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引爆大客户——工业品营销团队建设与营销技术提升 沈阳：2025年08月06日
1、 以案例展开，以解决学员实战问题为导向；2、 通过案例分析、问题研讨、小组PK等方式，在实战环境下提升营销意识与团队管理意识。培训内容第一部分：工业品营销团队建设一、 工业品营销团队成功要素分析：1、 案例研讨：华为的大客户营销团队2、 案例研讨：联想的大客户营销团队3、 案例研讨：某民营化工企业的营销团队4、 总......
顾问式销售技巧—丁军老师 长春：2025年08月09日
销售代表、销售主任、销售经理等岗位、市场部主任、营业部经理、大客户经理；课程目标：树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧，展示给......
大客户策略营销 哈尔滨：2025年06月21日
一、不销而售，从“要他买”到“他要买”人和利益：找对人关注利益诉求营销的价值在于使销售变得多余产品差异化，思维手法与众不同畅销商品均符合的三个共性特征二、销售实战技法做人、说话、办事沟通、呈现、差异生存、生活、生命基本功：跟谁都能聊得来解决表达过程的一堆问题把握人性和需求......
商业银行全量客户营销策略与重点客群锚定深耕研修班 青岛：2025年06月26日
Ø了解新时期零售业务发展机遇和挑战Ø掌握存量、流量、增量客户经营策略Ø掌握重点区域重点客群拓户增存技巧Ø掌握专项活动策划组织提升综合产能【课程大纲】第一讲： 新形势下零售业务发展机遇和挑战一、新时期零售业务新挑战1.互联网金融影响下的银行发展需要新思维2.白热化竞......
销售策略罗盘｜大客户销售 青岛：2025年07月09日
建立大项目逻辑化、结构化、流程化的策略分析流程 分析销售中的决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构 发现项目中的潜在风险，分析、形成下一步行动策略课程对象：销售总监、销售经理、大区经理、一线销售人员课程大纲：课前在线学习自学微课《赢单九问》第一部分：销售策略罗盘｜识局一、案例对抗｜第一阶段案例对抗通过案例聚焦......
大客户成交的八维营销实战修炼 青岛：2025年07月10日
采用学习型组织分组模式，真实模拟打单整个过程，优秀的视频学习，让学员固化更快，案例分析与让学员开动思维，迅速感悟，工具的应用，让学员事半功倍，风趣干练的理念让学员学而不忘。授课方式课程以现场讲授、工具，流程的讲解与演示、实际案例互动分享，演示讨论、多媒体播放、游戏互动等为一体。通过多种形式的教学，使学员打开心门与讲师互......
狼性营销—智夺大客户 青岛：2025年07月11日
本课程通过导入“狼”的精神及特征来锻造销售人员的态度与意志，采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性商战精英”！课程对象销售精英、区域经理、营销总监【课程大纲】一、如何进入狼性思维锻造狼性精神狼性......
华为营销体系和大客户销售赢单技巧 青岛：2025年07月12日
华为自1996年开始，先后与17家国际咨询公司展开合作，累计支付的咨询费已高达数百亿元。正是在这些外脑的帮助下，华为才能一路华丽蜕变、凤凰涅槃，并形成了华为特有的销售动作与流程。但另一方面，却很少有人能深刻理解在这些标准的动作与流程背后。与“以客户为中心”的华为核心价值观有着怎样的本质逻辑关联？......
大客户销售培训内训课程
B2B大客户项目销售管理 —提升大客户掌控力和赢单率 主讲：何老师
1、分享业界优秀企业在大客户营销管理方面的成功经验。2、掌握大客户机会点的识别，把好钢用在刀刃上。3、构建项目团队作战能力，形成组织级营销。4、通过结构化的销售进程管理，来保证过程的可控。5、学习召开项目分析会，及时预警，竞争策略制定。6、突破重点客户的客户关系，与客户建立长期的持久合作关系。【课程特色】针对性：针对企......
大客户管理 主讲：王老师
1.大客户管理的由来 决策制定单元的概念 关系营销 大客户管理的风险 2.大客户关系的发展历程 大客户关系发展的阶段 大客户管理孕育阶段 大客户管理初期阶段 大客户管理中期阶段 伙伴式大客户管理 协作式大客户管理 间断大客户管理阶段 间断关系的外在原因 客户关系发展模型 3.大客户计划（战略分析） SWOT分析 安索夫......
企业型客户的洞察与识别 主讲：王老师
经典消费者洞察和行为分析理论往往是针对个人消费者而进行的研究，而企业型客户的行为分析和客户画像制作方面却缺乏系统化的论述。但是随着产业机构的完善，大量的to B企业也需要对自身的客户进行精准分析，提升营销效率。本课程针对企业型客户也就是B端客户的行为特点进行了分析，介绍了客户的识别、选择的标准和技巧，最后针对企业购买流......
