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顾问式销售技巧—丁军老师 长春:2025年08月09日
销售代表、销售主任、销售经理等岗位、市场部主任、营业部经理、大客户经理;课程目标:树立以客户为中心,帮助客户解决问题的顾问式销售理念,将销售的重点,放在解决客户问题的方案上,而不是放在产品上。探讨拜访客户前,要做好充分的分析和准备。在面对客户时,各个环节的注意要点,需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧,展示给......
顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧 青岛:2025年07月17日
一、如何提问便于有效挖掘客户需求1、顾问式销售概念与缘起2、与传统销售的区别3、顾问式销售应用逻辑4、顾问式销售核心工具SPIN之详解1)需求的定义、分类、案例2)需求的来历之引出“问题”3)S-现状问题的定义、案例、策划步骤、原则、风险4)P-困难问题的定义、案例、策划步骤、原则、风险5)I-......
基于SPIN的专业顾问式销售技能提升 青岛:2025年07月18日
1.有效提升销售人员顾问式销售理念及掌握相关专业销售技能2.能够分析客户并掌握与客户沟通互动的专业话术,了解客户的购买需求3.能够依据客户的价值关注,专业的陈述产品的相关利益,引导并激发客户购买意愿4.能够有效地处理交流互动中客户的各种异议,改变客户看法5.掌握有效销售缔结的工具与方法,提升成交的主动性课程对象初级业务......
大客户开发之顾问式销售+商务谈判策略与技巧 北京:2025年07月25日
博弈之复杂,变化多端,其妙无穷,更让许多人左右为难。对于销售人员来讲,博弈技巧是最后,也是最高的“武功”修炼环节。因为它涉及到透视人性最“隐秘”的内在,掌握心理较量和多层面的竞合,更需要站在一个高度,和客户化同存异,博取真正的双赢结局。【本课程有三大核心诉求】1、把看起来......
业务导向人才管理 深圳:2025年08月22日
企业通常遇到这些问题定好了业务策略,但是人才跟不上人才管理的责权不清,意识淡薄,缺少办法人才选拔各抒己见,无从下手,步调凌乱培养方式一把抓,不分重点少有产出既要降本,又要增效,人才培育怎么搞优秀人才在流失,怎么让他们愿意与企业同行全球化、新兴科技以及不断变化的员工期望值,使得我们的工作场所经历着持续快速的变化。经济下行......
国际贸易风险管控与进出口实务 上海:2025年09月15日
一 国际贸易综述1 国际贸易概述2 国际贸易类型案例:从一起质量投诉来看间接过境贸易与间接贸易的区别练习:A 公司信息集成项目贸易分析3 国际贸易理论与进出口贸易限制的关联性4 国际贸易的特点与风险5 贸易壁垒形成的原因与分类二 国际贸易术语的选择与应用1 国际贸易术语概述 Outline2 Inco-terms 20......