沈阳销售谈判培训

沈阳销售谈判培训公开课

销售谈判与回款技巧 北京：2025年09月26日

1.帮助销售人员增加销售成功几率；可以使自己及产品（或服务）有别于竞争对手。2.可与难以应付及要求很高的客户成功交往。有助于与客户建立起长期共赢的伙伴关系。3.学会设计有效的销售谈判流程。更加有效地运用有限的内部资源支持销售。4.增强相关人员的专业收款知识；理顺内部及外部收款流程；提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧5......

卓有成效的销售谈判 北京：2025年10月16日

在生活和工作中，只要存在双方或者多方对同一件事情不一样的期望，就会有谈判，可以说，谈判无所不在。在商务活动中，谈判则显得尤为重要，优秀的谈判者不仅可以帮助企业获得更好的利润，还可以获得对方的尊敬和感谢，乃至建立双方长期的友好合作关系，而不合适的谈判者则可能让企业蒙受损失，破坏合作者之间的关系。谈判是从事商务和采购活动的......

从对抗到共赢——销售谈判技巧 北京：2025年11月13日

一线业务人员和经理、业务发展经理、市场营销人员等。他们都将从本课程中获益。课程大纲第一部分：销售谈判的定义与理论一、理解谈判的双方学习攻略：任何业务如果正式进入谈判环节，便面临着风险的增加和成本的提高。大部分谈判并不是简单的你死我活，高超而又专业的谈判能够帮助谈判人员更快的成交并赢得更多的机会。拥有先进的谈判思想并深刻......

销售谈判实战技巧 北京：2025年11月14日

第一单元：什么是成功的销售谈判1. 谈判的基本概念2. 销售谈判的特点3．双赢的态度◇小组讨论：当今竞争如此激烈的市场上，客户在谈判中更占优势?PS:输者不全输,赢者不全赢。成功的谈判，双方都没有损失。第二单元: 销售谈判准备的4个要素1. 销售谈判的立场2. 销售谈判的利益3．销售谈判的最佳可替代方案4. 销售谈判的......

销售心理学——客户心理分析与情商管理 深圳：2025年10月23日

第一讲 洞悉客户的心理需要，妥善处理满足其诉求团队研讨：客户为何要选择我们的产品？1.客户购买产品的心理诉求是什么？2.客户选择公司产品的动机：驱力理论期望理论3.觉察客户的基本心理需要（需要 vs. 欲望）需要的种类：功利性（功能性－产品质量、退换货）享乐性（主观性的、情感体验－－VIP贵宾）客户心理需要的类别：体验......

端到端的应收账款—从信控到收账 上海：2025年10月30日

销售经理、信用经理；财务经理、资金经理；商务信用或专业会计人员；催帐人员、清欠人员、销售人员培训大纲：第 1 天 应收账款实用催收技巧一、应收账款管理现状中国企业应收账款现状应收账款回收绩效不良的原因分析赊销拖欠现象日渐严重的原因分析经营中的“信用环”论逾期应收账款的“冰山&rdqu......