长春客户开发培训

长春客户开发培训公开课

大客户开发与深度营销策略 青岛：2025年11月08日

总经理、销售管理、订单管理，计划管理、采购管理、生产管理、IT，物流仓储，工艺部等部门人员。课程大纲第一部分：思维策略篇-认识全新商业时代及企业新营销导言：认识全新商业时代（一）新商业从何而来代表事件：马云的“五新”（二）新商业时代核心逻辑数字驱动：全新商业思维最核心的变化（三）一种基于客户的全......

大客户开发管理与项目型销售 北京：2025年09月25日

有一定大客户或者项目销售经验者课程大纲一、策略性销售的概述了解策略性销售的意义掌握成功策略性销售的步骤- 拟定销售目标- 分析客户关系- 评估客户需要- 确定销售位置- 设计转移策略- 执行行动方案二、策略性销售的切入点明确销售目标和单一销售标的知道哪些是影响销售目标实现的变数了解红绿灯原理，分析销售中的威胁和机会三、......

全方位客户开发与客户关系深度营销 北京：2025年09月26日

营销总监,营销经理，业务人员，营销助理。课程大纲：第一讲: 市场经济的发展趋势把握未来趋势1.市场趋势的4个阶段2.市场消费群体的演变3.市场演变的动力4.市场经济的本质和规律5.市场经济发展的必然趋势案例：第二讲: 树立正确心态营销人员的八大心态1.欲望心态2.积极心态3.学习心态4.付出心态5.平常心态6.乐观心态......

步步为赢-大客户开发与维护 北京：2025年09月26日

销售总监，销售经理，销售主管及资深销售人员等。课程大纲第一篇章：大客户销售团队的组建与巅峰法则一、销售团队组建的关键1、寻找优秀的狼性营销人员2、如何招募合适团队成员3、正确处理问题成员4、不同团队不同管理（效率型团队／效能型团队）二、销售团队需具备的巅峰心态（一）、明确目标1、合理目标的五个条件2、目标快速实现法&m......

采购品类策略管理 深圳：2025年11月08日

1．理解采购品类战略管理对于企业价值2．呈现优秀企业采购品类管理流程与工具3．掌握采购品类管理工具的操作与应用4．跟踪企业成功品类管理项目实施落地课程大纲：第一讲：采购品类管理基础一、采购品类管理的发展历史二、为什么要进行采购品类管理1.供应链战略重要支撑2.重大的财务杠杆价值3.更好的供方管理绩效三、如何确定品类第一......

EHS人员如何从优秀到卓越-EHS管理人员能力提升 上海：2025年11月13日

一、EHS经理人的角色认知1.什么是EHS ？2.从事EHS 管理，需要哪些能力要求？3.EHS 做什么?怎么做？4.如何提高EHS人获得所需的支持？5.出色的EHS = 团队合作二、EHS安全管理理论1. 戴明环PDCA与EHS2. 安全生产系统理论3. 马斯洛需要层次理论4. 事故致因理论5. 海因里希事故理论三、......