络、价值生态公司的哪方面健康更重要?公司健康的两个方面:财务健康与战略健康战略不是站在现在看未来,而是站在未来看现在公司今天的战略健康就是未来的财务健康公司价......
Excel高效办公:从数据分析到图表展示 北京:2024年03月28日
你是否还只会在Word、Excel和PPT上堆满文字和数据?不管是职场新人还是老手,很多人的简历上都写着熟练运用办公软件,事实上,在实际操作的时候却用得跟渣一样。不要太小看简单的Word、Excel和PPT,你能熟练驾驭,高效地交给领导或者客户需要的文件?或者,你熟悉Word、Excel和PPT的某些功用,能在关键时刻......