沈阳大客户销售技巧培训

沈阳大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧 上海：2017年10月12日

Part1:了解大客户---大客户管理(KAM)1．什么是KAM?2．80/20原则的作用3．KAM的产生对销售方式的影响4．寻找真正的KeyAccount5．大客户管理发展模型及阶段6．如何确定我们的目标客户Part2:理解大客户---客户导向的销售1．什么是客户导向的销售2．客户导向销售方式与传统销售技巧的区别3．......

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能，销售以一当十 上海：2017年10月13日

如果你没有大项目运作能力1、项目发现少而且质量差2、掌控不了客户，丢单率高，浪费时间、机会和公司资源3、低价竞争，中标也很苦4、陪标无数。5、粘不住客户，约几次客户就不见了，或者无法深入。6、价值优势体现不了7、常常被“关系”所困惑8、优势常常不能变为胜势，苦心经营老半天，被竞争对手轻松摘走9、......

工业品大客户销售技巧实战训练 苏州：2017年10月11日

培养销售意识、树立销售观念、改善销售行为、增强销售能力、提升销售业绩。认知工业品客户采购与销售的基本流程以及销售人员应具备的职业化素养。通晓大客户开发的策略与方法，能恰当运用大客户销售的思维与销售决策的工具。掌握拟定客户解决方案的关键法则与商务演示的实用技巧。掌握以信任为中心的人际关系沟通法则和以价值为核心的共赢谈判策......

卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营 呼和浩特：2017年11月02日

第一部分 销售管理人员的个人定位：1、业务精英与销售管理人员的角色比较业务代表岗位与销售管理人员成功要素分析现场讨论：业务代表的成功要素销售管理人员的成功要素成为管理者之前和成为管理者之后的比较2、销售管理人员的自我评估与自我提升销售管理者需要的能力模型分析销售管理人员的个人SWOT分析现场互动：个人SWOT分析销售管......

SQE-供应商质量管理高级研修班 上海：2017年11月10日

模块一：新盈利模式下的供应商质量管理(一)企业利润公式(二)缩短制造周期对SQM的要求（戴尔案例）(三)供应链风险管理对SQM的要求(四)供应商质量管理发展趋势(五)质量成本在产品实现过程中的量变与质变(六)案例启发：品牌车企与品牌电梯行业的质量门模块二．供应商管理策略(一)新供应商及产品开发质量控制流程(二)SQM管......

唤醒心中的巨人—商业领袖心智训练营 广州：2017年10月27日

调整信念系统，清除内心的困惑，清晰发展的方向与目标；从“心”开始，突破自我，深层次的心智蜕变，掌握扩大自己能量的方法与技巧；学会把企业的目标转化为团队心甘情愿的行为，提升企业核心竞争力与凝聚力；掌握沟通技巧，提升领导力与影响力，赢得团队成员与客户的信任，促进团队敬业、忠诚；现场突破企业运作的瓶颈......