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沈阳销售训练培训公开课

大客户开发与管理 哈尔滨:2018年12月26日

本课程包含以下e-learning 学习模块:1.有效分析重要客户2.明确客户业务计划书的重要性3.项目团队的行动计划管理大纲:1.对大客户的再认识和定位* 了解您的大客户、市场、市场细分* 面对大客户中销售人员的任务* 大客户与一般客户的区别* 大客户销售组织和资源分析2.大客户的战略管理* 大客户的战略分析* 大客......

高效销售技巧 天津:2018年12月22日

第一天 9:00-12:00头脑风暴—销售常见问题—专业销售技巧能力综合图表讲解第一章:客户沟通1 信息传递:信息传递流程图2 情感交流3 控制余地* 先处理情绪* 苏格拉底流程图总结:“见面三分情”,拜访是销售过程中的重要起点。沟通是技巧,建立客户与我们的这份&ldqu......

大客户销售与谈判技巧 天津:2018年12月27日

掌握大客户的开发技巧掌握大客户销售方法,并逐步更新自身的销售观念掌握技巧,用于实践,通过大客户销售方法,快速提升销售业绩掌握大客户管理的技巧,有效地进行客户关系管理与产品销售掌握大客户销售及谈判技术,从而提高学员的大客户销售技巧及谈判技术课程大纲第一讲.何为大客户1.大客户符合二八法则2.大客户的特点3.大客户销售失败......

B2B销售策略:顾问式销售实战训练 北京:2018年12月19日

1.顾问式销售的结构* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问式销售技能,做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题,引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 交易分析和“漏......

全面质量管理实务TQM 深圳:2019年01月05日

模块一:TQM的准备知识1.什么是TQM?2.TQM的起源与发展过程模块二:标准化作业——TQM实施的基础1.标准化的定义与难点2.形式上标准化的三大危害3.实现真正标准化的三大路径4.检验标准化实施况状的方式要点模块三:解决问题从分析问题开始——实施TQM要掌握的工具1......

POKA-YOKE防错防呆技术 深圳:2018年12月24日

第一章: 防错法概述1、测试:你会出错吗?2、什么是防错?3、防错法意味着“第一次把事情做好4、防错法起源5、失误、错误和缺陷6、人的失误一般原因7、制造过程常见失误8、管理过程的常见失误9、防错法的作用10、对待失误的三类态度第二章:运用FMEA进行防错管理1、FMEA分类系统FMEA设计FMEA过程FM......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...