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大客户销售技巧与客户关系管理 北京:2024年05月30日
当今中国市场竞争越趋激烈,对销售人员的素质、技能的要求也越来越高,销售人员接近客户,尤其是大客户,并与之建立良好的关系能力,对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面,持续开发客户终身价值,是企业取得成功的关键。然而,许多专业人士对于如何开发和维护关键客户的忠诚度、做好客户关系管理深感困......
工业品大客户销售技巧 苏州:2024年05月17日
Unit1 大客户销售的挑战和能力市场变革形势下的机遇与挑战工业品大客户销售的特点分析竞争格局和竞争定位策略大客户销售八个核心理念大客户销售素质模型和能力结构销售标准:大客户销售修炼四个阶梯模拟演练:销售的层次和标准Unit2 大客户销售思维和决策工具营销四步全景分析SWOT工具在新产品营销中的应用CATMAN客户筛选......
大客户销售技巧与客户关系管理 厦门:2024年05月16日
企业收益:1、帮助企业建立科学系统的大客户销售流程,优化大客户销售策略;2、提升企业大客户销售的成交几率,提高销售业绩;3、培养优秀的大客户销售人才,持续为企业创造价值。岗位收益:1、了解大客户采购的心理认知及决定大客户采购的5要素;2、掌握大客户销售的6个步骤,增加销售成交的可能性;3、学会运用“大客户销......
大客户销售技巧与客户关系管理 广州:2024年06月13日
销售总监、大客户经理、一线销售代表、主管,区域经理,业务发展经理等销售人员。课程大纲:一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售......
5G物联网体系架构、核心技术与行业应用集成创新培训班 北京:2024年06月14日
第一章:5G概述及产业布局第1节、5G 概述 1、 移动通信发展史(1G-5G)2、 5G关键性能指标3、 5G 总体愿景4、 5G 三大应用场景5、 5G技术路线、行业标准及推进时间表6、 5G对个人、企业及社会的影响第2节、5G大国博弈 1、 中欧美日韩5G推进组织2、 中欧美日韩5G推动时间表及计划3、 全球主要......
向标杆房企学习品质实现--极致工程践行品质管控的实践落地与经验分享 广州:2024年04月03日
第一部分、标杆房企极致运营案例复盘分享一、项目复盘-大区二、项目复盘-示范区三、标杆房企项目售楼处快速呈现的经验总结分享1、目标及计划管理经验总结2、施工组织经验总结3、过程管控经验总结4、供方管理经验总结5、组织管理经验总结6、政策及环境风险管理经验总结7、案例呈现第二部分、标杆房企体验区精益建造核心管控一、体验区实......