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沈阳营销管理培训公开课

大客户营销管理——B to B营销操作实务 北京:2017年04月10日

一、案例分析1.某失败的大客户营销案例分析二、大客户营销管理概述1.工业品(B To B)和消费品(B To C)的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式不同4)销售节奏的不同2.大客户营销面临的主要问题1).依靠老板的个人关系和牛人的人脉资源2).无法形成销售规律,靠天吃饭3)......

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) 上海:2017年03月30日

1.课程参考视频《大雁的故事动画片》《雍正王朝节选》等电子档;2. 管理资料电子书籍700多本(包括管理大师南怀瑾、彼得•德鲁克、杰克韦尔奇、稻盛和夫著作及沃尔玛、蒙牛等部分知名企业传记;曾国藩、朱镕基等名人传记电子档);3. 部分知名企业管理手册、员工手册电子档;培训受众:销售总监,市场总监,销售经理,市场......

经典核心:菲利普•科特勒营销管理 上海:2017年03月31日

企业理解市场、创造价值的熟练程度和能力直接决定着企业的长期业绩。与此同时,随着市场结构及技术的飞速发展,管理者持续面临着新的挑战:持续深入的全球化经济;基于互联网的传播及分销渠道;短暂的产品生命周期,迫使企业领导人去建立有效的营销战略并使之适应瞬息万变的外部环境。在设立营销战略计划的同时,各种问题随之而来—......

餐饮全员营销管理及规划 上海:2017年04月12日

餐饮全员营销,即指餐厅所有员工对餐厅的菜品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等可控因素进行互相配合,最佳组合以满足顾客的各项需求(即指营销手段的整合性)。简单的说,餐饮全员营销就是指餐厅中的每一个与顾客直接接触的员工都应把自己看成是餐厅的推销员,在同顾客接触中,通过言谈,举止,树立餐厅形象,扩大......

绩效管理与薪酬福利设计 上海:2017年03月31日

一、绩效管理基础中国企业六大管理难题 绩效管理假设与员工价值回归 绩效管理六步法 绩效考核与激励体系二、 绩效评估的基本方法食草与食肉:强迫分布法和末位淘汰制 企业关键业绩指标(KPI) 关键事件法三、 绩效评估的瓶颈突破最棘手的任务:绩效评估 绩效不良循环图四、 薪酬管理的基础薪酬管理从业者的素养 薪酬主管的工作任务......

企业白领核心办公技能(PPT+Excel)企业高级应用 北京:2017年03月16日

制作报表、报告,做产品演示是企业白领几乎每天都要进行的工作,通过报告和演示,董事会从中了解公司的运营情况,领导从中了解您的成果和能力,客户从中了解产品的优势和特点,项目成员从中了解目前的进展和下一步的工作。这项工作是如此重要,为此我们非常有必要学习如何制作一个优秀的报告和演示。陈剑老师广受欢迎的《专业幻灯片及图表制作培......

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中国品牌超越营销第一人; 价值中国最具影响力百强专家; 清华大学、浙江大学、武汉大学、华南理工大学、山东大学、西南交大等讲座教授; 上海市品牌战略工程、IBAC...

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国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...