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销售团队管理的五项核心工具 青岛：2025年11月21日
促进销售管理者角色快速转变掌握科学的区域市场管理工具掌握有效的客户管理工具掌握销售人员能力发展的工具掌握销售团队管理的有效工具课程大纲模块一：销售经理自我管理1， 销售管理者的两项核心职责发展业务发展组织2， 科学管理原理3， 销售管理者的领导力4， 销售管理者常犯的 12 个错误模块二：制定区域市场策略1. 销售目标......
顾问式销售拜访与沟通技巧训练营 青岛：2025年11月22日
第一讲、开启你的销售智慧——顾问式销售从头开始攻略方向：什么是销售，销售到底卖什么吗？销售工作本来就不是我的专业，那么谁又教你如何做销售了？我们的销售经验来自于师傅带徒弟还是“自杀”成才？今天的客户越来越聪明，比我懂得都多，销售工作该咋做？客户想的我怎么知道？销售是卖药还......
销售谈判实战技巧 北京：2025年11月14日
第一单元：什么是成功的销售谈判1. 谈判的基本概念2. 销售谈判的特点3．双赢的态度◇小组讨论：当今竞争如此激烈的市场上，客户在谈判中更占优势?PS:输者不全输,赢者不全赢。成功的谈判，双方都没有损失。第二单元: 销售谈判准备的4个要素1. 销售谈判的立场2. 销售谈判的利益3．销售谈判的最佳可替代方案4. 销售谈判的......
大客户开发与管理（2天） 北京：2025年11月15日
大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要......
大客户销售技巧、金牌渠道建设与高绩效团队打造实战特训营 北京：2025年11月16日
在当今经济全球化的大潮下，市场竞争异常激烈；如何在高度竞争的市场中把握机遇，占领市场，是各企业高层管理者关注的焦点。营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。在中国企业当中，我们对营销的重要性已经把握的非常透彻，然而，我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销战略。在市场的开拓中，我们缺......
如何打造卓越销售团队管理 北京：2025年11月17日
各级销售团队的管理人员【课程大纲】1 、为什么让你来做销售经理 ？主要目标：帮助学员理解销售经理的关键任务和职责授课方式：讲解、讨论、练习、案例、点评新经济条件下销售特点的变化销售经理的三种能力案例：公司为什么让你来做这个经理？讨论：我在这里干什么？销售经理的任务练习：我怎样分配自己的时间讨论：我凭什么获得更多的报酬？......
客户关系管理：打造持久的客户关系 北京：2025年11月17日
良好的客户服务曾经是许多企业最关注的一个概念。但如今，仅仅提供良好的客户服务已经远远不够了，企业只有在此基础上建立持久的客户关系才能保持住竞争优势。此中的关键在于传递出自己的热情和对客户的同理心，而通常我们不会把这些和工作情境相联系。为赢得客户的忠诚，你必须在与客户的接触中融入这些因素，关注客户更深层的需求，让他们感觉......
大客户开发与管理 北京：2025年11月17日
本课程包含以下e-learning 学习模块：1.有效分析重要客户2.明确客户业务计划书的重要性3.项目团队的行动计划管理大纲：1.对大客户的再认识和定位* 了解您的大客户、市场、市场细分* 面对大客户中销售人员的任务* 大客户与一般客户的区别* 大客户销售组织和资源分析2.大客户的战略管理* 大客户的战略分析* 大客......
销售培训内训课程
卓越的大客户销售技巧 主讲：田老师
从本质上了解大客户销售技术学习大客户销售的原则和方法改变传统的销售思维模式学会面向高层决策者的销售方法学会提升销售率与客户忠诚度的方法培训对象：各类销售人员销售经理、主管课程提纲：一、销售行为VS客户购买行为1．前言2．销售行为与购买行为分析3.购买心里分析4.转动客户心理的购买天平5.给客户一个购买的理由6．关于销售......
大客户高层销售 主讲：丁老师
系统的认识到传统关系营销的误区，在反腐大背景下建立新型关系营销的新思维。认识到影响成功销售的各关键决策角色，做到提前布局，防患于未然。真正了解影响政府和企业不同类型决策高层角色的核心按钮，真正找到关系突破的核心要决。掌握不同高层的决策风格，不同的沟通术与攻心术，快速突破关键人信任课程大纲一、建立工业大客户关系营销工业......
工业品销售真功夫 主讲：黎老师
目前，中国工业品市场同质化严重，产品缺乏表现力，技术缺乏竞争力，关系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工业产品销售一般又具有项目成交周期较长，项目销售金额偏大，非常重视技术以及售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境，工业品企业销售人员如何去开发客户？如何维护我们的大客户？如何管理我们的销售团队？这些问题直接左右企业的......
