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大客户开发与管理（2天） 沈阳：2023年07月05日
大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要......
市场转型+互联网背景下房地产营销创新策略与精品案例解析 沈阳：2023年07月08日
董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、销售经理、地产策划及销售人员。课程大纲第一部分 房地产政策解读与市场走势分析第一章2015年房地产市场总结一、行业环境1稳增长是第一要务，房地产行业受益于政府青睐二、商品房销售1面积或略低于2013年峰值，金额规模将再创历史新高三、房地产开发投资1累计增速屡创新低，连续4个......
卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营 沈阳：2023年07月13日
1、区域经理、销售经理、市场经理以及企业各层营销管理人员。2、客服专员、大客户经理、售后服务人员等涉及销售服务的相关人员。培训内容第一部分 销售管理人员的个人定位：1、业务精英与销售管理人员的角色比较业务代表岗位与销售管理人员成功要素分析现场讨论：业务代表的成功要素销售管理人员的成功要素成为管理者之前和成为管理者之后的......
赢在销售渠道——销售渠道建设与经销商管理实务 沈阳：2023年08月26日
1. 在竞争市场上“赢”的关键要素产品、产品的生命周期与定价策略、广告、促销、市场分配和分割、产品定位、品牌、竞争2. 创建与设计优势渠道策略渠道的竞争优势和价值分析渠道运作的误区渠道设计原则和要素渠道结构；层级；成分；职能；评估系统3. 如何选择经销商经销商的特征描述渠道的成分与忠诚度如何选择......
全面分析销售数据——Excel超级实践 长春：2023年07月20日
1. 销售数据分析必备——Excel数据处理* 快速、准确、规范的输入数据，并格式化* 常用函数、公式应用* 销售数据处理要点2.高效的Excel销售数据管理* 用数据库理念对销售数据表单进行管理* 对销售数据整理、排序、筛选、查找、匹配、分类汇总* 销售数据管理中的多人协同工作、共享数据* 销......
专业化系统销售训练 哈尔滨：2023年07月01日
1、帮助销售人员树立正确的职业心态，提升行动力，每月为你公司创造相当于本次培训费100％ 以上的利润；2、让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点；3、提升销售人员：客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧；4、全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力。课后应用1、掌握客户销售的流程及多种有效客户......
顾问式销售策略 哈尔滨：2023年07月06日
* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲:1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导......
大客户策略营销 哈尔滨：2023年07月22日
销售总监、销售经理、大客户经理、区域销售主管课程大纲一、不销而售，从“要他买”到“他要买”人和利益：找对人关注利益诉求营销的价值在于使销售变得多余产品差异化，思维手法与众不同畅销商品均符合的三个共性特征二、销售实战技法做人、说话、办事沟通、呈现、差异生存、生活、生命基本功......
销售培训内训课程
大客户营销谋略与关系维护 主讲：孙老师
一：大客户产品、服务与品牌管理1、大客户销售产品金字塔模型分析2、业务规划的三层面模型3、产品引领型战略营销模式运作条件与影响要素分析4、产品生命周期与市场开发模型5、客户如何选定品牌6、小组研讨：品牌传播路径规律与我们的业务布局战略7、以客户为中心的品牌金字塔8、品牌成长战略与路径选择二：大客户需求分析技巧1、大客户......
《大客户关系之高层公关》 主讲：赵老师
一、新常态下大客户营销的特点新常态下政府大客户营销的特点新常态下企业大客户营销的特点在反腐和去库存背景下高层公关7大困境大客户营销失败原因分析大客户营销的四大特征大客户营销的三大趋势大客户营销的三大核心密码经典案例：团队配合，260万的项目的高层突破二、如何克服高层公关时的惧上心态高层公关的战略意义1、谁是高层2、高层......
政通人和-政商关系与政企合作 主讲：张老师
唤起学员们的理性成熟，理解国家经济和政策的脉搏，增添更多的企业经营智慧提高对政府客户需求的挖掘能力，辨别客户的价值取向，有针对性的进行价值影响更多了解政府系统的运作规律和文化差异，形成适应本企业的政企公关思路和具体方法【课程对象】企业董事长、法人代表、总裁、总经理、首席执行官、执行董事、高级政府顾问、总监、政府公关的高......
