沈阳销售策略培训

沈阳销售策略培训公开课

大客户销售策略与谈判技巧 北京：2017年11月04日

1、掌握大客户开发的策略，提高大客户销售的技巧和能力；2、按照什么标准对客户分类，进行差异化管理，实现最高投入产出比；3、帮助企业建立有效的客户关系系统，掌握维护客户关系的技巧；4、提升销售团队的谈判水平，从而获得应得的利润，赢得客户关系和尊重；5、通过老师的精彩讲解，培养学员成为优秀的谈判高手。课程大纲:《大客户销售......

大客户销售策略 北京：2017年11月08日

本课程适合希望提升大客户销售能力的有关人士，如营销/销售经理、分公司经理/大区经理、大客户经理等课程提纲：【第一天上午】一、大客户管理(KAM)1、什么是KAM?2、80/20 原则的作用3、KAM的产生对销售方式的影响4、寻找真正的Key Account【第一天下午】二、客户导向的销售1、什么是客户导向的销售2、客户......

大客户销售策略实战训练 北京：2017年11月08日

陈述大客户管理的流程和工具描述赢得销售回报的4大步骤掌握销售的三种方法运用销售机会模板开发大客户课程大纲:第一天上午一、客户购买决策循环1、从需求到购买 – 大客户决策心理分析2、价格异议真相 – 销售行为的三大误区3、客户购买决策的六个阶段及特征二、客户切入 – 聚焦三类关键人员1......

《大客户销售策略》 北京：2017年11月11日

大客户销售难度大、重要性强、复杂程度高；抓住大客户，抓住利润的源泉！但谈的好好的一个客户，莫名其妙的就丢了！——如何找出销售中存在的问题和隐患，让成功不再是“偶然”？客户总是左推右挡，提一大堆问题，就是不肯签单！——如何处理好客户的“异......

企业内部培训师实操训练培训 深圳：2017年10月28日

第一章、TTT职业基础导论1.培训实施的四个步骤2.内部培训师的六项职责3.三位一体的职业角色4.成人学习的三个特点5.TTT的三个关键词：感性、理性、互动第二章、结构设计与内容组织1.培训结构图：四要二性2.先声夺人的开场1)八种开场白：开门见山，巧问问题，制造悬念，讲个故事，做个活动，引用名言，列举事实，赞美听众2......

《人物志》与古代识人用人智慧——三国人才选拔与管理艺术 上海：2017年11月11日

让您全面系统地掌握各种类型人才在生理素质、气质、性格和才能方面的差异，以及适宜从事的职业和所能担当的职务。学会如何从形体、容貌、神态、言谈、举止、心理变化等多方面去综合观察、鉴别人才。从人才失败与成功的原因探究中得到启发，为企业人才培养提供思想保障。课程邀请：◇期待自我超越的企业高层管理者（董事长、总经理等）◇在思索中......