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基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升 沈阳:2024年08月10日
企业收益:1.帮助企业在全网时代构建一套完善的渠道运营体系;2.输出一套开发、辅导、激励渠道商(经销商)的运营机制;3.培养有品牌意识的渠道开发精英队伍,有效改善渠道体系,实现持续增长。岗位收益:1.理解并掌握全网时代的渠道趋势和特点,如何确定渠道价值并建立渠道优势;2.掌握如何设计渠道体系,通过渠道体系分析企业业绩增......
制胜客户六步法 沈阳:2024年08月17日
第一步、诊断过滤客户如何提高销售成功概率开放式问题——让客户开口才能探询客户需求封闭问题——达成共视是建立信任的基础选择问题——让客户自己找答案自己做决定问问题的误区【演练实践】应用问话技巧法角色扮演【工具讲解】面谈问话工具的使用第二步、判断销售商......
引爆大客户——工业品营销团队建设与营销技术提升 沈阳:2024年08月21日
各企业高管、中层经理,营销体系各职能部门经理、各区域经理、业务主管等授课方式1、 以案例展开,以解决学员实战问题为导向;2、 通过案例分析、问题研讨、小组PK等方式,在实战环境下提升营销意识与团队管理意识。培训内容第一部分:工业品营销团队建设一、 工业品营销团队成功要素分析:1、 案例研讨:华为的大客户营销团队2、 案......
金牌店长必修课 沈阳:2024年10月15日
店铺销量严重下滑,怎么办?店铺管理帐目混乱,怎么办?店员服务意识很差,怎么办?店铺员工人心涣散,怎么办?店铺现场脏乱差损,怎么办?请您参加:《金牌店长必修课》!本课程从店长在销售方面、管理方面、经营方面来全面提升店长的综合能力,使店长在激烈的竞争中发挥巨大作用,带领团队为完成业绩指标,打赢前线第一仗。培训受众门店经理、......
顾问式销售技巧—丁军老师 长春:2024年08月24日
一、伙伴观念:以客户为中心的顾问式销售Ø顾问式销售的核心:需求、价值;Ø客户的不同分类方法:行业、大小、区域等;Ø不同职位、行业的客户需求分析;Ø销售的三要点:利益、特点、优点;二、拜访准备:不打无准备的仗Ø拜访前的四个准备;Ø计划与预......
打造销售团队狼性执行力 长春:2024年08月24日
1.解读“狼性”,学习狼性文化,强大团队执行精神2.运用狼性执行不折不扣的拿到成果,通晓执行的实操之法3.打造狼性团队提升狼群能力,增强销售团队整体战斗力4.掌握执行到位的八大步骤,全面提升团队狼性执行力培训对象营销总监、经理课程内容一、坚决吃肉,决不吃草——打造狼性销售......
向华为学习:构建立体式客户关系管理 长春:2024年08月29日
一、华为简介,持续熵减1、华为的背景及发展2、华为销售的历程和变革二、构建立体式客户关系1、客户关系基础(1)客户线/销售的核心工作和价值(2)客户关系特征、定义和特点2、普遍客户关系(1)普遍客户关系基本概念(2)普遍客户关系拓展的基本方法:业务交流、例行动作、文体活动、CSR活动(3)普遍客户关系拓展的基本方法总结......
狼性销售团队复制兵法 长春:2024年09月28日
第一单元 团队概念1.认识团队 (1+1=?)2.团队、团伙、群体之间的区分3.团队建设的五个要素4.团队:高绩效组织的基石5.组织结构实践在团队建设中管理挑战讨论:请分析团队与群体之间最大的区别是什么?如何应对管理团队中任务重、指标多、人员不够用的困境?第二单元 高绩效销售团队的文化氛围建设1.高绩效销售团队建设管理......
销售培训内训课程
大客户销售与管理(KAM)培训 主讲:张老师
大客户经理、营销部经理、市场部经理、销售主管和优秀的销售人员课程大纲:第一单元:激烈竞争的市场环境中的大客户一、现代市场营销的环境特征二、大客户对企业的重要性三、大客户与一般客户的区别四、80/20原则及作用五、KAM的产生对销售方式的影响六、大客户管理的核心:“对未来的管理”第二单元:企业应加......
经销商做强做大六项修炼 主讲:刘老师
品牌总代理、区域代理商、核心渠道商厂家营销总监以及渠道销售经理等培训大纲:第一单元:厂商在同一条绳子上---管好“两只蚂蚱”一、厂商共心方可赢天下:1、厂商双赢的种种理解2、结婚(签约)/生子(上市)/教子(做大市场)/过日子(协调冲突)二、经销商“不愿投入”的原因分析1......
大客户销售的致胜策略 主讲:黎老师
您在面对大客户销售时有以下困惑吗?我已经很勤快了,可面对大客户时,却总是感觉有劲使不上,无功而返。不知道运用什么策略,才能开发大客户,拿到大单?面对复杂的销售局面—大客户,客户有多个选择,多道决策程序,多个层面的人员牵涉其中,客户到底在想什么?客户为什么又变脸了?为什么关键人物总是没空?这些问题一直围绕着我......
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诸强华老师
浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...
朱佩弘老师
名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...
张家双老师
张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经...
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刘丽老师 银行营销专家 8年银行工作经验\9年银行培训工作经验 国家中级促动师资格\中国金融理财师(...
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汇丰银行/渣打银行 高净值客户财富管理及营销管理培训讲师 汇丰银行 高级客户经理、销售主管 AFP ...
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国家注册高级管理咨询师 中国企业联合会管理咨询委员会委员 中国策划师协会注册高级营销策划师 国家人事...