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大客户开发与维护策略技巧 北京：2024年12月12日
第一讲：客户关系 - 大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵，能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并制定增加大客户业务价值的策略。......
B2B销售策略：顾问式销售实战训练 北京：2024年12月12日
1.顾问式销售的结构* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问式销售技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 交易分析和“漏......
打造高效的营销团队 北京：2024年12月12日
◇了解销售队伍组织设计的不同模式及其优缺点◇认识销售模式的差异及其对销售队伍管理的影响◇掌握打造销售队伍狼性文化的方法◇了解优秀销售人员的关键素质◇掌握基于销售人员关键素质的行为面试技术◇树立培育下属的意识◇掌握培训及辅导销售人员的方法和技巧◇掌握激励销售人员的关键激励方法与技巧◇了解销售队伍组织气氛分析的框架及组织气......
赢得未来利润－客户忠诚度量化与经营 北京：2024年12月13日
关注客户忠诚度与未来利润的企业管理者、不限行业规模、销售与服务领域均适合。课程大纲：第一讲：忠诚度量化引领企业发展1、客户满意到忠诚的管理差异2、客户未来能带来利益有多大3、简单高效的忠诚度净推荐值4、能赢得未来发展的考核指标5、忠诚管理确定企业领先战略第二讲：赢得未来利润的经营策略1、忠诚度量化数据测评规则2、忠诚度......
卓有成效的销售谈判 北京：2024年12月16日
一、双赢的谈判理念目标：学员能够应用工具设定合适的谈判目标，掌握谈判过程中建立信任的方法方法：讲解、讨论、练习、案例、点评案例讨论：令人讨厌的客户建立“双赢”的理念如何设计合适的谈判目标如何建立在谈判过程中的理解和信任练习：1、设计谈判的目标；2、设计建立良好谈判气氛的办法；二、分析谈判双方的力......
市场与销售助理技能训练 北京：2024年12月16日
1.市场营销助理的角色市场销售助理的职责市场部的职责销售部的职责市场销售助理的作用2.对市场助理人员要求市场销售助理职业的基本技能市场销售助理应掌握的基本工作方法市场销售助理应备的工作工具市场销售助理应具备的职业素质职业化的销售助理与非职业化的销售助理的特点比较3.良好的客户服务如何对待来自客户的询问与不同类型的人打交......
高级销售技巧：B2B顾问式销售策略 北京：2024年12月19日
企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲1. 组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客......
大客户开发与管理技巧(2天） 北京：2024年12月23日
跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1......
销售培训内训课程
大客户营销策略班 主讲：王老师
第一部开发客户中的问题如果你的销售团队出现以下的问题，你需要他们参加本次培训：1、没目标、应付领导的目标、瞎写的目标，天天走错路、返路、绕路；2、只有目标，没有达成目标的路径，口号式的吹牛，把报目标当成儿戏；3、在错误的时间、错误的方向、错误的地方，用错误的方法，盲目地努力；4、只会机械的重复一种方法，用身体的勤奋，代......
《审时度势、顺势而为》--中国式客情关系建立和维护 主讲：刘老师
认识客户四种决策者掌握不同决策者的公关技巧了解客户沟通的四种风格掌握与不同社交风格的领导沟通技巧掌握客户需求的四种类型与公关策略学会我们没有优势时如何项目逆袭掌握方案呈现的法则和技巧熟悉大客户的购买流程和销售流程课程对象：资深销售人员和销售管理人员、大客户销售人员，销售总监，项目型销售人员等授课模式：行动学习、案例分析......
人脉资源管理与高端客户开发 主讲：何老师
1.使学员掌握保险高端客户开发和技巧2.使学员掌握人脉拓展及管理的方法和技巧。3.使学员掌握高端客户开发策略4. 使学员掌握开发高端客户的步骤和实用工具5. 使学员掌握开发高端客户的社区营销方法课程大纲：第一讲、人脉即财脉1.何谓人脉2.人脉的六个重要性3.人脉即财脉第二讲、人脉管理专家的修养素质1.心态2.语言能力3......
