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沈阳大客户营销培训公开课

大客户营销与客户关系管理策略 北京:2018年01月26日

第一单元 解读营销是业绩提升关键(一)不同企业形态的营销理解案例:苹果公司与银行业(二)营销是企业最重要的工作案例:阿里巴巴与华为第二单元 经济转型中的新营销变革(一)市场低迷与新营销变革案例:经济发达地区的营销模式分析(二)信息化技术与新营销变革案例:如何成为时代的企业?第三单元 单元 营销策划与销售业绩提升(一)将......

工业品营销系列之模块一:大客户营销与管控体系 北京:2018年02月03日

大客户的管控艺术- “粗放管理”大客户的关系管理- “三类关系”大客户的团队管控-“分工协作”大客户的价值管理-“价值提升”大客户的业务管控-“天龙八部”大客户战略的管理-“六大步骤&rd......

大客户营销的7步法 济南:2018年03月31日

Step1 销售准备——客户开发一、资源整合实力整合:人力物力与财力信息整合:发掘并筛选客户二、营销传播价值整合:价值内涵与表达价值传递:传播渠道与方法三、借势造势的策略整合营销的实战商法会议营销的结构解析四、设计就是生产力,设计就是力量Step2 建立亲和——强势接近一......

大客户营销模式建设 广州:2018年02月03日

一、找对人:一网打尽篇——理清客户关系1.大客户营销三特点2.四维成交法介绍3.成交的四个标志4.客户组织关系分析:教练、使用者、技术把关者、决策者5.四类购买者的四个拒绝6.点线面体策略运作流程:寻找销售突破点7.遵循大客户销售的五个策略8.防范销售五个雷区9.一网打尽卡演练二、说对话:一剑封......

Word与Excel高效应用实务 广州:2018年03月23日

Word应用技巧1 Word技巧大汇集2 商务文档编写规范3 神奇的制表位4 专业报告得力助手:表格5 专业报告页眉页脚设计6 长文档标题样式应用7 制作目录Excel应用技巧:1 不得不掌握的技巧2 精美而专业的报表制作装备3 提高数据表现力4 提高数据约束力5 用图表说话......

资源整合-采购创新与成本控制 广州:2018年04月13日

在轻资产战略下,企业采购成本是企业经营成本中最大的一部分,一般在50%~80%之间,而一项研究也标明,降低采购成本1%,对企业利润增长的贡献平均为10%以上,但是一味竞标、谈判压价已经造成供应商关系恶化,进而影响产品的质量、供应的稳定性与可靠性。因此,寻找有效的可持续的控制采购成本方法对企业来说意义重大;产品质量与生产......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...