沈阳大客户销售技巧培训

沈阳大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧、金牌渠道建设与高绩效团队打造实战特训营 北京：2017年09月03日

《大客户销售技巧》 主讲：程广见（8月28日 周日）一、大客户认知与信息分析1.什么是大客户?核心客户?2.客户销售分级的必要性与理论3.“采购氛围”与基于谈判的4种类型客户分析4.关注大客户采购的五个要素5.大客户销售的六个步骤6.大客户销售漏斗与机会管理7.练习二、大客户分析步骤与工具1.案......

卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营 大连：2017年08月22日

1、区域经理、销售经理、市场经理以及企业各层营销管理人员。2、客服专员、大客户经理、售后服务人员等涉及销售服务的相关人员。培训内容第一部分 销售管理人员的个人定位：1、业务精英与销售管理人员的角色比较业务代表岗位与销售管理人员成功要素分析现场讨论：业务代表的成功要素销售管理人员的成功要素成为管理者之前和成为管理者之后的......

大客户销售技巧与客户关系管理 上海：2017年09月01日

1、了解掌握大客户分级的必要性与方法2、掌握挖掘大客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧3、学会4种工具提升每环节成功率4、通过信誉管理维系大客户关系课程对象：大客户经理 、大客户主管 、大客户销售人员等课程大纲：一、大客户认知与信息分析1、什么是大客户?核心客户?2、客户销售分级的必要性与理......

工业品大客户销售技巧实战训练 苏州：2017年07月20日

培养销售意识、树立销售观念、改善销售行为、增强销售能力、提升销售业绩。认知工业品客户采购与销售的基本流程以及销售人员应具备的职业化素养。通晓大客户开发的策略与方法，能恰当运用大客户销售的思维与销售决策的工具。掌握拟定客户解决方案的关键法则与商务演示的实用技巧。掌握以信任为中心的人际关系沟通法则和以价值为核心的共赢谈判策......

税务转移定价 上海：2017年07月13日

董事会、监事会成员及高层管理人员财务总监，财务经理、主管 ，审计经理税务经理、主管法务经理、主管课程大纲：一、中国转让定价基础理论基本概念功能分析和企业定位转让定价方法如何评估转让定价安排的合理性关联方及关联交易的认定--更为严格的认定标准二、转让定价最新法规概述《特别纳税调整管理规程（试行）》如何满足新法规提出的合规......

制造企业如何降低物流成本与提高物流运作效率操作实务 上海：2017年07月20日

第一部分 制造企业降低物流成本面临的问题一、目前企业降低物流成本面临的十大问题。二、物流成本的概念及相关理论三、降低物流成本需要解决跨部门协作的问题1、采购、计划、物流与销售等跨部门协作不良导致物流成本居高不下暴露出的问题2、跨部门协调不良的八大原因分析案例分析：某企业销售预测不准、计划根不上变化、BOM更改及ERP操......