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基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升 沈阳:2025年07月26日
资深销售顾问、销售主管/经理/总监、区域经理、渠道经理/总监等营销人士课程大纲:第一单元:全网时代的渠道变革与渠道打法1、全网时代渠道高增长案例剖析(1)长安集团的渠道体系与发力点解读(2)农夫山泉的渠道引爆点解读(3)苏泊尔的渠道动力机制高增长解读2、竞争聚焦:全网时代渠道是王道(1)营销竞争焦点转移(2)全网时代渠......
制胜客户六步法 沈阳:2025年08月02日
企业全体营销人员课程收益:1.掌握销售思维和销售心态的要点,业绩突破的关键核心;2.灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求。课程大纲:第一步、诊断过滤客户如何提高销售成功概率开放式问题——让客户开口才能探询客户需求封闭问题——达成共视是建立信任的基......
引爆大客户——工业品营销团队建设与营销技术提升 沈阳:2025年08月06日
第一部分:工业品营销团队建设一、 工业品营销团队成功要素分析:1、 案例研讨:华为的大客户营销团队2、 案例研讨:联想的大客户营销团队3、 案例研讨:某民营化工企业的营销团队4、 总结:工业品营销团队的四大成功要素:1) 优秀的团队成员,高效的协作;2) 良好的内部激励机制;3) 科学的销售工作流程和销售管理流程;4)......
打造销售团队狼性执行力 长春:2025年08月09日
一、坚决吃肉,决不吃草——打造狼性销售团队1.三句话执行2.为什么向狼学习3.狼的最大贡献4.狼性逻辑5.销售人的狼性精神6.狼性销售人员的三大提升7.狼性执行五大法则解决问题:狼族是一个坚不可摧的团队,同时也是一个行动力极强的团队。它们之所以会成功,就在于同进同退,众狼一心。学习这种团结合作的......
绩效突破方案班:共赢绩效激励体系设计 深圳:2025年07月14日
第一部分好机制:工为自己而做的管理机制共性1.当前企业的普遍管理现状是什么?2.墨子激励人的八字方针是什么?3.华为成功的核心关键因素有哪些?4.如何满足员工对物质、精神、事业发展的多重需求?第二部分绩效诊断:绩效管理不产生绩效的原因1.当前企业绩效管理主流设计模式与步骤2.现场诊断:公司当前绩效管理的有效性案例分析:......
企业危机管理与危机公关 上海:2025年07月12日
第一讲 什么是危机管理案例:面对金融危机,企业应该如何做好危机管理?问题一:为什么许多国内知名企业和企业家一夜之间倒下了?案例:中联、新疆德隆的倒台;案例:中国首富牟其中、黄光裕和上海首富周正毅的下马;问题二:为什么许多跨国公司在经历危机之后变得更强大了?案例:史玉柱巨人公司的倒台与脑白金的兴起一、什么是危机?1、危机......