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沈阳销售培训公开课

大客户开发与管理(2天) 沈阳:2022年06月29日

1. 对大客户的认识大客户的特征和类型大客户与一般客户的区别大客户的分级大客户的生命周期2. 大客户分析大客户的竞争分析客户分析——竞争地图竞争分析——SWOT分析法3 .大客户的战略管理大客户的战略分析大客户需求的战略分析大客户决策小组成员的定位分析如何制定大客户的特定......

市场转型+互联网背景下房地产营销创新策略与精品案例解析 沈阳:2022年07月02日

董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、销售经理、地产策划及销售人员。课程大纲第一部分 房地产政策解读与市场走势分析第一章2015年房地产市场总结一、行业环境1稳增长是第一要务,房地产行业受益于政府青睐二、商品房销售1面积或略低于2013年峰值,金额规模将再创历史新高三、房地产开发投资1累计增速屡创新低,连续4个......

卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营 沈阳:2022年07月07日

第一部分 销售管理人员的个人定位:1、业务精英与销售管理人员的角色比较业务代表岗位与销售管理人员成功要素分析现场讨论:业务代表的成功要素销售管理人员的成功要素成为管理者之前和成为管理者之后的比较2、销售管理人员的自我评估与自我提升销售管理者需要的能力模型分析销售管理人员的个人SWOT分析现场互动:个人SWOT分析销售管......

赢在销售渠道——销售渠道建设与经销商管理实务 沈阳:2022年08月20日

1. 在竞争市场上“赢”的关键要素产品、产品的生命周期与定价策略、广告、促销、市场分配和分割、产品定位、品牌、竞争2. 创建与设计优势渠道策略渠道的竞争优势和价值分析渠道运作的误区渠道设计原则和要素渠道结构;层级;成分;职能;评估系统3. 如何选择经销商经销商的特征描述渠道的成分与忠诚度如何选择......

全面分析销售数据——Excel超级实践 长春:2022年07月14日

您是否还为经常需要对销售数据进行费时的整理和分析而烦恼?是否还为无法完美呈现销售数据分析报告而无奈?借助Excel这个数据分析的利器,您将轻松应对一切。通过掌握Excel在数据分析方面的高级功能和技巧,您将大幅度提高分析销售数据的的能力。培训受众:销售人员;销售部助理;销售经理;其他与销售相关人员课程大纲:1. 销售数......

专业化系统销售训练 哈尔滨:2022年06月18日

1、掌握客户销售的流程及多种有效客户的开发策略与方法;2、当客户不断要求降价,我们在面谈中如何使用有效的方法与策略来应对;3、在销售跟进过程中,学会如何通过相应的策略与方法来贩卖“产品价值”。课程大纲一、如何成为伟大的推销员1、具备良好的心态2、学会自我激励,永远积极正面3、做好销售需要一种阿Q......

顾问式销售策略 哈尔滨:2022年06月30日

* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲:1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题,引导......

大客户策略营销 哈尔滨:2022年07月16日

一、不销而售,从“要他买”到“他要买”人和利益:找对人关注利益诉求营销的价值在于使销售变得多余产品差异化,思维手法与众不同畅销商品均符合的三个共性特征二、销售实战技法做人、说话、办事沟通、呈现、差异生存、生活、生命基本功:跟谁都能聊得来解决表达过程的一堆问题把握人性和需求......

销售培训内训课程

大客户销售技巧 主讲:徐老师

销售精英、销售主管、销售总监课程方式:采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动课程大纲第一讲:大客户销售的概念1. 大客户项目销售的特点2. B2B销售和B2C销售的区别3. 销售规划、销售思维和销售技巧的不同与结合4. 大客户销售目标制定第二讲:销售流程梳理一、业务开发流程1. 日常销售开发流程梳理1)......

经销商升级,抓好杠杆力 主讲:叶老师

以渠道为销售主力军的工业品企业,企业转型与经销商升级,是一对孪生兄弟。企业转型,外在要为客户创造价值,内在要激发出价值创造与传递的活力体系。这其中,经销商升级的好坏,直接决定工业品企业转型的成败。以外部经营的效益,倒逼内部体系的效率,成功概率会更高一些。营销活,则经销商乐,在转型上的全力配合,营销体系得以活化,营销业绩......

销售辅导技巧 主讲:崔老师

1 明确销售经理的角色和转变的意义;2 学习辅导这个对销售经理至关重要的和技能;3 提供多种工具和流程、方法并配合角色演练。课程大纲:1 销售经理的职责和角色1.1 学习区的概念1.2 经理的角色认知1.3 我是哪种经理?“实干家与开发者”1.4 成为“实干家”的原因1.......

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诸强华-企业培训师
诸强华老师

浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...

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张家双老师

张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经...

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刘丽老师 银行营销专家 8年银行工作经验\9年银行培训工作经验 国家中级促动师资格\中国金融理财师(...

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