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双赢商务谈判策略与技巧 北京:2017年06月08日

1. 商务谈判的准备性工作;2. 双赢谈判的策略与技巧;培训对象销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员课程大纲第一章 针对不同客户及竞争对手的谈判一、谈判对手与竞争对手的判断1.与最终用户的谈判2.与合作方(经销商)的谈判3.面对高端竞争对手的谈判4.面对低端对手的冲击二、发现需求, 满足需求1......

商务谈判技巧与策略 北京:2017年06月09日

第一讲 谈判心理分析与控制案例分析……1、谈判者人格谈判的人格结构分析谈判人格的修炼各类谈判对手的性格弱点2、谈判的预期心理谈判者的预期心理如何运用谈判的心理预期3、谈判过程心理谈判焦点的转移谈判的压力心理曲线谈判者的心理惯势谈判进程中的情感与理性变化曲线4、谈判结果的心理反应决策前后的心理......

大客户销售实战技能+商务谈判策略 北京:2017年06月16日

1、全案例教学全案例教学为国内首创,我们的案例库,在同行业中处于绝对领先地位。每个单元都从案例讲解、案例讨论出发,老师再提炼、总结方法、工具和操作要点。每个案例都是真实的,100%对接实战,教学效果非常好!2、诊断式教学课程现场,学员可以提出任何实战问题,老师给出操作方法。诊断式教学要求老师具有广博的知识、深厚的实战经......

大客户营销与商务谈判 北京:2017年06月24日

目前,中国工业品市场同质化严重,产品缺乏表现力,技术缺乏竞争力,关系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力,工业产品营销又具有项目成交周期较长,项目销售金额偏大,非常重视技术以及售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境,工业品企业销售人员如何去开发客户?如何维护我们的大客户?如何管理我们的销售团队?这些问题直接左右企业的营销......

疯狂高尔夫中高层精英管理技能提升 上海:2017年06月03日

全面提升管理者的客户意识、服务意识等,转变企业经营观念。寻求公司成功发展之路,认清世界卓越管理的方向,从精细走向精益。提升团队管理能力、沟通能力、目标管理能力、细节管理能力。加强问题意识,增强企业持续改善的能力。课程特色:针对性强:训练中以意识提升为准绳,以方法传授为工具,短时间提升管理者的精益管理意识、团队管理、目标......

从容应对新媒体,细致解构全网络—网络营销的道法术 北京:2017年07月06日

游戏的规则正在改变,且改变的速度正在加快!互联网的全面渗透、社会化媒体的急剧发酵,使得企业不得不重新考量原有的营销链条、营销组合以及营销效果:究竟在全民网络行为背景下,营销该怎么做?如何让新营销方式更精准,更高效?如何在Ider无穷尽的线上做到创意突围?社会化媒体盛行对企业而言是福是祸?什么样的企业适合开展微博营销?&......

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顾枫老师

名课堂特聘人力资源讲师,资深管理咨询顾问; 清华大学继续教育学院课程教授; 复旦大学医院管理系列课程...

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管理学硕士 企业资深教练、国家高级认证人力资源管理师、多家国学研究机构高级研究员、中国孙子兵法研究院特别顾问、美国培训认证协会企业高级培训师、多家知名高校人力资...