沈阳顾问式销售培训

沈阳顾问式销售培训公开课

顾问式销售技巧—丁军老师 长春：2026年08月29日

一、伙伴观念：以客户为中心的顾问式销售Ø顾问式销售的核心：需求、价值；Ø客户的不同分类方法：行业、大小、区域等；Ø不同职位、行业的客户需求分析；Ø销售的三要点：利益、特点、优点；二、拜访准备：不打无准备的仗Ø拜访前的四个准备；Ø计划与预......

《双赢谈判策略与技巧》+《顾问式销售技巧》 北京：2026年08月20日

作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个......

卓越顾问式销售技巧 北京：2026年08月27日

一.专业销售人员的基本功1.知道销售人员的角色和使命2.了解普通、良好和卓越销售人员的区别二.顾问式销售三个要素1.掌握客户购买心路历程2.掌握专注、默许、信任三要素2.1.专注于客户的言行和心理变化2.2.在销售的每个阶段都获得客户的默许，稳步推进到下一阶段2.3.取得客户共识，赢得客户的信任三.顾问式销售的五个动作......

BTB顾问式销售技巧 北京：2026年08月27日

1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......

华为财经变革 深圳：2026年09月14日

模块一：华为公司的发展历程我们并不止步于讲述华为公司历年收入、业务、产品、人员等方面的成长，而是深入了解华为发展背后的原因，从华为的管理变革以及财经体系优化出发，把握华为辉煌背后的管理理念与经验。一、互动研讨：您心目中的华为公司“画像” 华为公司现状销售收入、全球业务覆盖、业务产品线、人员数、法......

用“心”的力量—情绪与压力管理 北京：2026年09月09日

第一模块：情绪与压力管理全新思维基本目标：树立对情绪与压力系统全面的认识核心理论：情绪资本新时代情绪与压力管理全新思维：许氏定律情绪与压力系统性解决方案第二模块：身体篇---心脏智能基本目标：通过“快速和谐法”达成生理和谐 增加情绪弹性【体验活动】重塑美妙时光● 压力的本质：压力源VS压力感受●......