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销售人员专业销售技巧(PSS) 青岛:2025年10月21日
一线销售人员、销售队伍中基层管理者。培训大纲:第一篇 深化专业销售的视野一、销售的本质与专业销售技巧体系1.销售到底是什么2.专业化的三个阶段3.核心的核心4.销售影响力的层次架构5.专业销售人员的技巧体系6.案例分享:中国营销界的“黄埔军校”7.学员练习二、专业销售流程解构1.客户的动态演变:......
销售人员的薪酬激励体系设计 北京:2025年08月23日
一、销售人员的薪酬体系构成1、如何制定销售人员的薪酬策略2、确定销售人员的薪酬总额3、销售人员薪酬总额中固定薪酬与激励薪酬的比例4、销售人员的薪酬体系有哪些模块构成二、正确划分销售人员的类型1、“看家狗”型的销售人员——产品销售难度小,对销售人员要求低2、“宠......
高绩效销售团队久赢真经——销售团队建设与销售人员考核激励 北京:2025年08月24日
第一篇:我是谁?我该怎么做?我如何做更有效?---销售主管的定位与角色:讨论:“问世间销售何做?直教人难以摸索”---营销主管的九大感叹分享:“兵王”转换成销售经理的角色转换之心态转换案例研讨: 增加目标任务量找事:给他找毛病挖坑:把他调到其他区域干掉分享: 目标任务量的......
中基层销售人员技能提升必修课 北京:2025年10月11日
对于任何行业而言,营销是非常重要的市场活动,企业的业绩与营销密不可分。然而随着时代的发展,传统的营销模式已经无法充分满足企业的需求,营销正在面临从“销售导向”到“用户导向”的转型。如何让业务人员坦然面对拒绝,防止人员脱落?如何快速拉近关系,获得客户的认同,与客户同频?如何......
移动互联时代的品牌规划 上海:2025年08月12日
企业主、CEO营销副总裁、营销总监市场部经理营销、产品策划人员课程收益知晓品牌化效益,能使你的产品不同与竞争对手的产品,即使它们并无差别;学习最佳战略,用于网络营销的来增加品牌知名度,突显竞争优势;学习减少无谓的网络花费,增加品牌投资的ROI。内容大纲:第一模块品牌的价值品牌红利的重要性:商业战里的空,海,陆模式品牌推......
采购成本分析、削减与采购谈判 深圳:2025年08月02日
具有一定供应链管理背景的专业人士,供应链经理、采购经理、运营经理和其他相关领域的决策者。课程大纲第一讲:深入采购成本分析一、采购成本的全面理解(4大组成)1. 采购的流程2. 采购在供应链中的关键角色3. 采购成本1)直接成本解析2)间接成本解析3)固定成本解析4)变动成本解析4. 采购的协同二、采购成本分析工具工具一......