沈阳大客户开发培训

沈阳大客户开发培训公开课

大客户开发与管理 哈尔滨：2017年12月06日

本课程包含以下e-learning 学习模块：1.有效分析重要客户2.明确客户业务计划书的重要性3.项目团队的行动计划管理大纲：1.对大客户的再认识和定位* 了解您的大客户、市场、市场细分* 面对大客户中销售人员的任务* 大客户与一般客户的区别* 大客户销售组织和资源分析2.大客户的战略管理* 大客户的战略分析* 大客......

大客户开发维护、金牌渠道建设与高绩效团队打造实战特训营 北京：2017年10月28日

董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理/区域经理、渠道经理、市场总监、品牌经理等中高层管理者。课程背景：“企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，但是在今年尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销带头人以及一支骁勇善战的销售精英......

大客户开发实战技能提升 北京：2017年10月28日

1．解读大客户的定义、特征，以便深入了解大客户的需求层次；2．正确定位大客户开发与管理理念，建立“以客户为中心”的大客户销售模式；3．掌握大客户的SPIN顾问式销售方略；4．教会学员如何在大客户销售中巧妙规避、克服各种销售陷阱和突破销售瓶颈；5．帮助提高大客户销售中签约的成功率。课程大纲前言：大......

大客户开发中的“诊”与“治” 北京：2017年11月09日

引言，思考一些最基本的问题1．除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2．在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3．我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4．在客户与市场开发过程中，最大的的障碍时什么?★ 案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓前言：大客户的不同类型及其不同贡献：一、大客户的定......

有效制定年度经营计划 北京：2017年12月02日

1、掌握年度经营方针和年度经营计划编写的八个步骤，让计划制定不再拍脑袋形成。2、提高年度经营计划的实用性和可操作性，帮助学员制定出一份有效的年度经营计划。3、掌握年度经营计划执行的流程与方法，建立企业内部控制体系和激励体系。4、学习如何将计划转为一个“数字化”的“整体计划&rdquo......

建立以需求为导向的量化培训管理体系技能提升 上海：2017年11月03日

--在培训体系和规划方面：--描述组成培训体系的要素--在培训的运作管理方面：--演示有效鉴定培训需求的方法及工具--展示量化培训需求管理的初步技巧--演示制定培训预算及计划的步骤和技巧--演示管理培训课程的方法和技巧--根据提供的培训报表制定相应的行动方案--描述内部培训师管理的有效方法--列出有效甄选外部培训师的方......