热门搜索关键字
沈阳销售培训 北京大客户销售培训 上海客户关系管理培训 广州电话销售培训 深圳超市管理培训 苏州销售经理培训 长春销售策略培训 哈尔滨销售技巧培训 青岛销售团队建设培训 天津销售渠道管理培训 门店培训 店长培训 经销商培训 销售精英培训 客户管理培训 渠道策略培训 销售团队培训 促销策略培训 促销策划培训 销售人员培训 销售策略培训 销售系统培训 销售流程培训 经销商管理培训 顾问式销售培训 渠道销售技巧培训 电话销售技巧培训 大客户销售技巧培训沈阳大客户销售培训公开课
大客户开发与管理 哈尔滨：2026年02月04日
负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理；跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理课程收益:大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本课程将围绕这三个问题，引导参加者系统地关注大客户的问题，从而帮助他们在竞争的市......
价值营销—大客户深度管理 青岛：2026年04月10日
在关键客户（大客户）管理中，司空见惯的问题有可能决定了结果的成败，比如销售经常抱怨“客户关系很好但不办事”，其问题核心就是，你用什么标准衡量的客户关系“很好”？对关系的测量若没有一个客观公正的标准，就只能各用各的办法凭感觉做销售凭感觉投资源，造成资源浪费销售结果低效不可避......
大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 青岛：2026年04月16日
尤其适用于B2B（企业对企业）业务类型领域，如工业品销售、技术服务型销售、大客户销售、解决方案销售、项目型销售等大宗生意交易模式的中级、高级销售人员的赢单能力提升训练，也可作为需要扩展对销售运行体系认知的各类营销管理者和企业精英。课程大纲开启篇、大客户销售的认知与流程前言：什么是大客户销售？过往拿单是靠经验还是凭感觉？......
大客户开发与深度营销策略 青岛：2026年04月18日
总经理、销售管理、订单管理，计划管理、采购管理、生产管理、IT，物流仓储，工艺部等部门人员。课程大纲第一部分：思维策略篇-认识全新商业时代及企业新营销导言：认识全新商业时代（一）新商业从何而来代表事件：马云的“五新”（二）新商业时代核心逻辑数字驱动：全新商业思维最核心的变化（三）一种基于客户的全......
大客户销售与谈判技巧 天津：2026年02月05日
第一讲.何为大客户1.大客户符合二八法则2.大客户的特点3.大客户销售失败的常见原因4.大客户销售过程与结果的关系5.思考大客户销售策略的重要工具6.大客户销售的系统化思路第二讲.潜在客户阶段1.客户线索与订单之间的关系2.获得客户线索的途径和方法3.智商、情商与成功的关系4.人脉经营的秘诀5.客户筛选的原则第三讲.初......
BTB顾问式销售技巧 北京：2026年02月05日
1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......
项目销售与大客户开发 北京：2026年02月06日
销售总监、销售经理、销售代表等课程收益：能够对大客户的销售过程有一个非常清晰的脉络；懂得自己现有在客户心目中的位置和所处的环境；通过对不同信息的分析，掌握客户的动态需求和走向。了解客户的深层次需求和心理动向介绍销售漏斗原理，引导客户的需求。把握客户的心理状态，摸清他们的心理需求运用有效的询问和分析工具，制订未来的行动方......
从成功迈向卓越—全球领先企业的渠道管理与大客户开发 北京：2026年02月06日
第一单元：无惧挑战---金牌销售的大客户开发与维护前言：大客户管理的概述和发展→ 什么是大客户→ 大客户是如何形成的→ 为什么要对大客户进行管理→ 大客户管理发展模型及阶段→ 区域运作模型第一章 客户开发与销售谋略：一．知己知彼1. 我们销售的是什么2. 我们的优势是什......
大客户销售培训内训课程
房住不炒房主不“保”——解密楼市财富密码 主讲：杜老师
● 以客户听得懂、感兴趣、有共鸣的房子（更可定制当地楼市最新分析）作为话题点，让客户透彻了解房子是什么、现在房子怎么了、房住不炒到房主不“保”的变化，挖掘客户家庭资产结构失衡的痛点；● 从房子切入年金险和人寿保险，客户迅速理解保单的价值，并认同配置保险的重要性和紧迫性，大幅提高产说会销售战果。课......
销售高效拜访 主讲：罗老师
方法论与技巧并存：既是一套销售拜访方法论，也是一系列销售拜访与沟通技巧的合集。做模型与落地同行：课程中引用一些经典模型，也自创大量轻模型，模型可直接落地应用。讲案例与口诀齐飞：结合丰富的实战案例，总结经验上升为方法论，并编成口诀，销售金句。金句频出。引理论与工具共进：引用销售经典理论，编制相应的销售表单库，结合学员实际......
以客户为中心的销售® 主讲：唐老师
《以客户为中心销售®》是基于研究成果和大量实践的销售方法， 其将销售周期的所有阶段串起来，使得 参与到销售流程中的任何人都清晰易懂。它帮助企业定义或完善其销售流程，并根据流程制定管理和市场策略及具体实施方法，以及如何管理销售流程中的销售人员。《以客户为中心销售®》不仅提供了链接管理、销售、 市场和客户管......
