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工业品(B2B)渠道管理与渠道绩效提升 北京:2024年04月09日
本课程将帮助学员厘清渠道管控与渠道激励的思路,并学习运用如下技能解决渠道管控与渠道绩效提升方面的问题:1、分销渠道激励控制、协调督导、考核评估和调整优化的具体措施;2、如何合理制定分销渠道的返利政策、信用政策、区域/市场保护政策和价格政策;3、 如何运用品牌掌控、利益掌控、理念掌控、政策掌控、终端掌控、一体化掌控等方式......
高效的销售渠道管理 北京:2024年04月15日
如何有效地选择分销商?如何建立一种真正的伙伴关系?如何有效地处理渠道之间的冲突?这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的,参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而掌握分销渠道的设计与构建方法,学会对渠道实施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧,有效地推动渠道......
渠道管理:建立真正的伙伴关系 北京:2024年04月23日
1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域经销商的业务计划* 理想经销商要素* 销售的指标(过程)化管理4.绩效监控* 监控日常运营......
高效的销售渠道管理 上海:2024年04月18日
营销和销售中高级管理人员,渠道管理经理、主管,及相关销售人员;客户主管、广告经理、企划经理,各级政府商委(商业局)负责人,各院校市场营销专业师生等;【课程大纲】1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2.影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素......
OKR目标绩效管理体系建立-绩效管理的变革与创新 上海:2024年05月30日
传统绩效管理每年做一次,低效僵化,如何重塑新绩效管理,学会运用简单的模型,将绩效管理侧重在反馈辅导,目标设定和员工与经理的友好关系上,赶紧加入我们课程吧。德勤2015年度人力资源管理趋势报告指出,绩效考核最早出现在美国19世纪,当时的工人的工作可以很好的被量化,比如铺设了多少火车轨枕,工作了多少时间等。但是现在超过70......
房地产绩效变革与管理落地 上海:2024年06月15日
1、渴望提升个人专业能力,学习标杆案例,突破个人职业瓶颈的,有追求的;2、地产集团地产高管、地产中层、CHO、HRD、HRBP、HRM、SSC、COE。培训内容:第一章 公司持续成功——战略组织能力一、企业从卓越到衰落的陷阱头脑风暴:请对贵公司的发展战略的外部环境做分析,制定公司的战略应对举措。......