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沈阳顾问式销售培训公开课

顾问式销售技巧—丁军老师 长春:2017年06月17日

一、伙伴观念:以客户为中心的顾问式销售Ø顾问式销售的核心:需求、价值;Ø客户的不同分类方法:行业、大小、区域等;Ø不同职位、行业的客户需求分析;Ø销售的三要点:利益、特点、优点;二、拜访准备:不打无准备的仗Ø拜访前的四个准备;Ø计划与预......

BTB顾问式销售技巧 北京:2017年06月03日

项目式销售人员,销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求:如何引导客户认清他们的现状问题点:如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而......

《双赢谈判策略与技巧》+《顾问式销售技巧》 北京:2017年06月08日

作为一名在职的工作人员,你如何思考下述四个问题:作为学校与研究机构的专家,他们的研究成果需要的是智商;而每天接触不同用户,解决各种问题的销售同仁,我们的销售业绩更需要的是情商,理论的学习与理论在工作中的运用,谁更重要?医生对病人的治疗,先诊断再治疗, 其中的诊断至关重要;销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个......

SPIN-顾问式销售技巧训练 北京:2017年06月29日

1.理解作为专业销售人员所要具备的要素;2.学习一套适合大多数客户的销售技巧;3.学会如何根据客户需求,从客户角度出发,提供适合的解决方案;4.学会分析购买障碍,因势利导化解障碍、达成合作。培训对象:销售总监、大区经理、销售经理、销售主管、销售代表;课程大纲:基础平台:销售人员的思维层次与核心心态1.有备而战锁定目标客......

项目管理实战-周老师授课 北京:2017年06月24日

1. 对项目管理的原理、流程、工具、思维方式有一个完整的认识;2. 把握项目管理之重点方面,并能运用WBS、CPM以及项目管理软件等工具来有效地管理项目;3. 结合实际案例,运用理论知识去解决项目中的实际问题;4. 知道如何控制项目的范围、进度、成本、质量等;5. 保证项目的交付结果满足客户的要求。培训对象:企业中高层......

打造高绩效团队——树立团队精神,创造超常业绩 北京:2017年07月15日

模块一:什么是团队?模块二:团队四个对立的发展阶段模块三:团队成员的角色优缺点分析和职业素质模块四:团队冲突及其解决之道模块五:团队决策方法1.管理决策的科学程序2.最优量化决策模型步骤3.是个人决策?还是团队决策? 是直觉决策?还是理性决策?4.天下大事,谋之贵?虑之贵?行之贵?断之贵?模块六:团队领导的核心及其实务......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...