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沈阳客户分析培训公开课

客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 北京:2017年08月05日

第一讲:关键理念--关键客户的定义和价值 Customer Expected Value普通客户、大客户、关键客户的区别关键客户的核心价值如何赢得关键客户的最佳实践关键客户期望的价值与公司能力的匹配实现关键客户期望价值的思路与流程小组讨论:聆听关键客户的声音客户与供应商之间的博弈自我检测:客户眼中的“你&r......

客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 上海:2017年07月29日

市场竞争高度激烈,成功的关键是与关键客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚,大多数管理人员却不懂得如何通过赢得关键客户来实现。同质化时代,客户更加挑剔、理性,赢得关键客户必须打造系统的竞争优势。要做到可持续性地赢得关键客户,销售人员必须实现从个人到团队,从野战到正规的转变。【课程目标】评估:系统的自我评估关键......

客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 深圳:2017年07月22日

评估:系统的自我评估关键客户的驾驭能力,并且给予科学关键客户评估工具执行:训练销售人员掌握一套关键客户销售的路径图与实现路径图的关键点定义:让销售人员快速读取客户对公司价值的期望探索:训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战,实现比客户还懂客户联盟:内部联盟:整合公司资源,组成项目销售团队分配角色一致对外;联盟......

个人成效和时间管理 上海:2017年06月17日

一、学员在时间管理方面存在的问题您会有意识地制定工作计划吗:每天? 每周? 每月? 是 否您认为什么样的工作是最难以计划和安排的?为什么?在工作中哪两个方面是最浪费您的时间的?(如:打电话,临时会议,他人的打扰)二、忽视合理安排时间的后果一个乱了头绪经理人的故事案例:找出理查德在时间管理和组织能力方面存在的问题小组讨论......

新旧会计准则比较分析和操作实务 上海:2017年06月28日

公司财务总监、总会计师、审计总监、内控总监等企业财务部、审计部、内控部、资金部等相关人员企业负责人和其他相关部门负责人基金公司、证券公司、投资银行金融(财务)分析师课程大纲:一、新会计准则颁布的背景介绍新会计准则的重要变化及与国际趋同的发展趋势中国新会计准则制定中所采用的原则新旧准则计量的差异新准则的基本结构二、一般业......

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顾枫老师

名课堂特聘人力资源讲师,资深管理咨询顾问; 清华大学继续教育学院课程教授; 复旦大学医院管理系列课程...

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名课堂特聘专家讲师,全球慈善基金联合总会礼仪顾问、中国形象设计协会 理事、国家高级形象设计师 、香港国际形象顾问协会 礼仪导师、香港名媛会馆 礼仪\形象顾问 2...