沈阳大客户营销培训

沈阳大客户营销培训公开课

大客户营销与客户关系管理策略 北京：2026年03月27日

学习到适合中国市场情况的全新营销思维方式掌握关键客户识别方式、管理方法和销售的基本进程掌握客户的决策机制、决策心理以及有效的控制掌握销售终端的“一对一”营销方法掌握客户面谈的技巧掌握大客户营销的基本步骤及应对、谈判技巧【适合对象】本课程专为企业销售人员、业务人员开发设计。企业销售总经理和总监、销......

工业品营销系列之模块一：大客户营销与管控体系 北京：2026年04月11日

大客户的管控艺术- “粗放管理”大客户的关系管理- “三类关系”大客户的团队管控-“分工协作”大客户的价值管理-“价值提升”大客户的业务管控-“天龙八部”大客户战略的管理-“六大步骤&rd......

赢在细节—战略大客户营销的选择开发与关系管理 北京：2026年05月07日

第一讲：营销的本质及销售人员角色定位一、营销的本质1. 营销与销售的区别2. 营销的整体概念3. 什么是市场营销战略案例分析：costco为什么深受顾客青睐二、销售人员角色定位1. 销售人员在企业的价值2. 社会认知、自我认知、正面思维互动模拟：作为销售人员你的定位是什么，该如何做？三、超级销售人员的职业素养1. 合格......

大客户营销与谈判技巧 北京：2026年06月05日

大客户销售经理及销售代表课程特色：1、在课程内容上——本课程将国学菁华、心理学最新成果及20多年实战经验融为一体，原创性提出了“圆融心智”、“价值重组”、“腾龙六式”等全新销售理念、思维、工具与方法，从而将销售课程的实战性提......

降低采购成本及供应商谈判技巧实务 深圳：2026年03月27日

高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员.课程大纲第一讲 采购及供应商管理概述1.采购岗位在企业中的地位与作用2.采购经理的关键绩效指标KPI3.什么是采购成本？供应总成本？4.如何理解总体拥有成本TCO？5.怎样计算采购总成本？6.供应商关系在采购总成本降低中的作用7.供应商谈判的重要性8......

非物流经理的物流管理训练 上海：2026年05月11日

第一部分：快速而深刻的认识和理解物流*物流的定义和物流活动*从局外人的角度看物流*物流成本与第一，二，三利润源泉*一体化的供应链*企业战略 vs 物流战略：日本为什么会失败？*物流规划和物流战略第二部分：物流的主要内容*客户服务*运输战略*库存战略*选址战略*物流组织*综合案例：究竟什么导致了跨国公司物流的低效率高成本......