沈阳顾问式销售技巧培训

沈阳顾问式销售技巧培训公开课

BTB顾问式销售技巧 北京：2026年04月09日

项目式销售人员，销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而......

成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 北京：2026年04月16日

一、销售思维1，B2B解决方案式销售定义1）B2B与B2C的区别2）什么是顾问式销售2，成为顾问式销售的要素1）销售的胜任力模型工具运用：ASK模型2）消费者购买行为分析二、初步接触1，专业访谈流程1）启动 – 引起注意，获得好感2）调查 – 沟通现状，引导需求3）显示能力 – 推介......

顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧 济南：2026年03月19日

一、如何提问便于有效挖掘客户需求1、顾问式销售概念与缘起2、与传统销售的区别3、顾问式销售应用逻辑4、顾问式销售核心工具SPIN之详解1）需求的定义、分类、案例2）需求的来历之引出“问题”3）S-现状问题的定义、案例、策划步骤、原则、风险4）P-困难问题的定义、案例、策划步骤、原则、风险5）I-......

顾问式销售技巧训练班 上海：2026年03月25日

顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信......

系统化问题解决与决策 上海：2026年03月26日

第一天 9：00-16：30一、解决问题的意义与期望调查（9:00-9:30）1.破冰2.学员期望调查3.管理者最渴望拥有的技能是什么4.解决问题靠什么？经验？金钱？时间？知识？企图心？还是、、、5.本课题研讨的是一种不依赖时间金钱、经验的运用思维高效解决问题的科学方法6.收集学员对于本次培训的期望和需要解决的实际问题......

非财务经理的财务管理高级研修班 上海：2026年03月18日

随着企业的发展，财务问题日益成为管理的核心。财务不仅仅用数据记录了企业全面的经营活动。非财务经理需要具备基本的财务知识，以便更好地理解企业的财务状况，做出更有效的管理决策课程收益：1.理解财务管理的意义2.熟悉整个财务管理思路3.体验运营企业的财务逻辑4.必备财务数据背后的作用5.数据组合下的管理用途6.在运营中运用财......