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销售团队管理的五项核心工具 青岛：2025年11月21日
促进销售管理者角色快速转变掌握科学的区域市场管理工具掌握有效的客户管理工具掌握销售人员能力发展的工具掌握销售团队管理的有效工具课程大纲模块一：销售经理自我管理1， 销售管理者的两项核心职责发展业务发展组织2， 科学管理原理3， 销售管理者的领导力4， 销售管理者常犯的 12 个错误模块二：制定区域市场策略1. 销售目标......
顾问式销售拜访与沟通技巧训练营 青岛：2025年11月22日
大客户销售，需要销售人员具备专业的销售技能，这就首要学会最前沿的销售技巧顾问式销售方法，顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技......
打造新世代的销售队伍 北京：2025年11月18日
1.新经济环境下的销售经理* 我们处在一个变革的时代* 销售经理的压力管理* 销售经理的职能与角色2.招聘合适的销售人员* 招聘合适的还是最好的员工* 招聘前的准备* 招聘中的面谈* 评估与挑选3.销售人员的管理与评估* 有效制定销售目标* 销售业务的量化分析* 从工作中评定销售员* 客户是对销售人员的最好评价* 有效......
渠道管理：建立真正的伙伴关系 北京：2025年11月19日
经销商是公司伙伴，他们能帮助公司开拓市场，但是如果管理不当，也会给公司带来很多的麻烦。如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而有效地推动渠道管理工作，让经销商真......
高效的销售渠道管理 北京：2025年11月20日
1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素寻求合适的渠道渠道成员选择的程序和方法渠道成员选择的误区3.经销商管理建立共同的绩效期望厂商的商业计划与区域经销商的业务计划销售的指标（过程）化管理监控日常运营......
大客户开发与维护策略技巧 北京：2025年11月21日
本课程的学员对象为销售经理和总监、市场营销经理、全国范围和区域销售经理、业务发展经理、产品经理以及其他领域的管理人员。他们都将从本课程中获益。课程大纲第一讲：客户关系 - 大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡......
销售团队管理与大客户（深度）营销策略 北京：2025年11月22日
企事业单位总经理，副总经理、中高层管理人员、市场总监、营销总监、销售经理、销售主管、销售骨干人员，销售业务从业人员等课程大纲第一部分：大客户深度营销策略与成交路径（第一天）阶段目标：面对同质化竞争，从简单交易向为解决客户问题转变，寻求市场突围，在红海中看到蓝海；有效获取市场线索和评估销售机会，致力于建设性拜访，带着预案......
打造高效的营销团队 北京：2025年11月27日
◇了解销售队伍组织设计的不同模式及其优缺点◇认识销售模式的差异及其对销售队伍管理的影响◇掌握打造销售队伍狼性文化的方法◇了解优秀销售人员的关键素质◇掌握基于销售人员关键素质的行为面试技术◇树立培育下属的意识◇掌握培训及辅导销售人员的方法和技巧◇掌握激励销售人员的关键激励方法与技巧◇了解销售队伍组织气氛分析的框架及组织气......
销售培训内训课程
汽车经销商运营管理能力提升 主讲：吴老师
经销商总经理、高管授课方式：理论导入+现状剖析+实战案例+多媒体教学分组教学：课程开始之前分组，培训以小组为单元进行讨论并PK，根据问答、案例分析、演练等得分最后评出获胜组予以表彰。课程大纲第一章、汽车经销商业务运营管理策略一、汽车经销商发展现状及趋势1、汽车经销商发展历史2、汽车经销商行业现状3、汽车经销商发展趋势4......
4G市场渠道建设与管理 主讲：李老师
了解电信业渠道主体的特征与差异学习电信业渠道设计要素与模型学习从电信业渠道现状入手提升效率了解经销商的管理方法及渠道终端操作技巧【课程大纲】一、渠道基础知识与电信业渠道营销渠道与营销竞争力营销渠道的功能营销渠道类型电信业营销渠道的功能、类型中国电信业渠道发展的历史沿革及趋势当前中国电信业渠道存在的问......
新形势下的经销商盈利新模式打造与提升 主讲：崔老师
1、清醒认识当前困境与挑战，从被动销售到主动经营2、利润来自于市场，积极向市场要份额、要利润3、开源节流，重塑渠道及价值，提升盈利水平4、打造和历练教导型团队，主动出击，拓展市场5、让经销商认识到，只有厂商一心，才能做强做大市场【授课对象】经销商及其核心员工【课程内容】引子：小故事，大道理——从......
