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沈阳顾问式销售技巧培训公开课

BTB顾问式销售技巧 北京:2018年03月10日

项目式销售人员,销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求:如何引导客户认清他们的现状问题点:如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而......

《顾问式销售技巧》 济南:2018年02月03日

从本质上了解顾问式销售技术学习顾问式销售的原则和方法改变传统的销售思维模式学会面向高层决策者的销售方法学会提升销售率与客户忠诚度的方法课程大纲:第一节 关于购买循环销售对话的路径销售代表的决策VS客户的决策发现客户问题VS客户明了自己的问题优先顺序的调整第二节SPIN技术进阶状况性询问问题性询问暗示性询问需求效益问题询......

顾问式销售技巧训练培训 上海:2018年01月27日

顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信......

BTB顾问式销售技巧 上海:2018年03月08日

1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求:如何引导客户认清他们的现状问题点:如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......

成本控制与价值分析 广州:2018年02月08日

第一讲: 我们面临的企业经营管理环境:第一节: 经营战略定位不清晰;第二节: 经营战略与管理策略相脱节;第三节: 管理策略与管理流程相脱节;第四节: 管理细节规范不能有效支持管理流程;第五节: 管理基础工程与管理平台建设的先天不足;第六节: 政策的不确定性与市场的不确定性;第七节: 新形势下的经营管理模式创新;第八节:......

全员高效工作五项技能 广州:2018年02月10日

企业全体人员(企业负责人携团队全体成员共同参加效果更佳)课程收益:1、有效管理自己的情绪,让自己更轻松快乐;2、分析清晰自己的目标,让工作生活更积极有意义;3、管理好自己的时间,让工作更高效自如;4、关注外我和内我,成就更健康的自我;5、提升组织沟通,让团队更具凝聚力。课程大纲:(一)高效工作的前提--情绪管理技能※ ......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...