沈阳大客户开发培训

沈阳大客户开发培训公开课

大客户开发与管理（2天） 沈阳：2024年06月19日

1. 对大客户的认识大客户的特征和类型大客户与一般客户的区别大客户的分级大客户的生命周期2. 大客户分析大客户的竞争分析客户分析——竞争地图竞争分析——SWOT分析法3 .大客户的战略管理大客户的战略分析大客户需求的战略分析大客户决策小组成员的定位分析如何制定大客户的特定......

大客户开发与深度营销策略 青岛：2024年06月29日

第一部分：思维策略篇-认识全新商业时代及企业新营销导言：认识全新商业时代（一）新商业从何而来代表事件：马云的“五新”（二）新商业时代核心逻辑数字驱动：全新商业思维最核心的变化（三）一种基于客户的全新商业思维方式从经营商品/服务到经营客户的转变讨论：您是在经营商品/服务还是经营客户？第二部分：技巧......

大客户开发与管理技巧(2天） 北京：2024年05月09日

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1......

项目销售与大客户开发 北京：2024年05月17日

您是否了解您的销售人员是否有就一个大单独立与客户沟通、谈判的能力和功底？您是否认为他们应该掌握必要的步骤、方法和策略？您是不是也渴望得到一套现实可行的大客户销售工具？您是否为您的销售人员的年轻和经验不足，不能很娴熟地与客户内部不同人员打交道而感到困惑和焦虑？您是否有过这样的经验：曾经为销售人员提供过大量的产品、销售技能......

供应商选择、评估与管理 上海：2024年05月24日

采购总监/经理/主管、生产/品质/计划/物料经理、企业成本控制人员等课程大纲第一篇 供应商开发与选择第一章 寻源决策1.寻源定义2.寻源决策3.识别供应源的决策方法4.寻找战略匹配的供应商5.国际供应链和寻源6.寻源决策的财务问题第二章 国际采购寻源问题1.国际采购寻源中的问题2.国际供应管理对其他职能的影响3.国际采......

绝对促成销售谈判实战班 深圳：2024年07月06日

在复杂多变的销售过程中，你是否遇到以下常见困惑：1、如何快速与客户建立信任？2、如何通过提问来成功销售自己？3、如何有效缩短大客户销售的成交周期？4、如何与客户不同部门打交道并使销售顺利往前推进？5、面对同质化竞争对手的包围，如何来保护自己产品的价格空间？6、如何使客户二次三次采购时就成为你公司的忠诚客户、甚至是终身客......