沈阳消费心理学培训

沈阳消费心理学培训公开课

消费心理学：洞悉顾客消费心理，提升营销管理能力 深圳：2025年11月21日

从事销售方面的业务人员及想提升销售专业技巧销售的团队课程大纲：导语：初识顾客消费心理学团队研讨：你的工作困扰和挑战是什么？第一讲 洞悉顾客的消费动力，满足其心理需要团队研讨：消费者为何要选购化妆品？1.衣着服饰的动机理论：张扬理论：引起关注－时尚性感；装饰物理论：关注自身的身份、地位、自尊感2.消费者购买动机的过程：驱......

顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售 青岛：2025年10月30日

大订单、解决方案式销售的销售人员及销售管理者课程大纲一、到底什么是顾问式销售1．顾问式销售概念与缘起2．与传统销售的主要区别3．顾问式销售的应用逻辑4．“需求调查”提升20%绩效►延伸案例：三个不同的小商贩二、顾问式销售研究的重点1．如何提问便于有效挖掘客户需求2．如何表达产服的利益满足其需求3......

大客户开发与深度营销策略 青岛：2025年11月08日

新商业时代，是一个从传统零售向现代商业转型的时代、从实体商业向线上线下互动的时代、从相对盲目扩张进入相对理性发展的时代。新商业时代下，各行各业的营销面临前所未有的冲击和挑战，一方面面对的是现有客户流失，另一方面的新客户开发的难度越来越大。在如此背景之下，顺应新商业时代发展趋势，实现企业营销业绩的稳定发展？根据二八理论，......

制胜客户六步法 青岛：2025年11月08日

1.掌握销售思维和销售心态的要点，业绩突破的关键核心；2.灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求。课程大纲：第一步、诊断过滤客户如何提高销售成功概率开放式问题——让客户开口才能探询客户需求封闭问题——达成共视是建立信任的基础选择问题—&......

累积影响力筹码，提升个人魅力的心理学 上海：2025年11月27日

影响力是用一种以别人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力 (罗伯特﹒西奥迪尼)。作为庞大组织的一份子的我们在现代组织结构里越来越发觉无论是内部还是外部关系中，都很难再以简单行政命令换来高效的执行。我们越来越依赖于影响力而非强制力来达到目的，无论这种强制力是来源于阶级，利益还是别的东西。我们希望能够在各种关系中建......

慧眼“识”人—精准面试法 深圳：2025年10月31日

人力资源总监、招聘总监、招聘经理、各部门总监、部门经理等参与招聘的资深人士课程大纲:第一章 用立体拼图，让面试官看到完整的面试逻辑一、面试的目的是评判二、评判的依据是用人标准三、面试问题是围绕着用人识人展开的四、面试问题要落实在实力和潜力的要素上第二章 最核心的技术——问出解决问题的实力、素质和......