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沈阳销售策略培训公开课

大客户销售策略与谈判技巧 北京:2017年11月04日

1、掌握大客户开发的策略,提高大客户销售的技巧和能力;2、按照什么标准对客户分类,进行差异化管理,实现最高投入产出比;3、帮助企业建立有效的客户关系系统,掌握维护客户关系的技巧;4、提升销售团队的谈判水平,从而获得应得的利润,赢得客户关系和尊重;5、通过老师的精彩讲解,培养学员成为优秀的谈判高手。课程大纲:《大客户销售......

大客户销售策略 北京:2017年11月08日

本课程适合希望提升大客户销售能力的有关人士,如营销/销售经理、分公司经理/大区经理、大客户经理等课程提纲:【第一天上午】一、大客户管理(KAM)1、什么是KAM?2、80/20 原则的作用3、KAM的产生对销售方式的影响4、寻找真正的Key Account【第一天下午】二、客户导向的销售1、什么是客户导向的销售2、客户......

大客户销售策略实战训练 北京:2017年11月08日

陈述大客户管理的流程和工具描述赢得销售回报的4大步骤掌握销售的三种方法运用销售机会模板开发大客户课程大纲:第一天上午一、客户购买决策循环1、从需求到购买 – 大客户决策心理分析2、价格异议真相 – 销售行为的三大误区3、客户购买决策的六个阶段及特征二、客户切入 – 聚焦三类关键人员1......

《大客户销售策略》 北京:2017年11月11日

大客户销售难度大、重要性强、复杂程度高;抓住大客户,抓住利润的源泉!但谈的好好的一个客户,莫名其妙的就丢了!——如何找出销售中存在的问题和隐患,让成功不再是“偶然”?客户总是左推右挡,提一大堆问题,就是不肯签单!——如何处理好客户的“异......

企业内部培训师实操训练培训 深圳:2017年10月28日

第一章、TTT职业基础导论1.培训实施的四个步骤2.内部培训师的六项职责3.三位一体的职业角色4.成人学习的三个特点5.TTT的三个关键词:感性、理性、互动第二章、结构设计与内容组织1.培训结构图:四要二性2.先声夺人的开场1)八种开场白:开门见山,巧问问题,制造悬念,讲个故事,做个活动,引用名言,列举事实,赞美听众2......

《人物志》与古代识人用人智慧——三国人才选拔与管理艺术 上海:2017年11月11日

让您全面系统地掌握各种类型人才在生理素质、气质、性格和才能方面的差异,以及适宜从事的职业和所能担当的职务。学会如何从形体、容貌、神态、言谈、举止、心理变化等多方面去综合观察、鉴别人才。从人才失败与成功的原因探究中得到启发,为企业人才培养提供思想保障。课程邀请:◇期待自我超越的企业高层管理者(董事长、总经理等)◇在思索中......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...