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长春营销团队培训公开课

大客户开发与营销团队建设 北京:2018年09月14日

了解大客户的定义及开发策略;掌握针对大客户的销售模式及顾问式销售技巧;挖掘大客户的需求,并结合实例进行推荐产品;如何为大客户提供优质的客户服务及销售人员的自我修炼;销售主管的角色认知;销售团队中销售人员的选用育留。团队建设的要诀培训对象销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员课程大纲《大客户开发中......

营销团队建设中的“法”与“道” 北京:2018年09月15日

一、销售主管的角色认知:1. 销售主管是业务人员的好领导;群众心中的优秀干部是怎样的?职位越高对制定的破坏越大,如何做到以身作则;情商与智商-做好领导工作更多是依靠情商还是智商;为何有人走茶凉,是先做人还是先做官?★ 案例:通用电气优秀管理干部的“四度空间”2. 销售主管是公司高层的好下属下属(......

打造高效的营销团队 北京:2018年10月25日

一、销售队伍的组织与文化建设1、组织的概念与组织设计的关键要素2、销售模式与销售队伍的组织?创造价值的三种基本策略?三种销售模式与销售队伍的组织3、销售组织类型分析?区域型组织结构?产品型组织结构?市场型组织结构?主要客户组织?团队销售?混合组织4、销售队伍的规模与销售区域的设计?销售队伍规模分析?销售区域设计5、销售......

打造高绩效的营销团队(营销总监研修班) 上海:2018年09月15日

第一讲:困境与组织挑战一、常见困境7种表现整体战斗力弱,乌合之众,群龙弱首团队凝聚力差,官兵不和,人员涣散管理职能失度:一抓就死,一松就乱总部职能缺失:各自为战,协同不畅团队建设滞后:素质差,赶不走,留不住综合管理失衡:简单的人治,缺少制度与机制缺乏精神追求:单纯利益导向,没有精神追求二、成因与背景分析宏观原因:快速发......

慧眼识人—面试官实战训练 深圳:2018年11月03日

需要从事招聘和面试工作的人员课程大纲:一、引言1选人的难点2企业招聘:我们要的是什么?二、选人看什么1职位分析a.职位分析的内容b.职位分析的基本思路c.职位分析的方法2团队分析3企业环境与文化分析三、好的计划是成功的一半——招聘计划制定1要空降兵还是自己人?——招聘策略......

精益营销——帮助企业运用现有条件实现营销价值最大化! 北京:2018年11月02日

一、营销中的精益思想丰田营销的秘诀GE营销的秘诀福特营销的秘诀通用营销的秘诀精益营销的秘诀营销制胜的战略研讨二、营销能帮助企业解决什么问题?营销在企业的地位营销成功的条件营销能帮助企业解决什么问题?营销的功效研讨三、营销的战略组合顾客需要什么?顾客需要的解决方案?与营销相匹配的过硬的制造现场与制造相匹配的强大的营销现场......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...