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业绩倍增与销售管理技能全面提升 青岛:2024年04月12日
当今大多企业的销售管理人员都是半路出家,原先是销售骨干,后来时势造化被推到“销售管理”这个岗位,从业务一把好手,到承上启下、带领团队负责区域市场整体业绩提升,区域市场销售团队建设等核心职责,与此同时大部分销售管理者出现各方面的管理困惑和管理障碍。本课程帮助销售管理者梳理日常管理困惑,帮助销售管理......
销售目标与计划管理实操(精华班) 天津:2024年05月30日
1.掌握销售目标如何有效制订与分解2.掌握销售目标与计划如何有效管理、执行参加人员:董事长、总经理、营销总经理、营销部门总监、营销部门负责人、销售经理、门店负责人等课程大纲:第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团......
向华为学习:构建持续赢单的销售系统 北京:2024年04月12日
一、定义客户1、如何找到你的目标市场(1)够不到的市场是毒药(2)目标市场与目标客户的包含关系(3)谁是你的目标客户2、如何确定目标客户(1)目标客户的特征 (2)华为如何选择目标客户(3)做市场的佐罗圈思维3、如何做客户的划分(1)按行业划分、按规模划分(2)不同客户群体的特征4、不同的客户群用什么样的销售模式(1)......
销售业务管理 北京:2024年05月09日
您会为招募不到理想的业务人员而苦闷吗?招到了人训练不得法,留不住而无奈吗?您尤其会为业务干部无力调动人员积极性导致上下怨言不断而苦恼吧!您知道老业务员心态疲惫总不出单怎么“死”的吗——懒死的!新业务员心情沮丧总留不住怎么“死”的吗—&m......
销售经理的财务课 北京:2024年05月17日
第一天Part 1 财务知识概述1.1企业销售人员为什么要学习财务知识?1.2财务基础知识1.3税务基础知识1.4三大财务报表介绍及阅读Part 2 销售的财务管理2.1销售成本管理2.2业务相关的财务指标2.3绩效考核指标2.4案例分析Part 3财务预算管理3.1预算管理的定义及作用3.2预算管理组织架构3.3预算......
如何提升销售团队执行力 北京:2024年06月14日
一、销售领导力销售团队需要什么样的领导力销售团队领导力销售经理最缺的领导力元素销售领导力之8大守则案例:2005年,团队没有完成任务,沈总毅然决然……销售领导人的决策艺术判断决策目标顺位决策5原则销售经理ROI决策5步骤销售组织的授权组织内部授权:对销售经理的授权、对销售人员的授权授权的5个......
营销经理营销行动实操训练营 济南:2024年06月15日
第一天;《华为营销|市场规划+铁三角+狼性团队》一、直面营销困惑华为如何步步为营从农村低端网走向全球高端主流市场?华为是如何有效管理全球大市场并能持续高速扩张的?通信行业的客户明确且可持续采购,本行业不具备,如何借鉴?行业单散、利润低,无法承担“铁三角”架构的资源消耗,怎么办?研发体系和市场体系......
业务密码:高效达成业绩三板斧 上海:2024年04月12日
•学员对象:业务管理者、各岗位中基层管理者【课程大纲】一、导入:找到达成目标的最短路径1.为什么我们永远在“疲于应对“自己的指标?2.什么是达成目标的最短路径?3.案例分析:《乱了套的新经理》(某企业业务管理者真实案例解读)4.实现达成目标最短路径的三板斧:找杠杆、看路径、带团队二、第......
销售经理培训内训课程
打造金牌店长特训营 主讲:刘老师
储备店长、新任店长、正副店长、门店经理、区域督导、营运经理等渴望提升系统门店经营管理水平的人士授课方式:讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 + 角色扮演 + 讲师点评 + 落地工具,理念+方法+工具。培训内容:第一阶段:金牌店长必修篇---销售型店长第一单元:如何利用“微营销”增加进店人数?一......
客户经理营销技巧 主讲:曹老师
客户的争夺与维护以及客户关系价值最大化的业务份额成为同行业间竞争的焦点。客户经理成为市场拓展的重要人力资源。其素质及技能的高低直接关系企业的市场营销的成败。因此,客户经理培训是必不可少的人力资源开发的成本。工欲善其事,必先利其器!未经过专业训练的客户经理做销售,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。本课程科学地采用&ld......
成功销售经理的八项技能 主讲:丁老师
第一部分、做一个成功的职业经理1.努力工作2.目标和计划3.培养积极的心态4.良好的素养5.善于学习的作风6.乐观的人生观7.健康的身体8.为客户服务的精神讨论:销售经理的角色定位第二部分、 职业经理的八项技能一、销售人才的招聘与甄选技术1.简历的甄选及记分方法2.如何寻找合适的的销售人才3.如何培养销售人员4.让销售......
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