长春客户开发培训

长春客户开发培训公开课

大客户开发与维护策略技巧 北京：2025年08月08日

第一讲：客户关系 - 大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵，能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并制定增加大客户业务价值的策略。......

大客户开发与管理（2天） 北京：2025年08月09日

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1. 对大客户的认识大客户的特征和类型大客户与一般客户的区别大客户的分级大客户的生命周期2. 大客户分析大客户的竞争分析客户分析——竞争地图竞争分析——SWOT分析法3 .......

大客户开发和维护 北京：2025年08月14日

本课程适合新任的大客户销售人员，或者大客户销售经验不足的人员。课程收益:明确和了解大客户分类标准制定新颖的，结构化和以价值导向的大客户发展战略维护客户关系，促进销售学习有计划，有步骤地发展业务更高效地管理自己和时间了解自己的行为如何影响自己和客户填写支持销售发展的关键性文件了解自己的优势，劣势和工作动机明确你的待开发领......

大客户开发与管理技巧(2天） 北京：2025年08月14日

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1......

转型领导力：从管理者向卓越领导者转型 上海：2025年08月02日

针对以上管理现状及实际情况，我们计划开展此次专题培训，帮助中高层管理人员明确领导本质，掌握一定的领导技能及艺术。通过本次培训，我们将帮助学员尽快完成从“执行者”到“领导者”，从“业务骨干”到“指挥员”的角色转型，帮助学员在培......

如何运用OKR绩效管理引爆企业新增长 广州：2025年09月26日

1.有深度：理清OKR底层逻辑，清楚“做法”背后的“思考”2.可套用：提供思考框架、操作要点与实践案例，可以直接拿来使用3.重实战：设计大量结合真实业务场景的练习，点评辅导深化应用课程大纲一、OKR认知1.OKR系统模型认知2.OKR结构化形式：以终为始【案例，应用提示】......