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沈阳大客户开发培训公开课

大客户开发与维护策略技巧 北京:2025年08月08日

本课程的学员对象为销售经理和总监、市场营销经理、全国范围和区域销售经理、业务发展经理、产品经理以及其他领域的管理人员。他们都将从本课程中获益。课程大纲第一讲:客户关系 - 大客户的正确关系层级审查学习攻略:大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡......

大客户开发与管理(2天) 北京:2025年08月09日

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理;负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1. 对大客户的认识大客户的特征和类型大客户与一般客户的区别大客户的分级大客户的生命周期2. 大客户分析大客户的竞争分析客户分析——竞争地图竞争分析——SWOT分析法3 .......

大客户开发和维护 北京:2025年08月14日

大客户管理――关键业务什么是大客户销售和大客户管理――差异客户经理――你的角色和职责优先级别――谁是大客户?研究客户背景和定位投入产出――把好钢用在刀刃上评估你的优势、劣势和特点清楚市场营销流程和自己的位置制定大客户战略清楚每个客户的潜力如何开发长期客户较长采购周期和对销售战略的影响发现和应对坏趋势为每个会谈设置特定目......

大客户开发与管理技巧(2天) 北京:2025年08月14日

1先入为主:大客户销售基础1.1客户为什么购买?1.2工具:客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法:在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法:给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器:客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.......

心理学在管理中的应用(谢沛霖) 北京:2025年10月10日

培训时间:上午9:00-12:00引言:一、心理学概述1.互动问题:什么是心理学,什么是管理学2.互动问题:心理学可以带给我们什么3.心理学和管理学之间的关系4.如何运用心理学的知识来学习管理第一讲:员工激励与约束学习目标:激励,就是把员工的“潜能”转变为“动能”的过程。......

新时代纪检监察干部业务综合能力提升与党风廉政建设研修班 北京:2025年08月12日

(一)贯彻落实二十届中纪委四次全会精神专题(二)最新纪检监察相关法规政策解读专题1.《国有企业管理人员处分条例》(2024年)理解与适用解析2.《中国共产党巡视工作条例》(2024 年)理解与适用解析3.《纪检监察机关准确运用“四种形态”实施办法(试行)》(三)纪检监察监督工作创新与监督效能提升......

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王佳骐老师

王佳骐老师 银行营销创新实战导师 20年的银行金融实战经验 CDCS资格认证 湖南财经学院国际金融专...

张勇-企业培训师
张勇老师

张勇老师 互联网营销专家 北师大管理哲学博士 旗领文化传媒董事长 CMC国际注册管理咨询师 创投决全...