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价值营销—大客户深度管理 青岛：2026年04月10日
第一单元：打造有销售力的关键客户关系1.漫画案例：“我心目中与客户交往扮演的角色”2.营销人员的角色调整--SST模型3.有销售力的关键客户管理的定义1)销售过程2)销售结果3)影响力4.关键人及关键意见领袖5.关键客户的角色责任与角色需求分析6.关键客户的发展轨迹与业绩的变化7.情景活动：&l......
大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 青岛：2026年04月16日
开启篇、大客户销售的认知与流程前言：什么是大客户销售？过往拿单是靠经验还是凭感觉？传统关系营销“吃、要、卡、拿、送”当下还是否奏效？如何成为专业选手？客户是怎么买的？我们应该怎么卖？销售的定义销售是艺术还是技术？经营大客户的营销模式大客户采购的行为特征大客户销售的策略与战术大客户销售的三大误区客......
大客户开发与深度营销策略 青岛：2026年04月18日
第一部分：思维策略篇-认识全新商业时代及企业新营销导言：认识全新商业时代（一）新商业从何而来代表事件：马云的“五新”（二）新商业时代核心逻辑数字驱动：全新商业思维最核心的变化（三）一种基于客户的全新商业思维方式从经营商品/服务到经营客户的转变讨论：您是在经营商品/服务还是经营客户？第二部分：技巧......
顾问式销售-7步攻单谈判 北京：2026年03月18日
销售管理人员、终端销售人员课程大纲：一、顾问式销售心法工具导入▲个人销售影响能力评估？1、我是否具备影响客户的能力？◎销售情境即时考核-能力反应（现场-即时看到自我客户影响力级别水平与效果能力）2、“顾问式销售”速成式提升辅导（导入个人独家版权落地工具-做有效三项能力实操指导训练）◎维度1：自我......
向华为学习：从线索到回款（LTC）销售流程建设 北京：2026年03月20日
一、导论：华为营销体系能力构建的发展历程二、管理体系流程化建设概述1、从业界最佳实践看流程体系构建的价值2、业界标杆企业流程管理框架3、流程：金钱和教训换来的优秀实践，不断积攒和持续经营的企业核心战略资产4、以客户为中心的CRM变革项目群5、变革需要循序渐进6、小结：华为理解的CRM是什么？三、从线索到回款（LTC）流......
大客户开发与管理 北京：2026年03月24日
本课程包含以下e-learning 学习模块：1.有效分析重要客户2.明确客户业务计划书的重要性3.项目团队的行动计划管理大纲：1.对大客户的再认识和定位* 了解您的大客户、市场、市场细分* 面对大客户中销售人员的任务* 大客户与一般客户的区别* 大客户销售组织和资源分析2.大客户的战略管理* 大客户的战略分析* 大客......
工业品营销实务 北京：2026年03月26日
当今中国工业品市场，产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化；导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；客户关系难以维护；销售管控难以规范；营销团队难以稳定；营销团队气势低靡；企业发展遭遇瓶颈等共性问题。本课程是一门系统介绍工业品营销的培训，它将帮助学员了解如何去认识和分......
步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 北京：2026年03月27日
一、大客户销售的思维策略1、破冰讨论：专业销售顾问特质2、影响销售业绩的因素（1）界定、衡量、改进影响业绩的主要因素；引导出R.A.C销售绩效管理模式（2）引导讨论:作为一个专业销售员,需要专业度和行为面做何提升改善?（3）案例研讨：我的优质客户；小组讨论练习“客户筛选准则”3、大客户销售的思维......
大客户销售培训内训课程
大客户销售的突破行销技巧特训营 主讲：彭老师
21世纪不仅是科技腾飞的时代，更是争夺销售主动权的时代。企业销售业绩波动80%的原因是由20%的大客户引发，大客户营销是一项长期的战略投资，是实现企业利润和可持续发展的最重要保障之一。大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束，需要企业的高层管理者加以足够的重视。市场环境正在由“产品价值主导&rdqu......
顾问式销售五步法 主讲：黄老师
课程背景：基于顾问式销售管理的基础，全面提升销售人员的营销能力。课程通过分析各行业的新格局、企业经营新时代等当前热点话题，确定销售人员的新定位，销售人员在新形势下必须发生转变。课程重点在讲解行业需求透视化管理的三五五联动法，通过精准重点产品、客户类别、产品策略实现有效的拓展与保有，其中课程设计项目管理、行业分析、客户分......
大客户销售技巧与项目运作实务课程 主讲：何老师
本课程基于大客户销售与项目运作过程中常遇到的以下各类问题而设计：1、大项目销售项目较之一般销售活动相比难度大、重要性大、复杂程度高；2、大客户销售过程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，稳扎稳打；3、如何发现、识别、抓住项目机会以及项目运作过程中的各类机会？4、如何分析、判断、识别、利用客户内部的决策链？5、项......
