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顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售 青岛：2025年10月30日
一、到底什么是顾问式销售1．顾问式销售概念与缘起2．与传统销售的主要区别3．顾问式销售的应用逻辑4．“需求调查”提升20%绩效►延伸案例：三个不同的小商贩二、顾问式销售研究的重点1．如何提问便于有效挖掘客户需求2．如何表达产服的利益满足其需求3．如何建立客户信任便于有效提问三、如何提问便于有效挖......
制胜客户六步法 青岛：2025年11月08日
企业全体营销人员课程收益：1.掌握销售思维和销售心态的要点，业绩突破的关键核心；2.灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求。课程大纲：第一步、诊断过滤客户如何提高销售成功概率开放式问题——让客户开口才能探询客户需求封闭问题——达成共视是建立信任的基......
大客户开发与深度营销策略 青岛：2025年11月08日
课程定位：了解新商业时代企业营销本质，掌握企业大客户营销策略，建立大客户营销专业团队。运用行为经济学前沿理论突破影响大客户决策的心理因素，从大客户的开发、客户生命周期管理、大客户商务拜访流程、日常沟通技巧全流程入手，实现大客户营销效率提升。培训对象总经理、销售管理、订单管理，计划管理、采购管理、生产管理、IT，物流仓储......
营销精英实战训练营 青岛：2025年11月13日
业务员、销售员、销售经理、销售代表等一切从事销售的人员课程收益1、经过本销售精英特训，可以大大提高自己的销售能力和技巧，提高收入水平，为自己的人生职业找到合适的定位和更高的发展。2、经过本销售精英特训，均保存于销售精英人才档案库，以供用人企业选择，优秀者将推荐销售经理、总监或营销副总等级别价高的的职位工作。课程特点：◇......
销售团队管理的五项核心工具 青岛：2025年11月21日
促进销售管理者角色快速转变掌握科学的区域市场管理工具掌握有效的客户管理工具掌握销售人员能力发展的工具掌握销售团队管理的有效工具课程大纲模块一：销售经理自我管理1， 销售管理者的两项核心职责发展业务发展组织2， 科学管理原理3， 销售管理者的领导力4， 销售管理者常犯的 12 个错误模块二：制定区域市场策略1. 销售目标......
顾问式销售拜访与沟通技巧训练营 青岛：2025年11月22日
销售人员、销售经理以及其他以大客户销售为主的销售人员课程大纲：第一讲、开启你的销售智慧——顾问式销售从头开始攻略方向：什么是销售，销售到底卖什么吗？销售工作本来就不是我的专业，那么谁又教你如何做销售了？我们的销售经验来自于师傅带徒弟还是“自杀”成才？今天的客户越来越聪明，......
大数据与客户关系管理 北京：2025年10月28日
第1章 客户关系管理与大数据的关系1.1 客户关系管理成为企业的核心能力1.2 客户关系管理中的数据分析1.3 大数据分析应用的条件1.3.1 全面准确的海量数据1.3.2 精细化管理理念的倡导1.3.3 数据分析和数据挖掘技术的有效应用1.4 大数据应用的最新进展第2章 数据挖掘概述2.1 数据挖掘的发展历史2.2 ......
客户流失预警与挽留 北京：2025年10月29日
总经理、市场总监、销售总监、客服总监、CRM主管等中高层领导课程大纲第一讲：认识客户管理营销1.客户的内容与含义2.客户管理的内涵与客户管理营销第二讲：客户满意营销与客户流失原因分析1.客户满意的含义与其数学公式2.客户不满所带来的尴尬3.客户流失表现形式分析4.客户流失的主要原因5.企业客户流失所付出的代价与客户留置......
销售培训内训课程
后疫情时代经销商的资金回笼变现与经营发展 主讲：吴老师
企业经销商/企业代理商/企业加盟商课程目标及效果促使经销商清楚如何适应市场的变化和挑战，主动转型应对竞争提升经销商经营理念，解决遇到的发展瓶颈问题（由个体经营向公司化运营发展）做好生意规划，整合现有资源做减法，调整产品结构，确定产品战略规划有效应对区域市场竞争，打造经销商三大团队，变经营为精营，广耕为深耕树立经销商对品......
大客户销售技巧（付刚） 主讲：付老师
市场竞争日趋激烈的今天，作为销售和销售管理人员面对大客户寻单、切单、打单、抢单、控单的能力急待提升，而很多销售人员面对大客户却无从下手，不能有效完成大客户的开发、服务、维系工作，经常遇到这样的问题：● 电话中如何突破“障碍”的阻碍？● 如何获取相关负责人的信息，如名字、电话等。● 找到了相关负责......
工业品项目销售流程及实操 主讲：孙老师
开场：身份定义及流程梳理1.基于销售场景的实战案例结合梳理项目流程2.基于目前所做项目和掌握理论销售分几步？3.梳理项目流程有何重要性？4.销售与企业及客户的身份及意义5.现阶段销售成单过程中存在的挑战和困惑？第一步：收集信息与商机评估1．如何做项目信息收集？2．收集信息于整个项目的意义？3．收集哪五大类信息？4．集合......
