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向华为学习:构建持续赢单的销售系统 北京:2024年04月12日
企业收益:1、建立一套不依赖人的销售体系,解决客户信息流失问题;2、设计合理的物质与非物质激励双轮驱动策略,提高拿单成功率;3、培养优秀的销售人员与团队,实现销售的团队化作战。岗位收益:1、梳理客户,搞清产品定位,确定销售模式;2、建立3维度全面稳固的客户关系,提升拿单成功率;3、提炼标准化的销售动作,销售流程7步法,......
销售系统提升营:客户开发与客户关系深度经营 北京:2024年04月25日
第一部分:专业基础篇一、案例分析:水果店里的故事二、销售的定义三、了解和熟悉你的客户四、优秀销售人员应具备的基本能力五、优秀销售人员的十大主动工作方式第二部分:销售过程篇谈恋爱与做客户为什么惊人的相似一、相识阶段1、客户关系发展的三种境界2、了解中国人做生意的特点3、东西方人的比较4、建立信任的十大方法5、典型的进展有......
向华为学习:构建持续赢单的销售系统 广州:2024年05月24日
1、分享和解读标杆企业销售一线的真实操作方法和流程,为企业引入优秀经验提供借鉴意义;2、为学员提供实操性的方法论、流程和工具,保证学员学了就会,会了就能用,用了就有效。课程大纲一、定义客户1、如何找到你的目标市场(1)够不到的市场是毒药(2)目标市场与目标客户的包含关系(3)谁是你的目标客户2、如何确定目标客户(1)目......
以华为为标杆的大客户销售战法 -OPCV大客户销售系统 深圳:2024年03月22日
华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系,牵引着华为从一家小型“三无”(无技术、无资金、无人才)民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国,其大客户营销的思想对我们企业有很强的标杆意义。企业在大客户营销实践中,普遍存在......
妙笔生花-企业公文写作实战技巧演练 上海:2024年03月29日
1.信息时代的发展趋势。中国进入新时代,未来经济发展将进“互联网+”时代,信息创造与传播将更加便利、迅猛、精准、实用,微信微博、邮件文件、智慧办公......企事业单位都将在信息化潮流中面临“快鱼吃慢鱼”式的竞争,而文字是最重要的信息承载者,文字呈现能力是最关键的信息创造......
构建以过程和风险为基础的质量管理体系 上海:2024年04月15日
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。课程大纲前言 质量管理体系推进的误区第一章 质量管理体系的核心1.1管理体系的含义1.2过程的要素1.3过程与业务流程的关系1.4体系与业务的关系第二章 质量管理体系策划2.1质量管理体系框架2.2质量管理体系策划过程与风险分析2.......