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沈阳渠道管理培训公开课

从成功迈向卓越—全球领先企业的渠道管理与大客户开发 北京:2017年12月01日

• 按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点,做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力,准确确定访谈和销售对象。• 学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。• 掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息。• 学会挖掘客户的真实需......

销售渠道管理——打造增值的通路 上海:2017年11月24日

1、通路和经销商管理的基本原理(案例分析、讲解与问答)通路与公司营销策略(4p)的关系基本原理:通路与通路策略经销商的工作流程及在销售链中的作用形成有效的区域渠道策略:牢记一个千年不变的真理2、经销商的选定与评估(练习、讲解、角色扮演、案例分析)选择经销商的4大原则如何有效地征求区域内的经销商?选择的过程—......

高效的销售渠道管理 上海:2017年12月28日

营销和销售中高级管理人员,渠道管理经理、主管,及相关销售人员;客户主管、广告经理、企划经理,各级政府商委(商业局)负责人,各院校市场营销专业师生等;【课程大纲】1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2.影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素......

客户关系管理与渠道管理 东莞:2017年11月16日

第一单元,客户关系营销1.客户关系管理的定义2.关系管理的营销学基础3.关注决定客户采购的五个要素4.关键客户拓展的六个步骤5.销售漏斗与机会管理6.“采购氛围”7.案例研讨与分析技巧第二单元,掌握与不同偏好特点的客户建立关系的工具:全脑测试及分析1.谈判前的几种实用心态调整技巧2.工具一:了解......

采购价格分析与成本降低实战训练 上海:2017年12月08日

采购经理、成本分析专员、物料经理、采购主管、采购人员、财务人员、供应链经理等相关人士课程大纲:一、战略成本管理概论二、采购价值和采购定位采购成本管理核心理念一流采购成本管理的关键要素采购成本管理阶梯战略成本管理七大分析工具价格分析什么是价格分析?影响供应商报价策略的因素三、供应商报价策略分析和采购对策价格分析种类和应用......

研发质量管理——保证产品质量的6个根基 上海:2017年12月28日

1.了解业界产品研发质量管理的最佳模式与实践2.了解业务导向的研发管理体系在公司管理体系中的位置3.掌握研发质量管理组织的架构、职责定位4.掌握结构化的产品开发流程体系、层次间的接口关系5.掌握产品质量策划和质量计划的制定方法6.掌握产品开发过程中技术评审的分层分级与操作方法7.掌握如何建立质量保证体系、开展质量保证工......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

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侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...